【正文】 總 結(jié)新風格是從舊風格演變出來的；新品種是自舊品種改良的；新國家是以舊有的土地和人民建立的；新房子是以既有的木石建造的。也就是在促銷的基礎上，將價格定位。這個是第一個宣傳活動的延續(xù)，當那50名消費者對產(chǎn)品滿意時，就邀請他們現(xiàn)身說法，以自己用汰漬的大致情況和具體效果說給其他消費者聽。這個活動分為兩個部分，一是專家及社會人士的呼吁，通過專家對女性如何關心自己，如何處理小細節(jié)的講說來使女性更具有自我關愛的意識；通過社會人士的呼吁，讓女性的重要性重新衍生在所有人心中；二是汰漬在活動期間，受理所有消費者的難題，不論是什么樣的問題，汰漬企業(yè)都會盡力幫助解決。湖南衛(wèi)視 （白天9：00、11：51：35） 湖南經(jīng)視 （晚上7：38：39：00） 株州電視臺（白天11：51：35） （晚上 9：510：25） 湘潭電視臺（白天11：51：35） （晚上 9：510：25）6.活動宣傳在活動宣傳上，活動地點主要是在幾個比較熱鬧的賣場附近，這里也是各大廠家的必爭之地，活動內(nèi)容如下： 1.免費試用。在黃金時段播出《意外篇》的5秒剪輯片段，次黃金時段播出《意外篇》的10秒剪輯片段，其余的時間播出《夢境篇》的5秒或10秒剪輯片段。⑵．報紙。電視廣告的涉及面廣，通過電視這個強大的媒體，將感性的畫面與理性的解說結(jié)合到一起，給消費者帶來視覺享受的同時，也可以讓消費者全面了解汰漬洗衣粉。戶外廣告的時間不像電視那般轉(zhuǎn)瞬即逝，對于汰漬，能讓人盡快熟悉，了解是最首要的任務，利用戶外廣告的持久性和反復宣傳性，肯定能取得良好的效果。在這之后，當人們再次重溫這個話題時，卻依然回答不出“它究竟好在哪里”。l 《超支篇》標題：這個月又超支了……正文：這個月我又超支了，真不明白，為什么生活的壓力這么大，對于我而言，經(jīng)濟是我最致命的打擊，在一旁，還有一大堆衣服在召喚我，摸摸口袋，不僅念道：“多乎哉？不多矣！”非常愛干凈的自己，卻連買洗衣粉的錢都沒了，還好月初連買了3包汰漬洗衣粉，再沒錢時，也能讓自己煥然一新，達到最滿意的效果。這則廣告的創(chuàng)意來源與“馬蹄過花”的故事，從一個側(cè)面表達了洗衣粉的功效，這也是整個廣告的亮點，沒有經(jīng)過刻意的渲染，也沒有一大推煩瑣的解說，而僅通過畫面就能讓消費者看到汰漬的性能。4秒鏡頭七在小貓走過去的地方，一袋汰漬洗衣粉被打翻，在白色帶有藍色粒子的洗衣粉上，留下了幾個貓的爪印。又是幾聲小貓的叫 聲，和塑料的響聲特寫白與黑的對比，表現(xiàn)腳印的黑。 在就整體戰(zhàn)略而言，此時的廣告已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)向理性訴求，汰漬的功效開始慢慢被體現(xiàn)出來，并且也點明了“汰漬——隨時為您著想”的主旨。”無4秒（1）創(chuàng)意說明：這則廣告是以多個不同的鏡頭所構(gòu)成，以不同的主角來表現(xiàn)，突出了不管是什么職業(yè)，無論做什么，遇到意外不幸弄臟衣服都是可能的。6秒鏡頭三在家中，一位沒帶圍裙女士在做飯時，油卻濺到了她身上。（2）效果評估：這則廣告由于是汰漬的第一則廣告，在收視率上不會很高，而且所產(chǎn)生的影響力也不會特別大，只能達到一個宣傳產(chǎn)品，給人以模糊印象的效果。”無無4秒（1）創(chuàng)意說明：這則電視廣告，主要是針對前面所論述到的“汰漬——成功女人身后的男人” 這個訴求而言。5秒鏡頭三一個女學生在河邊洗衣服，她的父親在遠處看著她，在她腳邊擺放著一袋汰漬洗衣粉。標題一：我想，我更有權(quán)利關心你標題二：這個月又超支了……標題三：真實的生活標題四：它——究竟好在哪里？3． 在宣傳活動方面，是以4個活動為主，分別是“免費試用”、“游行宣傳”、“汰漬關愛女性”和“汰漬——送您輕松一天”。廣告戰(zhàn)略是“三角宣傳戰(zhàn)略”的主題構(gòu)成也是核心，其重要性不言而喻，對于其的把握上，應注重以下幾個方面：⑴．戰(zhàn)略思想。這個戰(zhàn)略所倡導的就是局部發(fā)展，以點蓋面，那么在某一處，某個局部，其影響力就會得到相應的提升，所針對的目標也就很清晰，目標受眾接受汰漬這個新產(chǎn)品的概率也就將大大提升；2.應變性高。而且，這同樣有是為了配合好“三角宣傳戰(zhàn)略”的構(gòu)想，為其做好一起準備工作。 