天天超市營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品 —— 代理商 —— 超市店面 —— 消費(fèi)者的這樣一個(gè)渠道。 提倡綠化、健康、優(yōu)勝，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位 在當(dāng)今市場(chǎng)紛紛，產(chǎn)品的供過(guò)于求，產(chǎn)品的多樣化，產(chǎn)品的替代性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。 場(chǎng)地（柜臺(tái)）招租，充實(shí)產(chǎn)品品種，減低成本 借鑒各類大型商場(chǎng)或超市的經(jīng)驗(yàn)。 為了擴(kuò)大銷售， 在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)竭力提供良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加強(qiáng)與終端消費(fèi)者的溝通，重視反饋信息，正確、及時(shí)的處理消費(fèi)的意見。顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛的人。將一些不勝任工作的人淘汰下來(lái)。做到微笑服務(wù)、竭誠(chéng)服務(wù)。 對(duì)于店內(nèi)員工要統(tǒng)一服裝，形成一定的視覺效果 促銷策劃 （ 1）、 背景 六一臨近，各大兒童超市即將面臨一場(chǎng)“血雨腥風(fēng)”的促銷大戰(zhàn)，天天向上，作為婁底目前唯一一家專業(yè)兒童超市，在面臨機(jī)遇的同時(shí)，也將面臨更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī) 、形象陳舊就不可取 。 在進(jìn)行促銷的時(shí)候 ，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品 /特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)，還有可能引起消費(fèi)者的不滿，從而在消費(fèi)者心中失去良好的形象。 2. 凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 188 元，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 在 消費(fèi)者路過(guò) 的 店門外 、 收款臺(tái)、出入口 等 必經(jīng)之地 張貼 醒目的促銷信息； 活動(dòng)時(shí)間 ： 6 月 1 號(hào)到 6 月 3 號(hào)。 獎(jiǎng)品包括價(jià)值 200 元的購(gòu)物券以及價(jià)值 90 元的玩具和圖書 d、積分 積分到一定數(shù)量之后可以享受比會(huì)員更大的優(yōu)惠，或者購(gòu)買本超市產(chǎn) 品可以給予一定的價(jià)格減免。 公司職員統(tǒng)一思想，做好服務(wù)。 12 附問(wèn)卷 關(guān)于兒童用品的市場(chǎng)調(diào)查 朋友，您好！感謝您在百忙之中幫我們完成這張問(wèn)卷調(diào)查，此次調(diào)查主要是針對(duì)您在兒童用品的選購(gòu)上的一些現(xiàn)狀，請(qǐng)您選擇符合您實(shí)際情況的選項(xiàng)！ 013 歲的小孩子（如果沒有，謝謝您的配合，下問(wèn)題可以不用回答） B. 沒有 于（ ） 歲 歲 歲 3 您每月在孩子 購(gòu)買玩具上 愿意支出多少（ ） 元以下 元 300 元 元以上 4 您家孩子購(gòu)買兒童用品主要是在那里購(gòu)買（ ） 5 是什么原因吸引您去那里選購(gòu)（ ） 可多選 F.產(chǎn)品好 6 您最重視兒童用品的是什么（ ） 7 對(duì)于孩子感興趣的圖書和玩具您認(rèn)為（ ） ，這是童心的表現(xiàn) ，實(shí)用性低 8 如果孩子要求購(gòu)買圖書和玩具您的態(tài)度是（ ） 9 您家里的孩子過(guò)生日或者過(guò)節(jié)時(shí)您會(huì)送禮物給他（她）嗎（ ） 10 如果您送禮物給孩子會(huì)送什么（ ） 11 針對(duì)兒童用品您的建議是 感謝您的配合，祝您家孩子開心的成長(zhǎng)，也祝您全家幸福！ 13 。 使商品陳列整潔，美觀，品種齊全。 五、 活動(dòng)目標(biāo)： 提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長(zhǎng)心中的美譽(yù)度和知名度，通過(guò)舉辦關(guān)心兒童成長(zhǎng)的活動(dòng)，獲取促銷之外的東西！ 六、 效果預(yù)估： 通過(guò)促銷活動(dòng)，有效提高本超市在婁底地區(qū)的知名度，同時(shí)，達(dá)到提高 10%的銷售額的目標(biāo)。 ② 具體內(nèi)容： a、買贈(zèng) 購(gòu)買的產(chǎn)品達(dá)到一定的價(jià)額時(shí)贈(zèng)送不同層次的商品，多買多送 b、特價(jià) 選擇一種或幾種消費(fèi)者覺得價(jià)格有些偏高的產(chǎn)品進(jìn)行打折，這樣能夠更好的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 。并且聘請(qǐng)優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演出。 10 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。對(duì)此，天天向上兒童超市可 在 6 月 1 號(hào)到 3 號(hào)在春園廣場(chǎng)舉行一系列大型活動(dòng)，以期擴(kuò)大在全市兒童中的知名度。孩子們?cè)趨⒂^之
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