【正文】 （1）創(chuàng)意說明：這則廣告以一只小貓作為主要線索，通過小貓一次來回的走動(dòng)表達(dá)出了汰漬洗衣粉的超強(qiáng)性能。整個(gè)廣告將汰漬的功效進(jìn)行了小小的夸張，但也不是一味無里頭的夸張，剛好是消費(fèi)者不會(huì)認(rèn)為虛假的夸張。預(yù)計(jì)這時(shí)的汰漬廣告，將能和其他品牌的同類廣告并駕齊驅(qū)?！拔蚁?，我更有權(quán)利關(guān)心你”充分體現(xiàn)的汰漬關(guān)心人們的那份樸質(zhì)。 汰漬，生活中充當(dāng)不變的角色；汰漬，平凡中帶來真實(shí)的生活。而早在若干年前，他們曾經(jīng)如此質(zhì)疑過汰漬洗衣粉：“它——究竟好在哪里？”當(dāng)人們明白易于言表的東西往往曇花一現(xiàn)，只有落在實(shí)處，敢為人先的產(chǎn)品才能日久長存的道理時(shí)，汰漬已經(jīng)在悄然無聲中為人們帶來了無窮的便捷。3.媒體組合現(xiàn)今在株州以及湘潭的各大企業(yè)的廣告媒體投放率如下：媒 體運(yùn) 用 率收入增長率費(fèi) 用廣 告 效 應(yīng)電 視32%33%高強(qiáng)雜 志27%21%較 高一 般報(bào) 紙10%18%低弱廣 播5%6%較 低弱戶 外26%27%較 高較 強(qiáng) 可見，現(xiàn)在的廣告主流還是以電視為主，但是，作為新品入市，如果在電視上的投入率過高，那么經(jīng)費(fèi)上就會(huì)出現(xiàn)很大的問題，所以，利用單一媒體打開市場是很艱難的，媒體的組合是必須的。而且，汰漬的訴求點(diǎn)在于感性，“成功女人背后的男人！”在戶外廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)決不會(huì)亞于電視，因?yàn)?，廣告語本身就是具備很強(qiáng)的吸引力； 。⑵ 選擇報(bào)紙，也是集中在女性閱讀量大的報(bào)紙上，例如《今日女報(bào)》等。同時(shí)還可以彌補(bǔ)戶外廣告放置久了，色彩等效果變差的缺陷。4．媒體運(yùn)用根據(jù)媒體組合的選擇，在此次廣告宣傳活動(dòng)中，將運(yùn)用戶外廣告、報(bào)紙以及電視這三大媒體?！彼栽趹敉鈴V告的安排上，還是以集中為主，要做就要做透一塊市場，太散亂只會(huì)令宣傳效果大打折扣，空耗費(fèi)財(cái)力。顧而在生活類報(bào)紙上刊登《超支篇》比較適當(dāng)，利用《超支篇》的大眾化和訴求方向，可以產(chǎn)生不錯(cuò)的反響；而在女性類的報(bào)紙上，《關(guān)心篇》這個(gè)為女性量身定做的廣告剛好能派上用場，這則廣告的受女性關(guān)注率會(huì)比較高。衛(wèi)視的自費(fèi)高，因此不宜多做廣告，但不打又會(huì)阻礙以后的發(fā)展，所以，在衛(wèi)視上利用白天的時(shí)間做廣告，內(nèi)容可定為《小貓篇》，因?yàn)樵搫t廣告比較有深度，能在全省范圍內(nèi)起到一個(gè)吸引眼球的作用；對(duì)于地方臺(tái)，選湖南經(jīng)視這樣稍具影響力的頻道做廣告，并且選用晚上的時(shí)間?；疖囌救肆鞔鞑幌ⅲ以诖颂幍却娜溯^多，對(duì)于身邊的廣告關(guān)注紀(jì)律比較大，所以值得選擇；步行街地段，歷來都是兵家必爭之地，其宣傳效果對(duì)于生活日用品來說極佳；站牌廣告現(xiàn)在已經(jīng)是城市的一道風(fēng)景線，所以很有必要取得廣告權(quán)，效果在同類廣告中也很好。⑶．電視。