浴球上市營銷策劃書-預覽頁
【正文】 ，有利于肌膚健康，提高肌膚自身抵抗力。其保濕效果和芬芳的味道。而且，主要的消費群體集中在25至50歲之間，月收入在3000~6000元之間的人群中。能夠使信息清晰化，規(guī)劃更具有戰(zhàn)略性，幫助決策科學化，所以我們對聽藍海浴球這一產(chǎn)品的推出進行了SWOT分析。 （2）W 劣勢①由于海浴球的主要成分是鹽，最好的使用頻率是每周使用一次，不適合經(jīng)常使用。③生活的快節(jié)奏，身體的亞健康，人們日益需要一種緩解疲勞的保健方式，聽藍海浴球取海水精華，具有多種保健功能，可以滿足人們的需求趨向。三．市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境，是作用和影響企業(yè)微觀環(huán)境的不可控制的主要社會力量，包括人口、經(jīng)濟、自然、社會文化、政治法律和科學技術等多方面的因素。、自然環(huán)境分析任何消費者都是生活在一定的社會與文化環(huán)境中的，一定的社會文化環(huán)境是人類社會實踐的產(chǎn)物，但是反過來，它們又會對人的思想、信仰、行為及人與人之間的關系產(chǎn)生影響?？茖W技術是社會生產(chǎn)力中最活躍的因素，它影響著人類社會的歷史進程和社會生活的方方面面，對企業(yè)營銷活動的影響更是顯而易見。分析微觀營銷環(huán)境可以更好協(xié)調企業(yè)與這些相關群體的關系，促進企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。隨著同行業(yè)競爭的日益激烈，客戶對洗浴行業(yè)軟硬件的要求也越來越高，如何在同行業(yè)中脫穎而出已成了投資人不得重視的問題，受大環(huán)境影響洗浴業(yè)近些年一直處在劇烈波動期，但并不能認為洗浴用品市場沒有良好的前景。大多數(shù)白領注重生活情調，擁有羅曼蒂克情調，泡澡比淋浴更符合他們的心理，所以泡浴產(chǎn)品容易獲得他們的青睞，而聽藍海浴球在泡浴的基礎上增加了保健元素，能夠緩解他們的工作壓力，預防部分病癥，健康而又時尚。四．產(chǎn)品定位由于國內市場中還沒有相同定位保健產(chǎn)品，只有類似的洗浴用品，并且還沒有被大眾所熟悉。但是在諸多浴鹽廠商中，很多一部分是轉型來的，其中不乏很多實力雄厚的企業(yè)或者由國家支持的國有企業(yè)，但是他們的產(chǎn)品與我們有一定差異，我們可以避其鋒芒，通過宣傳和發(fā)揚我們的產(chǎn)品優(yōu)勢從而占領一定份額的市場。我們知道想要拿下中高低三檔市場是不可能的，哪怕拿下全部的中檔市場也是不現(xiàn)實的，但是我們的目標就是先在市場追隨者中先立穩(wěn)腳跟，然后爭取市場第二集團的領導者地位，最后沖擊市場前三。而我們的產(chǎn)品針對這一特征進行推銷，特點推出“放松、養(yǎng)生、保健、美膚”這四大特點。（1）工作壓力大的亞健康白領人群主要癥狀：精神疲憊，腰頸酸乏，失眠、精神緊張等神經(jīng)衰弱癥海水中成分濃度與人體血液和羊水的成分類似。（2） 注重養(yǎng)生保健的退休前后的中老年人癥狀：緩解風濕、關節(jié)炎，頸椎病、腰椎病，增強心肺功能水中的多種鹽類可刺激皮膚使毛細血管輕度充血，促進循環(huán)和代謝，而我們產(chǎn)品更增加海水中的甲殼素含量，甲殼素能活化細胞，防止細胞老化，促進細胞新生，同樣它也能清除人體內的“垃圾”。水溫，30分鐘享受，在家就能感受到海洋的呼吸。滋潤美白，減少皺紋，保濕補水，防止干燥，使肌膚獲得深度的滋養(yǎng)。幫助肌膚殺菌消炎，可以消除皮膚上的粉刺。中國目前白領約有八千多萬人，大部分白領階層都生活在中國一二線城市，收入較高且生活質量高，所以，作為根據(jù)他們的需求設計出新穎的產(chǎn)品，可以迅速占領一定量的市場份額，預測會有5萬白領會成為聽藍的固定使用人群，根據(jù)對聽藍的使用需要，人均年購買量應在25顆左右，故聽藍年銷售量125萬顆 投資報酬率：營業(yè)利潤247。40=25%利潤額：1250萬 銷售收入：產(chǎn)品銷售數(shù)量產(chǎn)品單價=125萬40=5000萬銷售增長率：110%銷售量：125萬顆市場分額：%八．營銷策略企業(yè)經(jīng)營活動的中心是滿足消費者的需求，而如何滿足特定的需求，需要企業(yè)提供特定的產(chǎn)品和服務。對于洗浴行業(yè)的核心產(chǎn)品來說，其基本效用就是清潔和美容護膚。我們在形式產(chǎn)品上可以從包裝、用法、大小、成分等方面入手，比如創(chuàng)意球狀、每次使用一顆、直徑5cm、加入甲殼素等。（3）附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品方面，我們可以在顧客購買一定數(shù)量的聽藍之后，贈送一塊聽藍專用的泡澡后清洗時所使用的香皂。所謂短的銷售渠道，就是在將產(chǎn)品從生產(chǎn)商銷售到消費者手中的過程中盡可能的減少中間環(huán)節(jié)，讓商品能夠快速送達到消費者手中。使產(chǎn)品在目標市場有“鋪天蓋地而來之勢”，產(chǎn)品品牌充分顯露，路人皆知，隨處可買，廣泛的占領市場。在活動期間，和超市協(xié)商好，在顯眼醒目的地方進行促銷活動，提高消費者對我們商品的了解。在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡宣傳、廣告宣傳以及促銷活動來提高知名度，讓淘寶一族可以直接方便地從網(wǎng)上購買我們的產(chǎn)品。在廣告活動中，有開拓性廣告、誘導性廣告、提示性廣告。但聽藍剛剛進入市場，之前并沒有作為，所以提示性廣告也不合適。③樹立產(chǎn)品的品牌形象，憑借其保健、健康的賣點，打動消費者。③互聯(lián)網(wǎng)：在現(xiàn)如今的網(wǎng)絡時代，人們對網(wǎng)絡的關注程度大大增強。(2)活動宣傳為了緩解白領工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài)的現(xiàn)狀，聽藍應運而生。本次活動，旨在讓消費者了解聽藍的功效，普及大眾對健康海水浴的認識。用聽藍泡澡，還您一個健康的身體。現(xiàn)場活動：購買一顆聽藍即送配用清洗香皂一塊。印有聽藍商標的桌椅，音響設備等財務的安全以及保管問題。試用裝的發(fā)放要有選擇性，注意針對目標人群。9點10分：工作人員動員會議。 10點：活動開始。各部門負責收拾自己的物品，將物品搬回公司車輛，送回公司。兼職人員：發(fā)放宣傳資料給路人，帶領對產(chǎn)品有興趣的消費者進入我們的活動區(qū)，凡進入活動區(qū)了解的消費者均可獲得試用品一份
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