浴球上市營銷策劃書(文件)
【正文】 我們產(chǎn)品的競爭環(huán)境，此處不再贅述。鑒于浴鹽市場的調(diào)查，我們分析浴鹽類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場中還存在非常大的市場，大家也都還在起步中，并沒有形成真正意義上的市場領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品種類也多為低端單一產(chǎn)品。中國國內(nèi)的市場是全球市場中數(shù)一數(shù)二的大市場，我們不可能獨(dú)占這一市場，所以我們認(rèn)為我們放棄低檔和高檔市場，專心攻克中檔產(chǎn)品市場，使公司的精力能集中于一點(diǎn)，全力拿下中檔消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品將特色定位在“放松、養(yǎng)生、保健、美膚”上，因?yàn)殡S著社會(huì)的進(jìn)步，人們的生活壓力越來越大而且人們也越來越注意自身的健康。他們有足夠的能力購買我們的產(chǎn)品，他們有需要購買我們的產(chǎn)品，他們有眼光、有想法購買我們的產(chǎn)品，所以他們是非常有潛力的潛在消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品也主要是為這類人群設(shè)計(jì)的。當(dāng)你陷入睡眠不好、容易疲勞，特別是脖頸和腰部整天喊酸喊累，但身體又無任何病變的困境時(shí)，那就試試聽藍(lán)吧。品牌文化：40176。（2）牛奶海浴球：任何肌膚適用。（4）茶樹海浴球：油性肌膚適用。浴球成分：提純海水，天然海藻，甲殼素，維他命E，甜杏仁油，多種有效保濕成分主題:沐浴體驗(yàn) 保健功能功能：緩解失眠、精神緊張等神經(jīng)衰弱癥，消除身體疲勞緩解風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎；緩解頸椎病、腰椎??；增強(qiáng)心肺功能；緩解皮膚病癥狀有輕微減肥功效，可適用于肥胖癥患者；緩解胃腸功能障礙；規(guī)格：質(zhì)量325g 直徑5cm采用高質(zhì)量紙質(zhì)包裝盒，利于攜帶。收入100%=10247。眾所周知，產(chǎn)品的總體概念包括：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。（2）形式產(chǎn)品現(xiàn)在的浴鹽產(chǎn)品幾乎都是瓶裝或罐裝的，用量十分不好控制。讓顧客使用的更舒適、身體更健康。我們主要在各大一線、二線城市進(jìn)行銷售，采取一種短而寬的銷售渠道。針對(duì)我們的產(chǎn)品是想要快速進(jìn)入市場，所以盡可能多的增加這種同級(jí)中間商來銷售。在這個(gè)區(qū)域合理擺放聽藍(lán)的各種系列產(chǎn)品，方便顧客的挑選，并配上專業(yè)的銷售人員。 專賣店的建立，成立銷售我們品牌系列的專賣店，聘請專業(yè)的銷售人員，進(jìn)行專業(yè)的銷售講解。③對(duì)銷售員的目標(biāo)：樹立介紹產(chǎn)品的意識(shí)；尋找潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大公眾隊(duì)伍。而提示性廣告是隨時(shí)提醒消費(fèi)者產(chǎn)品的存在。②將產(chǎn)品的賣點(diǎn)告知中間商和銷售人員，以便于擴(kuò)大銷售。②雜志：我們可以和瑞麗等雜志合作，為聽藍(lán)作宣傳。也可以建立專門的網(wǎng)站。通過新品推廣促銷的模式，在現(xiàn)場活動(dòng)，人員引導(dǎo)，宣傳資料，試用品的贈(zèng)送，導(dǎo)購人員的正確導(dǎo)購等一系列活動(dòng)的配合下，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到品牌宣傳，產(chǎn)品促銷的目的。 聽海水呼吸的聲音，聽藍(lán)。 產(chǎn)品宣傳冊的派發(fā)：包括對(duì)聽藍(lán)功效、成分、價(jià)格、使用方法、禁用人群、系列產(chǎn)品的介紹，解答消費(fèi)者的疑問。宣傳注意事項(xiàng)宣傳海報(bào)所在版面必須醒目。宣傳冊印發(fā)的量要充足。具體活動(dòng) 8點(diǎn)~9點(diǎn)：各部門的物資準(zhǔn)備，布置會(huì)場。