所以在活動(dòng)的造勢上可略顯低調(diào)，但并不是說不做宣傳，而是指以比較生活化的宣傳方式告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者主動(dòng)過來，而不是因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)來勢很大而來參與，這樣才能有利于以后宣傳工作的展開；2.游行宣傳活動(dòng)。3.開展“汰漬關(guān)愛女性”活動(dòng)。從這個(gè)活動(dòng)上，盡量讓人體會(huì)到汰漬的細(xì)心，當(dāng)消費(fèi)者帶著感激之情面對(duì)汰漬時(shí)，宣傳的目的也自然達(dá)到了。1.幸運(yùn)群眾促銷。這個(gè)促銷活動(dòng)，也是借著宣傳活動(dòng)的“幸運(yùn)”一詞來運(yùn)作，因?yàn)橹挥羞@樣，才能作到名正言順，不會(huì)讓消費(fèi)者不理解為何要舉行這個(gè)促銷活動(dòng)，那么自然也就不會(huì)不信任這個(gè)活動(dòng)；2.走進(jìn)消費(fèi)者。而減價(jià)的目的是告訴消費(fèi)者高檔洗衣粉誰都能用，當(dāng)然，減價(jià)的過程中，依照銷量的好與壞，慢慢的把價(jià)格壓縮到一個(gè)中等偏低的位置。因?yàn)橄匆路圩鳛樯畋仨毱?，只要質(zhì)量上過得關(guān)，人們更親睞于以捆綁的形式購買，這樣，至少不會(huì)擔(dān)心其他的問題。全民參與的活動(dòng)往往可以吸引大量的人群，也能使消費(fèi)者樂在其中，把這個(gè)活動(dòng)立于入市促銷的后半段，也是在宣傳工作做到了一定深度的基礎(chǔ)上才加以展開。汰漬的“新”就是要建立在這么多條件之上，才能一鳴驚人。以有獎(jiǎng)競答形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，對(duì)于這個(gè)很為熟悉的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者必定沒有什么后顧之憂，在踴躍參與的同時(shí)，也有利于產(chǎn)品宣傳工作的展開。而減價(jià)的吸引力對(duì)于消費(fèi)者特別大，促銷的效果應(yīng)該不錯(cuò)，而且根據(jù)買的多少，設(shè)立一些額外的獎(jiǎng)品，讓消費(fèi)者稱興而來，開心而去；4.捆綁銷售。然后，這些消費(fèi)者又會(huì)對(duì)其他人講述這件事，利用“口碑”效益，讓普通百姓說出汰漬的好，因?yàn)橹挥写蟊姷恼Z言最貼切最深入人心，那么其他潛在消費(fèi)群就因?yàn)槁犅剟e人的經(jīng)歷而認(rèn)識(shí)到了汰漬，并且也有想法去購買，對(duì)汰漬做出肯定，那么汰漬促銷的效果也就達(dá)到了；3.減價(jià)。在這個(gè)時(shí)期。五．促銷方案。這樣的活動(dòng)，也是配合主題來進(jìn)行的，同樣也可以看作是游行宣傳活動(dòng)的后續(xù)，相信對(duì)于女性的觸動(dòng)不是一般的活動(dòng)可以比擬的；4.開展“汰漬——送您輕松一天”的活動(dòng)。在這時(shí)間，組織用于游行宣傳的車輛，以“成功女人背后的男人！”為題進(jìn)行宣傳，以求取得公眾效應(yīng)。將50包汰漬洗衣粉隨機(jī)贈(zèng)與50個(gè)消費(fèi)者，并且留下其人的聯(lián)系方式，給予“質(zhì)疑權(quán)”，也就是說，這50名試用者的任何建議都將被汰漬上層領(lǐng)導(dǎo)接受，并予以改進(jìn)。⑵．報(bào)紙。5.媒體選擇根據(jù)媒體運(yùn)用，在媒體選擇上，以以下幾種為主：⑴．戶外。首先在黃金時(shí)段上不需要下太多的工夫，因?yàn)檎w是以滲透戰(zhàn)略為綱。報(bào)紙的選擇上分為兩種，一種是生活類，另一種是女性類。