【正文】 。汰漬的“新”就是要建立在這么多條件之上，才能一鳴驚人。全民參與的活動往往可以吸引大量的人群，也能使消費者樂在其中，把這個活動立于入市促銷的后半段，也是在宣傳工作做到了一定深度的基礎(chǔ)上才加以展開。以有獎競答形式呈現(xiàn)在消費者面前，對于這個很為熟悉的環(huán)節(jié)，消費者必定沒有什么后顧之憂，在踴躍參與的同時，也有利于產(chǎn)品宣傳工作的展開。因為洗衣粉作為生活必須品，只要質(zhì)量上過得關(guān)，人們更親睞于以捆綁的形式購買，這樣，至少不會擔心其他的問題。而減價的吸引力對于消費者特別大，促銷的效果應(yīng)該不錯，而且根據(jù)買的多少，設(shè)立一些額外的獎品，讓消費者稱興而來，開心而去；4.捆綁銷售。而減價的目的是告訴消費者高檔洗衣粉誰都能用，當然，減價的過程中，依照銷量的好與壞，慢慢的把價格壓縮到一個中等偏低的位置。然后，這些消費者又會對其他人講述這件事，利用“口碑”效益，讓普通百姓說出汰漬的好，因為只有大眾的語言最貼切最深入人心，那么其他潛在消費群就因為聽聞別人的經(jīng)歷而認識到了汰漬，并且也有想法去購買，對汰漬做出肯定，那么汰漬促銷的效果也就達到了；3.減價。這個促銷活動，也是借著宣傳活動的“幸運”一詞來運作，因為只有這樣，才能作到名正言順，不會讓消費者不理解為何要舉行這個促銷活動，那么自然也就不會不信任這個活動；2.走進消費者。在這個時期。1.幸運群眾促銷。五．促銷方案。從這個活動上，盡量讓人體會到汰漬的細心，當消費者帶著感激之情面對汰漬時，宣傳的目的也自然達到了。這樣的活動，也是配合主題來進行的，同樣也可以看作是游行宣傳活動的后續(xù)，相信對于女性的觸動不是一般的活動可以比擬的；4.開展“汰漬——送您輕松一天”的活動。3.開展“汰漬關(guān)愛女性”活動。在這時間，組織用于游行宣傳的車輛，以“成功女人背后的男人！”為題進行宣傳，以求取得公眾效應(yīng)。所以在活動的造勢上可略顯低調(diào)，但并不是說不做宣傳，而是指以比較生活化的宣傳方式告知消費者，讓消費者主動過來，而不是因為這個活動來勢很大而來參與，這樣才能有利于以后宣傳工作的展開；2.游行宣傳活動。將50包汰漬洗衣粉隨機贈與50個消費者，并且留下其人的聯(lián)系方式，給予“質(zhì)疑權(quán)”，也就是說，這50名試用者的任何建議都將被汰漬上層領(lǐng)導(dǎo)接受，并予以改進。⑶．電視。⑵．報紙?；疖囌救肆鞔鞑幌ⅲ以诖颂幍却娜溯^多，對于身邊的廣告關(guān)注紀律比較大，所以值得選擇；步行街地段，歷來都是兵家必爭之地，其宣傳效果對于生活日用品來說極佳；站牌廣告現(xiàn)在已經(jīng)是城市的一道風景線，所以很有必要取得廣告權(quán)，效果在同類廣告中也很好。5.媒體選擇根據(jù)媒體運用，在媒體選擇上，以以下幾種為主：⑴．戶外。衛(wèi)視的自費高，因此不宜多做廣告，但不打又會阻礙以后的發(fā)展，所以，在衛(wèi)視上利用白天的時間做廣告，內(nèi)容可定為《小貓篇》，因為該則廣告比較有深度，能在全省范圍內(nèi)起到一個吸引眼球的作用；對于地方臺，選湖南經(jīng)視這樣稍具影響力的頻道做廣告，并且選用晚上的時間。首先在黃金時段上不需要下太多的工夫，因為整體是以滲透戰(zhàn)略為綱。顧而在生活類報紙上刊登《超支篇》比較適當，利用《超支篇》的大眾化和訴求方向，可以產(chǎn)生不錯的反響；而在女性類的報紙上，《關(guān)心篇》這個為女性量身定做的廣告剛好能派上用場，這則廣告的受女性關(guān)注率會比較高。報紙的選擇上分為兩種，一種是生活類，另一種是女性類。”所以在戶外廣告的安排上，還是以集中為主，要做就要做透一塊市場，太散亂只會令宣傳效果大打折扣，空耗費財力。地域的選擇上自然是人流集中的地方，刊登時間建議每2個月?lián)Q一次廣告內(nèi)容，首次的廣告內(nèi)容選定為平面廣告中的《生活篇》，如其名，在人們生活中就應(yīng)該展出貼近生活的廣告，并且《生活篇》的文案既醒目又具有一定的內(nèi)涵，更能體現(xiàn)企業(yè)文化，可謂一舉兩得。4．媒體運用根據(jù)媒體組合的選擇，在此次廣告宣傳活動中，將運用戶外廣告、報紙以及電視這三大媒體。加深受眾對汰漬洗衣粉的品牌形象，而當消費者的感性認識與理性認識相結(jié)合時，汰漬就成功了一半。