【正文】 心所在，“一位家庭主婦正在往洗衣機中倒汰漬洗衣粉” 含蓄的表達了汰漬不管是什么污漬都能去除的優(yōu)異功效，而旁白“汰漬——隨時為您著想”又將主題進一步升華，所以在廣告中就不僅只表現(xiàn)了汰漬的功效，而且還突出了汰漬具有人性化的一面（這也是前文提過的主要訴求要素），將感性和理性融合在了一起。這之中具有一定的跳躍性，但這幾個畫面都表達了一個共同的主題——由于意外而弄臟了衣服。旁白：“汰漬——隨時為您著想。無以純黑的背景突出白色的標語。教室中吵鬧的聲音當墨水倒在女生裙子上時，畫面以黑白的形式定格。無當鍋中的油飛濺到女士身上時，畫面以黑白的形式定格。餐廳的輕音樂和咖啡杯被打碎的聲音，畫面以黑白的形式定格；。的士急馳而過的聲音當水濺到男士身上時，畫面變靜止，定格在這一瞬間，并且以黑白的形式表現(xiàn)。再就整體戰(zhàn)略而言，這則廣告是汰漬往后宣傳自身功效和價值的平臺，在初期進入市場中，能起到奠基的作用，當人們接受了“汰漬——成功女人身后的男人”這個感性的觀點后，自然會對產(chǎn)品本身產(chǎn)生濃厚的興趣，這就為汰漬接下來的廣告宣傳打下了基石。但是，由于訴求點的別具一格，對那些關(guān)注了這則廣告的消費者來說，汰漬很可能成為她們近期打算購買的洗衣粉。也因此在訴求手法上，是以感性訴求為主，廣告中沒有穿插任何用于解說功效的旁白，完全是為了讓消費者自主地接受汰漬這個新產(chǎn)品。就整體而言，這則廣告是圍繞著“汰漬——成功女人身后的男人”而進行的，其亮點在于“夢想成真”的實現(xiàn)，而在片段中充當配角的男性，卻又是帶給女性快樂的關(guān)鍵，突出了成功女人身后男人的重要性，而汰漬洗衣粉的頻繁出現(xiàn)，一是為了點名廣告主體，二是為了與男性產(chǎn)生呼應，產(chǎn)生聯(lián)系。而鏡頭五則是點題的環(huán)節(jié)——夢中所發(fā)生的一切，當回到現(xiàn)實中時同樣得以實現(xiàn)，而實現(xiàn)這一切的，是那包汰漬洗衣粉。廣告是以一位婦女緩緩睡去作為開端，然后表現(xiàn)這位婦女如真實生活般的夢境。7秒鏡頭六廣告語：“汰漬——成功女人背后的男人。6秒鏡頭五白天，婦女從夢鄉(xiāng)中醒過來，準備去洗衣服時，發(fā)現(xiàn)衣服都已經(jīng)洗干凈了，而在一袋汰漬洗衣粉的下面壓著一張紙條，婦女伸手去拿。5秒鏡頭四一位年輕的女性正在用洗衣機洗衣服，洗衣機的一旁擺放著一袋汰漬洗衣粉，在身后注視的丈夫，給她端上了一杯熱茶。水聲及鳥叫聲表現(xiàn)出從父親的角度去看小女孩身影的視角。小女孩和他哥哥的歡聲笑語特寫小女孩哥哥將汰漬洗衣粉遞給小女孩的經(jīng)過。無具體表現(xiàn)畫面由真實轉(zhuǎn)向夢境的過程。如下：l 《夢境篇》鏡 頭畫 面音 響備 注時 間鏡頭一夜幕下，一位婦女緩緩進入了夢鄉(xiāng)。1．電視廣告腳本：三則廣告看似獨立，但又互為一體，整體上是以感性訴求為主，再上升到理性訴求的過程。2． 在平面廣告方面，制作了4則平面廣告，分別為《關(guān)心篇》、《超支篇》、《生活篇》和《疑問篇》。（三）廣告戰(zhàn)術(shù)：以廣告戰(zhàn)略為綱領，在廣告戰(zhàn)術(shù)的安排上，將以電視廣告、平面廣告以及宣傳活動為主。目前，企業(yè)的戰(zhàn)略方向是打開目標市場的大門，也就是開拓出新市場，所以在明確這個方向的前提下，就要調(diào)動一切調(diào)查力量隨時關(guān)注市場的動向，不能因為一時市場的好與壞而模糊了戰(zhàn)略方向；⑷．戰(zhàn)略重點?！叭切麄鲬?zhàn)略”是為了汰漬能順利開展攻堅戰(zhàn)而展開的戰(zhàn)略方案，那么廣告戰(zhàn)略就得把握好此思想，那么就必須將滲透戰(zhàn)略作為入市的戰(zhàn)略思想，只有這樣才能達到深入市場的要求；⑵．戰(zhàn)略目標。這樣一來，對于其它方面的要求也就自然得提高一個層次，比如：⑴．在市場調(diào)查方面，就更要求市調(diào)人員密切注意市場走向，以及及時提供市場情報；⑵．在管理方面，一來要求領導者有個良好而穩(wěn)定的心態(tài)，在發(fā)展中不急不躁；二來要求員工都能隨著發(fā)展而不斷進步，跟上發(fā)展的速度；⑶．在銷售渠道方面，就要求企業(yè)能找到在一定階段中最合適的合作伙伴，而且穩(wěn)定經(jīng)銷商也是不可忽視的。當然，廣告戰(zhàn)略不可能是完美無暇的，而這個戰(zhàn)略的最大的弊端就在于戰(zhàn)略的完成需要時間。