【正文】 。假若在前期合作時，就有了這個政策，那么經(jīng)銷商在合作時，就會更致力于如何發(fā)展企業(yè)，而不是擔(dān)心自己的投資化為烏有。當(dāng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人感受到溫暖時，就必定會產(chǎn)生一種想繼續(xù)留著的愿望，而作為經(jīng)銷商，同樣也不例外，以充滿人情味的溫暖去與之合作，他們必然會很友好地合作。（二）允許賒貨。不過，出現(xiàn)爛帳的根本不是在于賒貨本身，而是在于管理貨物的人，不要過分的賒貨和賒不可能償還的貨，才能保證不會出現(xiàn)爛帳，那么就要從管理上下手，后文對此有詳細(xì)交代。（四）發(fā)展政策。因為要做透這個市場，那么在銷售地區(qū)上，就得盡量集中化，這樣就避免了銷售線過長所帶來的問題，至于集中化的實施，建議如下： 1．集中銷售。 2．集中管理。這樣一來，賦予他們的權(quán)利雖在，但都有了限制，動用權(quán)利而利己也就受到了例行會議的制約，出現(xiàn)爛帳的可能性也就銳減。而且，這同樣有是為了配合好“三角宣傳戰(zhàn)略”的構(gòu)想，為其做好一起準(zhǔn)備工作。具體為：能知曉汰漬的優(yōu)點及功效以及其獨樹一幟的地方。這個戰(zhàn)略所倡導(dǎo)的就是局部發(fā)展，以點蓋面，那么在某一處，某個局部，其影響力就會得到相應(yīng)的提升，所針對的目標(biāo)也就很清晰，目標(biāo)受眾接受汰漬這個新產(chǎn)品的概率也就將大大提升；2.應(yīng)變性高。節(jié)約資金是顯而易見的，因為這個戰(zhàn)略無須如全方位戰(zhàn)略的巨大投資，并且還能避開市場上的價格戰(zhàn)，那么資金就以雙倍的速度積累，能為后期的沖擊提供有力保障。廣告戰(zhàn)略是“三角宣傳戰(zhàn)略”的主題構(gòu)成也是核心，其重要性不言而喻，對于其的把握上，應(yīng)注重以下幾個方面：⑴．戰(zhàn)略思想。在戰(zhàn)略重點的把握上，要明確當(dāng)前的狀況，應(yīng)將市調(diào)部門、宣傳部門和營銷部門作為戰(zhàn)略上的重點，這三個部門是目前發(fā)展好壞的關(guān)鍵，把握好三者之間的配合關(guān)系才能一飛沖天。標(biāo)題一：我想，我更有權(quán)利關(guān)心你標(biāo)題二：這個月又超支了……標(biāo)題三：真實的生活標(biāo)題四：它——究竟好在哪里？3． 在宣傳活動方面，是以4個活動為主，分別是“免費試用”、“游行宣傳”、“汰漬關(guān)愛女性”和“汰漬——送您輕松一天”。畫面由真實轉(zhuǎn)向夢境。5秒鏡頭三一個女學(xué)生在河邊洗衣服，她的父親在遠(yuǎn)處看著她，在她腳邊擺放著一袋汰漬洗衣粉。 洗衣機(jī)的聲音，臉上幸福的表情；?！睙o無4秒（1）創(chuàng)意說明：這則電視廣告，主要是針對前面所論述到的“汰漬——成功女人身后的男人” 這個訴求而言。在表現(xiàn)手法上，大都以特寫人物表情為主。（2）效果評估：這則廣告由于是汰漬的第一則廣告，在收視率上不會很高，而且所產(chǎn)生的影響力也不會特別大，只能達(dá)到一個宣傳產(chǎn)品，給人以模糊印象的效果。l 《意外篇》鏡 頭畫 面音 響備 注時 間鏡頭一一位男士正騎著單車經(jīng)過一灘積水，一輛的士急馳而至，路上的積水濺在了男士身上。6秒鏡頭三在家中，一位沒帶圍裙女士在做飯時，油卻濺到了她身上。6秒鏡頭五在屏幕上出現(xiàn)“生活中難免會發(fā)生意外”的字樣?！睙o4秒（1）創(chuàng)意說明：這則廣告是以多個不同的鏡頭所構(gòu)成，以不同的主角來表現(xiàn)，突出了不管是什么職業(yè)，無論做什么，遇到意外不幸弄臟衣服都是可能的。在廣告表現(xiàn)手法上，將彩色動態(tài)的畫面在一瞬間轉(zhuǎn)換為黑白靜態(tài)的畫面是廣告的亮點，這樣也就將汰漬廣告與其他同類廣告區(qū)分開來，并且這樣的表現(xiàn)手法也更能給人帶來深刻的印象。 在就整體戰(zhàn)略而言，此時的廣告已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)向理性訴求，汰漬的功效開始慢慢被體現(xiàn)出來，并且也點明了“汰漬——隨時為您著想”的主旨。3秒鏡頭二一只白色的小貓，緩緩的從桌上的襯衫上走過。又是幾聲小貓的叫 聲，和塑料的響聲特寫白與黑的對比，表現(xiàn)腳印的黑。6秒鏡頭五開始留在襯衫上的黑腳印都不見了，衣服變得亮白如新。