整理熟悉工作區(qū)域，各區(qū)域負(fù)責(zé)人開區(qū)域會(huì)議。16點(diǎn)：活動(dòng)結(jié)束，給演員和兼職人員結(jié)算工資。宣傳區(qū)：設(shè)有印有聽藍(lán)商標(biāo)的桌子和凳子，配有專門的導(dǎo)購講解員，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解普及相關(guān)知識(shí)，消除消費(fèi)者的疑慮，出售商品，登記消費(fèi)者的相關(guān)信息，為今后的產(chǎn)品研發(fā)提供消費(fèi)目標(biāo)的調(diào)研資料。大型舞臺(tái)入口1入口2入口3宣傳區(qū)1宣傳區(qū)2活動(dòng)預(yù)算商場張貼活動(dòng)海報(bào)500元活動(dòng)場地租用2000元宣傳冊印發(fā)2萬冊8000元 試用品5000件 舞臺(tái)布置2000元橫幅200元?dú)馇?00元音響設(shè)備租用300元 表演人員工資1500元兼職人員工資1000元工作餐800元地毯200元 活動(dòng)預(yù)算總計(jì)廣告預(yù)算預(yù)算內(nèi)容單項(xiàng)開支投放量總計(jì)電視10萬元20200萬雜志5000元42萬網(wǎng)絡(luò)5000元3廣告預(yù)算總計(jì)總計(jì)（1）現(xiàn)場出現(xiàn)秩序混亂時(shí)，及時(shí)報(bào)告現(xiàn)場執(zhí)行總監(jiān)，經(jīng)同意后可暫?；顒?dòng)，并由主持人宣布活動(dòng)暫停。具體操作舞臺(tái)：用于啟動(dòng)儀式，舞臺(tái)表演，以及主持人進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)控。12點(diǎn)~1點(diǎn)20分：工作人員輪流到后勤處領(lǐng)取午飯。講解活動(dòng)相關(guān)的最后注意事項(xiàng)?，F(xiàn)場的衛(wèi)生狀況要保持。活動(dòng)工作人員工作餐的安排。以及現(xiàn)場知識(shí)問答，答對(duì)者以一顆聽藍(lán)作為獎(jiǎng)品。印發(fā)宣傳手冊；舞臺(tái)表演；現(xiàn)場娛樂互動(dòng)活動(dòng)；贈(zèng)送試用品及配用清洗香皂。樹立產(chǎn)品品牌形象，將聽藍(lán)的保健形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者對(duì)聽藍(lán)有一個(gè)全面了解和感性的認(rèn)識(shí)。此次宣傳活動(dòng)，就是把聽藍(lán)的功效、價(jià)格、特定等信息傳遞給消費(fèi)者。而且互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度和容量是有目共睹的。廣告推廣依賴于廣告媒介。開拓性廣告是用于推出新產(chǎn)品的，恰恰適合聽藍(lán)，讓消費(fèi)者了解聽藍(lán)的品牌與功效，以擴(kuò)大市場占有率和在保健產(chǎn)品和洗浴產(chǎn)品領(lǐng)域的聲譽(yù)。在這三種廣告中，誘導(dǎo)性廣告是通過廣告活動(dòng)建立本企業(yè)的品牌偏好，改變顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的態(tài)度，鼓勵(lì)顧客放棄競爭者品牌轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)品牌。（1）廣告宣傳①對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)：了解我們的產(chǎn)品；刺激消費(fèi)者重復(fù)購買、大量購買；為產(chǎn)品打造出品牌。 在化妝品店、SPA中心的銷售，我們讓他們代銷產(chǎn)品，為顧客推銷我們的產(chǎn)品。 對(duì)于零售商的選擇，我們主要選擇在各個(gè)一線、二線城市的大中型超市、化妝品店、SPA中心及專賣店進(jìn)行銷售。這樣的優(yōu)點(diǎn)是能夠加快產(chǎn)品的流通速度、減少損耗、降低因中間商太多而導(dǎo)致消費(fèi)者
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