整個廣告戰(zhàn)略都是在以一個不斷向前的發(fā)展趨勢而前進，完全可以說是一個由淺入深的過程，那么越是到后期，汰漬的廣告宣傳就越具備可觀賞性與號召力，而廣告的影響力著重在于其的可持續(xù)性 4.節(jié)約資金。面對瞬息萬變的市場，適應力的強弱也是影響產(chǎn)品的關(guān)鍵，而步步為營的優(yōu)勢就是能在最短的時間內(nèi)調(diào)整自己的發(fā)展狀態(tài)與方向。目前，汰漬僅作為一個新產(chǎn)品入市，并且又是以挑戰(zhàn)者身份進入，為了完美地打好市場基礎，就不得不有條不紊的走好每一步，而這個戰(zhàn)略也就是穩(wěn)定基礎的源泉，其特點就在于：1.針對性強。（二）廣告戰(zhàn)略：整體戰(zhàn)略：層層推進，步步為營的滲透戰(zhàn)略。戰(zhàn)略目標：在廣告目的的基礎上，通過宣傳的層層深入，將汰漬在目標市場中的銷售量提高到前五的位子，并且讓以長、株、潭的湖南區(qū)域中的消費者都能對汰漬洗衣粉有一定的認知度。四． 宣傳戰(zhàn)略。以上的4個方面，是對于汰漬初入市場的基本經(jīng)銷措施，只要抓住經(jīng)銷商，將產(chǎn)品成功導入市場，且取得外界幫助，汰漬的營銷線就能在短時間內(nèi)被打通，為以后鋪好出路。而且，根據(jù)每月的銷售業(yè)績。集中管理，是指將所有的部門經(jīng)理和經(jīng)銷商統(tǒng)一管理，表現(xiàn)為：周會、日會的召開；每日的銷售報表；每月的銷售業(yè)績。國內(nèi)的一些大企業(yè)之所以外表看起來金碧輝煌，而里面是雞飛狗跳，就是因為管理制度的不夠完善，所以直接造成了爛帳一大堆，也嚴重影響了企業(yè)未來的走向。所以完全有理由相信汰漬的集中銷售是其真正入市的第一步。也就是將大部分的經(jīng)銷商，都集中放在一個地區(qū)中，這樣雖然不能全面開花，但單看一點的效應，肯定是名聲大振。先在一塊地方站住腳跟，要完全的做透它，然后再去深入到別的市場，所以企業(yè)就要考慮怎么樣去鞏固市場。初入市場的汰漬，不適合全面開花。這樣做，一來可以取得大企業(yè)的幫助；二來企業(yè)內(nèi)的員工也在為汰漬做無聲的宣傳，可謂一舉兩得。（三）聯(lián)誼大企業(yè)。當然，也應該看到，過分的賒貨是很容易出現(xiàn)爛帳的，但不賒貨，商品又失去了許多銷路，所以對爛帳的出現(xiàn)是企業(yè)在管理上的一個重大的問題?，F(xiàn)在的大賣場，如超市、綜合市場等，因為對于各類產(chǎn)品的需求廣而大，資金上所造成的不足是必然的，所以他們大都會想廠商賒貨，期限如今一般是半年還，而廠商為了銷售貨物，基本上在市場中都遵從于這種制度。所謂“文武之道，一張一弛”只有兩者相結(jié)合，才能保證營銷渠道的順利建立。這個政策也要一直貫徹下去，以求得良好的二級市場。這個是給予經(jīng)銷商感性上的利益，要使得他們在汰漬企業(yè)中有賓至如歸的感覺。作為一個新產(chǎn)品要尋找經(jīng)銷商，自己也必須要承擔一定的風險，但是一旦合作成功，則對打開二，三級市場很有利。給予最先加盟的投資商最大的回報，同樣也是為了以后使之成為經(jīng)銷商，而做的鋪墊；再者而言，給予經(jīng)銷商的好處越多，他能獲取的利潤越大，那么他也就越希望能成為一個很好的戰(zhàn)略合作伙伴。這就是對于建立營銷渠道的基本政策，當然，由于是新產(chǎn)品上市，各大經(jīng)銷商對于汰漬的信任度還處于一個極為不穩(wěn)定的階段，所以想要在初期建立好二級渠道就必須取得他們的信任。抓住經(jīng)銷商就是抓住渠道和終端。內(nèi)部因素是事物發(fā)展的主要因素，要想做好、做透一個市場，在確立好訴求點的前提下，在管理上的各項措施也要適應于市場，無論是對內(nèi)還是對外，管理制度與政策的確立也有著舉足輕重的地位。而在后期的宣傳力度上將把重點放在“汰漬——隨時為您著想”這個主題上，以求感性和理性的完美升華。2．再以“快捷”作為另外一個賣點，主要以宣傳其快捷的功效為主，二者，也可以看做是快捷的服務，快捷的生產(chǎn)，快捷的流程；而且，“快潔”作為諧音，也可以成為汰漬的宣傳口號，以這樣的形式出現(xiàn)，一來可以體現(xiàn)汰漬進一步潔凈的功效，二來也是體現(xiàn)企業(yè)的精神文明所在。而女性就不同，這樣的訴求很可能讓人產(chǎn)生“取代自身地位”的想法，所以不是很可行。因為她們也想知道，成功的男性究竟能成功到什么地步。具體如下：整體上是以感性訴求為主，訴求點為“汰漬——成功女人背后的男人！”這是個顛覆常理的訴求，一般而言，都是“成功