同時還可以彌補戶外廣告放置久了，色彩等效果變差的缺陷。而且，當消費者因為戶外廣告而對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后，他們也很迫切的需要知道這個產(chǎn)品究竟好在哪里，知其產(chǎn)品的功能，所以，就得通過以文字為主的報紙去說明汰漬的優(yōu)勢，這同樣也是將消費者的感性認識上升到理性認識的一步，其關(guān)鍵性也就不言而喻了。⑵ 選擇報紙，也是集中在女性閱讀量大的報紙上，例如《今日女報》等。 。而且，汰漬的訴求點在于感性，“成功女人背后的男人！”在戶外廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)決不會亞于電視，因為，廣告語本身就是具備很強的吸引力； 。選擇戶外廣告作為主要的媒體宣傳手段原因如下： 。3.媒體組合現(xiàn)今在株州以及湘潭的各大企業(yè)的廣告媒體投放率如下：媒 體運 用 率收入增長率費 用廣 告 效 應(yīng)電 視32%33%高強雜 志27%21%較 高一 般報 紙10%18%低弱廣 播5%6%較 低弱戶 外26%27%較 高較 強 可見，現(xiàn)在的廣告主流還是以電視為主，但是，作為新品入市，如果在電視上的投入率過高，那么經(jīng)費上就會出現(xiàn)很大的問題，所以，利用單一媒體打開市場是很艱難的，媒體的組合是必須的。創(chuàng)意說明：以反問的語氣提出問題，其實答案都已經(jīng)隨著文案表達了出來。而早在若干年前，他們曾經(jīng)如此質(zhì)疑過汰漬洗衣粉：“它——究竟好在哪里？”當人們明白易于言表的東西往往曇花一現(xiàn)，只有落在實處，敢為人先的產(chǎn)品才能日久長存的道理時，汰漬已經(jīng)在悄然無聲中為人們帶來了無窮的便捷。整個文案以極其平淡的語氣，表達出了意境，這也是文案最大的亮點。 汰漬，生活中充當不變的角色；汰漬，平凡中帶來真實的生活。創(chuàng)意說明：超支是現(xiàn)代人經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象，特別是對于學生而言，有時候連買洗衣粉的錢都沒有，而文案中也提到了這樣的情況，當然這都是伏筆，主要是要表達出“還好月初連買了3包汰漬洗衣粉”，這樣的說法，看似生活化，沒什么可圈可點的，但卻很好的體現(xiàn)了汰漬價格低，很實用，同時也表現(xiàn)了人們對汰漬的信任，這也是這則文案的創(chuàng)意點?！拔蚁耄腋袡?quán)利關(guān)心你”充分體現(xiàn)的汰漬關(guān)心人們的那份樸質(zhì)。2．廣告文案：l 《關(guān)心篇》 標題：我想，我更有權(quán)利關(guān)心你 正文：在她小時侯，我常喜歡望著她嬉戲的背影； 在她上學時，我常喜歡注視她思考的背影； 在她工作時，我常喜歡盯著她忙碌的背影； 在她回家時，我常喜歡看著她疲倦的背影。預(yù)計這時的汰漬廣告，將能和其他品牌的同類廣告并駕齊驅(qū)。（2）效果評估：作為入市連續(xù)廣告的壓軸，必然能在市場中引起一定的反響，汰漬這個新品牌也有可能一躍成為眾所周知的產(chǎn)品。整個廣告將汰漬的功效進行了小小的夸張，但也不是一味無里頭的夸張，剛好是消費者不會認為虛假的夸張。而接下來的畫面是小貓的腳變白了，而且把污漬都帶走了，這也就更另人費解，于是，畫面中馬上出現(xiàn)了迎合消費者心態(tài)的“生活中難免產(chǎn)生疑惑”的字樣。5秒 （1）創(chuàng)意說明：這則廣告以一只小貓作為主要線索，通過小貓一次來回的走動表達出了汰漬洗衣粉的超強性能。旁白：“汰漬——隨時為您著想。無以純黑的背景突出白色的標語。無特寫襯衫，表現(xiàn)在襯衫上已經(jīng)絲毫不見黑色腳印的影子。小貓的叫聲特寫小貓已經(jīng)變白的爪子。4秒鏡頭四小貓從另外一頭沿著過來時的腳印走回去。5秒鏡頭三靜止的畫面中，襯衫上出現(xiàn)了小貓走過的黑色腳印。小貓腳很臟。無特寫白色的襯衫，表現(xiàn)其白。同時，也為最后一則廣告的播出提供了依據(jù)，而汰漬也漸漸深入到市場之中。更主要的是，廣告所涉及的面已經(jīng)不再是單一的了，因此廣告的效果也能波及到一些潛在消費群。（2）效果評估：這則廣告是在《夢境篇》之后播出，在收視率上將會比《夢境篇》上升不少，將緊跟市場上大品牌的廣告。鏡頭六是廣告的中