2．集中管理。（四）發(fā)展政策。（二）允許賒貨。假若在前期合作時，就有了這個政策，那么經(jīng)銷商在合作時，就會更致力于如何發(fā)展企業(yè)，而不是擔心自己的投資化為烏有。三． 銷售管理。雖然說只是幾元錢的洗衣粉，但其中所包含對女性的關懷之情，絕對遠遠勝過了這幾元錢的價值，那么感同身受的女性肯定會試著購買，引起她們的購買欲望。那么與其他企業(yè)所形成的差異化就不能只是單純的體現(xiàn)在產(chǎn)品的功能上，而要真正的以一個企業(yè)的身份走入大眾，深入人心，以感性的訴求去打動消費者，讓人懂得這個產(chǎn)品的價值是超脫出其基本功能之上的。（三）目標人群：2550歲之間的女性。洗衣粉現(xiàn)在的基本功能都大同小異，市場的產(chǎn)品都將精力集中到了香味、環(huán)保等方面，所以采取密集型戰(zhàn)略就更容易發(fā)現(xiàn)市場空隙；⑶.企業(yè)任務。（一）背景分析洗衣粉是中國快速消費品市場競爭的領域，與此對應的情況是，產(chǎn)品林立、品牌眾多且競爭力較大，但目前就整體而言，還是呈現(xiàn)出了雜而不亂的局面，對于一個想要成為品牌的產(chǎn)品來說，可以在這個環(huán)境下取得更大的發(fā)展空間。作為新上市的產(chǎn)品，在導入期得不到大量的注目力是在情理之中的事，那么怎么做好內(nèi)部的統(tǒng)籌工作，就必須放在首位。2．選擇因素：這里主要針對汰漬選擇目標市場幾個主要因素而言。株州和湘潭的大體狀況良好，競爭力不大，有利于新產(chǎn)品的穩(wěn)定發(fā)展，而且該城市的經(jīng)濟狀況不錯，未來的發(fā)展前景也比較好，較為有潛力，所以選擇了這兩個城市。讓消費者在購買的同時，能不經(jīng)意地記住產(chǎn)品的宣傳廣告語，“汰漬——隨時為您著想！”當然，這只是汰漬進入市場的初步探測，隨著市場的不段擴大，目標消費群也會隨著市場的不斷增大而增多。（二）訴求點：前文已經(jīng)確定了目標市場和目標人群，兩個“目標”都要求汰漬創(chuàng)新，也只有創(chuàng)新才能成為汰漬根本的訴求點，所以根據(jù)這兩點，確定了以下的產(chǎn)品訴求點：1．以消費者為前提是汰漬應該具有的條件，那么根據(jù)消費者的心理需求，在汰漬入市的初期應選擇恰當?shù)男麄鞣绞健?．再以“快捷”作為另外一個賣點，主要以宣傳其快捷的功效為主，二者，也可以看做是快捷的服務，快捷的生產(chǎn)，快捷的流程；而且，“快潔”作為諧音，也可以成為汰漬的宣傳口號，以這樣的形式出現(xiàn)，一來可以體現(xiàn)汰漬進一步潔凈的功效，二來也是體現(xiàn)企業(yè)的精神文明所在。這就是對于建立營銷渠道的基本政策，當然，由于是新產(chǎn)品上市，各大經(jīng)銷商對于汰漬的信任度還處于一個極為不穩(wěn)定的階段，所以想要在初期建立好二級渠道就必須取得他們的信任。這個政策也要一直貫徹下去，以求得良好的二級市場。（三）聯(lián)誼大企業(yè)。也就是將大部分的經(jīng)銷商，都集中放在一個地區(qū)中，這樣雖然不能全面開花，但單看一點的效應，肯定是名聲大振。而且，根據(jù)每月的銷售業(yè)績。（二）廣告戰(zhàn)略：整體戰(zhàn)略：層層推進，步步為營的滲透戰(zhàn)略。當然，廣告戰(zhàn)略不可能是完美無暇的，而這個戰(zhàn)略的最大的弊端就在于戰(zhàn)略的完成需要時間。（三）廣告戰(zhàn)術：以廣告戰(zhàn)略為綱領，在廣告戰(zhàn)術的安排上，將以電視廣告、平面廣告以及宣傳活動為主。無具體表現(xiàn)畫面由真實轉(zhuǎn)向夢境的過程。6秒鏡頭五白天，婦女從夢鄉(xiāng)中醒過來，準備去洗衣服時，發(fā)現(xiàn)衣服都已經(jīng)洗干凈了，而在一袋汰漬洗衣粉的下面壓著一張紙條，婦女伸手去拿。就整體而言，這則廣告是圍繞著“汰漬——成功女人身后的男人”而進行的，其亮點在于“夢想成真”的實現(xiàn)，而在片段中充當配角的男性，卻又是帶給女性快樂的關鍵，突出了成功女人身后男人的重要性，而汰漬洗衣粉的頻繁出現(xiàn)，一是為了點名廣告主體，二是為了與男性產(chǎn)生呼應，產(chǎn)生聯(lián)系。的士急馳而過的聲音當水濺到男士身上時，畫面變靜止，定格在這一瞬間，并且以黑白的