【正文】 促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。：活動(dòng)促銷短信宣傳：，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁(yè)。 dhc會(huì)員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷臺(tái)前做2個(gè)燈箱片，改成dhc會(huì)員推廣宣傳，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。，讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。二、面向手機(jī)飾品店、配件商店；這類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)激烈，正需要新產(chǎn)品來(lái)增加新的盈利點(diǎn)，很樂(lè)于試銷手機(jī)雙卡通，而且短時(shí)間內(nèi)即可見(jiàn)到利潤(rùn)，成為產(chǎn)品穩(wěn)定的經(jīng)銷商；面向各電話卡銷售網(wǎng)點(diǎn)：相對(duì)于利潤(rùn)微薄的普通電話卡來(lái)說(shuō)，手機(jī)雙卡通利潤(rùn)空間巨大，更能吸引經(jīng)營(yíng)者的興趣，而且電話卡銷售網(wǎng)點(diǎn)篇布城市大街小巷，有助于提升產(chǎn)品的知名度；面向各收集商場(chǎng)或手機(jī)買場(chǎng)：或在買場(chǎng)內(nèi)設(shè)置專柜或與買場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方開(kāi)展合作，將手機(jī)雙卡通作為消費(fèi)者贈(zèng)品，刺激消費(fèi)；面向各大知名手機(jī)品牌：將手機(jī)雙卡通與手機(jī)捆綁銷售，在目前手機(jī)功能大同小異、質(zhì)量、性能、價(jià)格難分伯仲的時(shí)候，誰(shuí)的經(jīng)營(yíng)更有新意顯然更能引起消費(fèi)者的注意；面向車站、碼頭及各大寫字樓：在目標(biāo)客戶群可能出現(xiàn)的場(chǎng)所定期開(kāi)展宣傳、促削活動(dòng)，通過(guò)面對(duì)面的交流和實(shí)際的使用效果吸引消費(fèi)者的注意，擴(kuò)大品牌影響力。薇琪美容素作為薇琪系列保健食品的拳頭產(chǎn)品，選擇此時(shí)入市正是大好時(shí)機(jī)。經(jīng)過(guò)公司市場(chǎng)人員和各及銷售人員的努力，上市第一年便取得了5000萬(wàn)回款的銷售業(yè)績(jī)，并且“薇琪”品牌知名度在全國(guó)范圍內(nèi)達(dá)到了40%。?美容保健觀念意識(shí)日趨成熟，消費(fèi)者月美容消費(fèi)水平逐漸提高：30元以下占28%，3050元占28%，50元以上占44%。內(nèi)服外護(hù)“、”以內(nèi)養(yǎng)外“的密切結(jié)合，由單一營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充轉(zhuǎn)向綜合調(diào)理為主。l 美容保健市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者保健觀念意識(shí)日趨成熟，呈理性化消費(fèi)，目前領(lǐng)頭品牌為太太口服液，朵而膠囊正呈上升趨勢(shì)。那么如何作好終端會(huì)的策劃方案呢？做好一份優(yōu)秀的會(huì)議營(yíng)銷策劃，首先要把會(huì)議營(yíng)銷的幾大要素列出來(lái)，也可以說(shuō)把重要的內(nèi)容先勾畫出來(lái)，這就好比是建房子，梁、柱、只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會(huì)出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進(jìn)一步的去豐滿修飾它，它就會(huì)漂亮的建筑一樣，既美觀又實(shí)用。，只有明確了活動(dòng)的目的，才能找到努力實(shí)現(xiàn)的方向，不要見(jiàn)別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，弄清自己的目的，是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售？還是打造品牌？還是要實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的？總之要確立好適合自己的會(huì)議目的，才能使會(huì)議活動(dòng)發(fā)揮最大作用，否則就會(huì)象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。還要預(yù)定會(huì)議場(chǎng)所，提前派發(fā)門票：如在活動(dòng)日期前35天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品的目標(biāo)顧客而定，如吸引高端消費(fèi)群體，可針對(duì)有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對(duì)參會(huì)人數(shù)作出預(yù)估。然后講師講述美容知識(shí)并抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。會(huì)后一般這樣安排：會(huì)議次日憑晚會(huì)檢過(guò)的門票在賣場(chǎng)辦理會(huì)員證并贈(zèng)送贈(zèng)品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話跟單，了解顧客使用情況，開(kāi)展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠(chéng)度和購(gòu)買量。，通過(guò)分析會(huì)議活動(dòng)投入的多少，可以對(duì)所需的費(fèi)用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標(biāo)，計(jì)算出投入與回報(bào)是否合理。最后要在會(huì)議活動(dòng)結(jié)束之后，進(jìn)行及時(shí)的分析總結(jié)，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進(jìn)和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會(huì)議營(yíng)銷才能越做越成功。