地域的選擇上自然是人流集中的地方，刊登時(shí)間建議每2個(gè)月?lián)Q一次廣告內(nèi)容，首次的廣告內(nèi)容選定為平面廣告中的《生活篇》，如其名，在人們生活中就應(yīng)該展出貼近生活的廣告，并且《生活篇》的文案既醒目又具有一定的內(nèi)涵，更能體現(xiàn)企業(yè)文化，可謂一舉兩得。加深受眾對(duì)汰漬洗衣粉的品牌形象，而當(dāng)消費(fèi)者的感性認(rèn)識(shí)與理性認(rèn)識(shí)相結(jié)合時(shí)，汰漬就成功了一半。而且，當(dāng)消費(fèi)者因?yàn)閼敉鈴V告而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后，他們也很迫切的需要知道這個(gè)產(chǎn)品究竟好在哪里，知其產(chǎn)品的功能，所以，就得通過以文字為主的報(bào)紙去說明汰漬的優(yōu)勢，這同樣也是將消費(fèi)者的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的一步，其關(guān)鍵性也就不言而喻了。 。選擇戶外廣告作為主要的媒體宣傳手段原因如下： 。創(chuàng)意說明：以反問的語氣提出問題，其實(shí)答案都已經(jīng)隨著文案表達(dá)了出來。整個(gè)文案以極其平淡的語氣，表達(dá)出了意境，這也是文案最大的亮點(diǎn)。創(chuàng)意說明：超支是現(xiàn)代人經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象，特別是對(duì)于學(xué)生而言，有時(shí)候連買洗衣粉的錢都沒有，而文案中也提到了這樣的情況，當(dāng)然這都是伏筆，主要是要表達(dá)出“還好月初連買了3包汰漬洗衣粉”，這樣的說法，看似生活化，沒什么可圈可點(diǎn)的，但卻很好的體現(xiàn)了汰漬價(jià)格低，很實(shí)用，同時(shí)也表現(xiàn)了人們對(duì)汰漬的信任，這也是這則文案的創(chuàng)意點(diǎn)。2．廣告文案：l 《關(guān)心篇》 標(biāo)題：我想，我更有權(quán)利關(guān)心你 正文：在她小時(shí)侯，我常喜歡望著她嬉戲的背影； 在她上學(xué)時(shí)，我常喜歡注視她思考的背影； 在她工作時(shí)，我常喜歡盯著她忙碌的背影； 在她回家時(shí)，我常喜歡看著她疲倦的背影。（2）效果評(píng)估：作為入市連續(xù)廣告的壓軸，必然能在市場中引起一定的反響，汰漬這個(gè)新品牌也有可能一躍成為眾所周知的產(chǎn)品。而接下來的畫面是小貓的腳變白了，而且把污漬都帶走了，這也就更另人費(fèi)解，于是，畫面中馬上出現(xiàn)了迎合消費(fèi)者心態(tài)的“生活中難免產(chǎn)生疑惑”的字樣。旁白：“汰漬——隨時(shí)為您著想。無特寫襯衫，表現(xiàn)在襯衫上已經(jīng)絲毫不見黑色腳印的影子。4秒鏡頭四小貓從另外一頭沿著過來時(shí)的腳印走回去。小貓腳很臟。同時(shí)，也為最后一則廣告的播出提供了依據(jù)，而汰漬也漸漸深入到市場之中。（2）效果評(píng)估：這則廣告是在《夢境篇》之后播出，在收視率上將會(huì)比《夢境篇》上升不少，將緊跟市場上大品牌的廣告。這之中具有一定的跳躍性，但這幾個(gè)畫面都表達(dá)了一個(gè)共同的主題——由于意外而弄臟了衣服。無以純黑的背景突出白色的標(biāo)語。無當(dāng)鍋中的油飛濺到女士身上時(shí)，畫面以黑白的形式定格。的士急馳而過的聲音當(dāng)水濺到男士身上時(shí)，畫面變靜止，定格在這一瞬間，并且以黑白的形式表現(xiàn)。但是，由于訴求點(diǎn)的別具一格，對(duì)那些關(guān)注了這則廣告的