4秒鏡頭七在小貓走過去的地方，一袋汰漬洗衣粉被打翻，在白色帶有藍(lán)色粒子的洗衣粉上，留下了幾個貓的爪印。廣告首先描繪了一只白色小貓走過白色襯衫的經(jīng)過，而貓的腳一般都是很臟的，所以自然弄得衣服很臟，如果這時就以汰漬洗衣粉洗去污漬而結(jié)束廣告的話，就未免落入俗套，于是在接下來的鏡頭中，畫面依然沒變，只是傳來了塑料的響聲，這就給整個廣告埋下了伏筆。這則廣告的創(chuàng)意來源與“馬蹄過花”的故事，從一個側(cè)面表達(dá)了洗衣粉的功效，這也是整個廣告的亮點，沒有經(jīng)過刻意的渲染，也沒有一大推煩瑣的解說，而僅通過畫面就能讓消費者看到汰漬的性能。對與整體戰(zhàn)略而言，這則廣告也是將汰漬打入人心的關(guān)鍵，同樣也是感性與理性相結(jié)合的重點，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的最終廣告宣傳環(huán)節(jié)。l 《超支篇》標(biāo)題：這個月又超支了……正文：這個月我又超支了，真不明白，為什么生活的壓力這么大，對于我而言，經(jīng)濟(jì)是我最致命的打擊，在一旁，還有一大堆衣服在召喚我，摸摸口袋，不僅念道：“多乎哉？不多矣！”非常愛干凈的自己，卻連買洗衣粉的錢都沒了，還好月初連買了3包汰漬洗衣粉，再沒錢時，也能讓自己煥然一新，達(dá)到最滿意的效果。創(chuàng)意說明：靈感來源于生活，人有富貴有得意時，但也有窮困和失落時，兩著間的轉(zhuǎn)變同時會改變對同一樣事物的看法，而在平面廣告和文案中，所要表現(xiàn)的是不論生活怎么樣轉(zhuǎn)變，不變的是汰漬洗衣粉始終存在于人們的生活之中，所以，最后提出了點題的“平凡中帶來真實的生活”，用來表達(dá)汰漬洗衣粉的不可取代。在這之后，當(dāng)人們再次重溫這個話題時，卻依然回答不出“它究竟好在哪里”。⑴ 在媒體選擇上，為了使得經(jīng)費能不至于浪費，采取了戶外，報紙加電視的媒體組合。戶外廣告的時間不像電視那般轉(zhuǎn)瞬即逝，對于汰漬，能讓人盡快熟悉，了解是最首要的任務(wù)，利用戶外廣告的持久性和反復(fù)宣傳性，肯定能取得良好的效果。因為戶外廣告對于消費者只能說是感性上的認(rèn)識，她們并沒有真正的了解汰漬，對于其功效特色還是不清不楚，所以就要通過報紙的文字說明，讓消費者有一定理性上認(rèn)識，只有這樣，消費者才能全面地接受汰漬洗衣粉。電視廣告的涉及面廣，通過電視這個強(qiáng)大的媒體，將感性的畫面與理性的解說結(jié)合到一起，給消費者帶來視覺享受的同時，也可以讓消費者全面了解汰漬洗衣粉。⑴．戶外廣告。⑵．報紙。⑶. 電視。在黃金時段播出《意外篇》的5秒剪輯片段，次黃金時段播出《意外篇》的10秒剪輯片段，其余的時間播出《夢境篇》的5秒或10秒剪輯片段。建議地段為：居民小區(qū)到商業(yè)地段的站牌。湖南衛(wèi)視 （白天9：00、11：51：35） 湖南經(jīng)視 （晚上7：38：39：00） 株州電視臺（白天11：51：35） （晚上 9：510：25） 湘潭電視臺（白天11：51：35） （晚上 9：510：25）6.活動宣傳在活動宣傳上，活動地點主要是在幾個比較熱鬧的賣場附近，這里也是各大廠家的必爭之地，活動內(nèi)容如下： 1.免費試用。這個比較特殊。這個活動分為兩個部分，一是專家及社會人士的呼吁，通過專家對女性如何關(guān)心自己，如何處理小細(xì)節(jié)的講說來使女性更具有自我關(guān)愛的意識；通過社會人士的呼吁，讓女性的重要性重新衍生在所有人心中；二是汰漬在活動期間，受理所有消費者的難題，不論是什么樣的問題，汰漬企業(yè)都會盡力幫助解決。因為有時候的宣傳活動做得太直白，會有種讓人難以接受的感受，所以，汰漬可以多從細(xì)節(jié)入手，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。這個是第一個宣傳活動的延續(xù)，當(dāng)那50名消費者對產(chǎn)品滿意時，就邀請他們現(xiàn)身說法，以自己用汰漬的大致情況和具體效果說給其他消費者聽。向這樣的活動，電視中也有過類似的廣告，但收效不怎么樣，所以，就要屏棄媒體的運作，就在別人毫不知情的情況下，去各處走訪，進(jìn)入家屬區(qū)給人們親自試用，由于沒有抄作的行為，那么其可信度就得到了大大的提升。也就是在促銷的基礎(chǔ)上，將價格定位。5.有問必答?？? 結(jié)新風(fēng)格是從舊風(fēng)格演變出來的；新品種是自舊品種改良的；新國家是以舊有的土地和人民建立的；新房子是以既有的木石