如果是廠商聯(lián)合來(lái)做的會(huì)議，還要列清化妝品廠家與終端賣場(chǎng)各自分?jǐn)偟谋壤?。，地點(diǎn)可以視具體會(huì)議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會(huì)議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無(wú)線麥克風(fēng)等物品?，F(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行會(huì)員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購(gòu)與銷售。為了保證會(huì)議的質(zhì)量和秩序，在會(huì)議開(kāi)始之前要檢票，要求與會(huì)人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整，并且必須嚴(yán)格控制非目標(biāo)顧客入內(nèi)（一般為男士和小孩）。在會(huì)前可以根據(jù)情況擬定開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢(shì)，如提前與電視臺(tái)聯(lián)系，爭(zhēng)取電視臺(tái)以新聞形式播出，或以贈(zèng)送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動(dòng)結(jié)合，增加媒體主動(dòng)播報(bào)的機(jī)會(huì)和主管部門的支持，擴(kuò)大企業(yè)影響力。這是整個(gè)會(huì)議活動(dòng)方案的由來(lái)，也可以說(shuō)是活動(dòng)為什么能做的原因。4%二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析品名 項(xiàng)目 **口服液 ***口服液 ***口服液 ***蛇粉 **膠囊產(chǎn)品組成 當(dāng)歸、川 芎等中藥 烏雞、蹄筋、黨參、當(dāng)歸、等中藥 酶解液體珍珠，蚌肉汁、牛黃酸等 烏梢蛇、蝮社蛇入藥成分加工而成 黃芪、當(dāng)歸功效成分 由多味中藥組成，具體功效成分無(wú)明確含量產(chǎn)品屬性 保健藥品（既非藥品又非保健食品），隨著衛(wèi)生部相關(guān)法規(guī)的完備，將被保健食品取代產(chǎn)品劑型 口服液：功效成分不清楚，含量不明確，不易攜帶 硬膠囊，有一定異味保健功能 活血祛斑養(yǎng)顏 養(yǎng)血調(diào)經(jīng)，健脾利濕 涼血止血 清熱解毒（止癢）滋陰補(bǔ)血養(yǎng)顏 作用機(jī)理 由于此類產(chǎn)品功效成分不明確，故其作用機(jī)理也部明確適宜人群 氣滯血淤，肝腎虧損的中年婦女 青春期因氣血虛弱而痛經(jīng)的少女 青年女性經(jīng)期調(diào)養(yǎng)、血熱、婦科炎癥 熱性體質(zhì)、皮膚病患者 血虛或病、產(chǎn)后體質(zhì)虛弱者規(guī)格 10支/盒 10支/盒 10支/盒 20粒/盒 6粒*2*5袋單價(jià)（元）（5日量）（5日量）（510日量）（34日量）（5日日均支出（元） 性能價(jià)格比 較昂 中等 中等 尚可 一般分銷方式 經(jīng)銷（藥店商場(chǎng)）經(jīng)銷（藥店商場(chǎng)）經(jīng)銷（藥店商場(chǎng)）經(jīng)銷（藥店商場(chǎng)）經(jīng)銷（藥店商場(chǎng)）訴求 做女人真好 補(bǔ)血養(yǎng)顏 女人的事情自己知道 以內(nèi)養(yǎng)外，促銷 CF+NP +SP 攻勢(shì)較弱 已少有動(dòng)作 以SP（營(yíng)業(yè)推廣）CF+大規(guī)模SP消費(fèi)者美容護(hù)膚需求調(diào)查消費(fèi)者群月美容投資調(diào)查保健滋補(bǔ)品相關(guān)市場(chǎng)份額調(diào)查四、美容素SWTO分析優(yōu)勢(shì)STENGRTHl 美國(guó)進(jìn)口、中國(guó)分裝，產(chǎn)品信賴度高l 保健食品無(wú)任何毒副作用l 美容功能針對(duì)性強(qiáng)，組合科學(xué)合理l 分銷網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已形成 劣勢(shì) WEAKNESSl 新產(chǎn)品上市/知名度低l 產(chǎn)品功能見(jiàn)效期長(zhǎng)l 美容組合觀念不易被消費(fèi)者接受，市場(chǎng)培育期較長(zhǎng)l 價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)第五篇：化妝品會(huì)議營(yíng)銷策劃方案化妝品行業(yè)搞的會(huì)議營(yíng)銷，在專業(yè)線被稱做終端會(huì)，效果非常不錯(cuò)，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內(nèi)容也是花樣百出，現(xiàn)在已成為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動(dòng)之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒(méi)有新意，執(zhí)行不到位等因素造成的。l 消費(fèi)者最急迫的需求依次為祛斑、祛痘、增白、抗皺。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，產(chǎn)品配方由多味中藥組成，功效成分不清楚，故其作用機(jī)理也不明確；包裝多為口服液不易攜帶，性能價(jià)格比較昂：推廣方式以立體攻勢(shì)出現(xiàn)，既報(bào)紙+電視+戶外+大規(guī)模營(yíng)業(yè)推廣。（只接受外用護(hù)膚品的達(dá)34%，無(wú)所謂達(dá)12%，只接受內(nèi)服滋補(bǔ)品的達(dá)12%，兩者兼用達(dá)42%）?2845歲的城市女性，在其宣傳的保健理論上，易接受和信賴于傳統(tǒng)的中醫(yī)理論，對(duì)西方理論暫時(shí)持懷疑心態(tài)。（2）策劃分兩級(jí)（3）目標(biāo)分長(zhǎng)短（4）操作分步驟（5）促銷分特點(diǎn)（6）文案分圖文。應(yīng)用： 本策劃案對(duì)醫(yī)藥、保健品等消費(fèi)品企業(yè)的總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)部經(jīng)理在進(jìn)行新產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)分析和策略制定以及推廣實(shí)施全案營(yíng)銷操作過(guò)程中，可仿效此案進(jìn)行策劃。nbs