護(hù)舒寶新品上市營銷策劃方案畢業(yè)論文(文件)
【正文】 0 名，為顧客講解甜睡 400mm 系列的優(yōu)點(diǎn)，幫助宣傳新裝產(chǎn)品優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)促進(jìn)銷售；②凡參與問卷調(diào)查活動(dòng)贈(zèng)送護(hù)舒寶情侶手機(jī)鏈一對；③在天津的各大活動(dòng)超市舉行買贈(zèng)活動(dòng)，即凡購買護(hù)舒寶衛(wèi)生巾，其中必須包括甜睡 400mm衛(wèi)生巾的滿 68 元就送護(hù)舒寶愛心抱枕一個(gè)，滿 108 元就送護(hù)舒寶暖心電熱寶一個(gè)；④每家超市個(gè)人護(hù)理區(qū)域主通道需張貼護(hù)舒寶甜睡 400mm 系列新裝上市促銷廣告牌。檢視 活動(dòng) 計(jì)劃實(shí)施的產(chǎn)出效果，衡量 活動(dòng) 效果目標(biāo) 的完成情況。 天 津商務(wù)職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 9 頁 共 2 頁 七、 配備與預(yù)算 調(diào)查問卷 問卷發(fā)放 問卷回收與統(tǒng)計(jì) 100 份 /超市， 元 /份， 20家超市共 200元； 促銷員每周統(tǒng)計(jì)一次并交給業(yè)務(wù)做出相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表； 手機(jī)鏈 200 對 /超市， 元 /對， 20 家超市共 4800 元； 愛心抱枕 60 個(gè) /超市， 4 元 /個(gè)， 20 家超市共 4800 元； 暖心電熱寶 40 個(gè) /超市， 10元 /個(gè)， 20 家超市共 8000 元； 廣告牌 2 張 /超市， 元 /張 ,20 家超市共 60元； 促銷人員 60 元 /天， 20 名促銷員 26天共 31200 元（去除休息日 4 天）； 總計(jì) 49060 元 八、 預(yù)計(jì)效果評估 通過前期媒體的宣傳，讓消費(fèi)者充分了解護(hù)舒寶甜睡系列，引起消費(fèi)者的注意，買贈(zèng)活動(dòng)的開展，有助于新裝的銷售，同時(shí)連帶護(hù)舒寶相關(guān)產(chǎn)品銷售，預(yù)計(jì)天津當(dāng)月銷售額達(dá) 22 萬左右 在這一過程，不光要注重銷售業(yè)績，還應(yīng)該注意市場反映情況，加強(qiáng)護(hù)舒寶品牌策略，樹立品牌天 津商務(wù)職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 10 頁 共 2 頁 形象，加深消費(fèi)者品牌意識(shí)，擁護(hù)護(hù)舒寶，提高競爭優(yōu)勢 。 （ 2）、活動(dòng) 前期準(zhǔn)備： ?2020 年 2 月 24 日，人事部門人員召集促銷員進(jìn)行短期的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)； 25 日，進(jìn)行活動(dòng)主題培訓(xùn)； ?2 月 26 日、27 日，市場部門人員將贈(zèng)品進(jìn)入各大活動(dòng)超市。大中城市的市場需求量以及、目標(biāo)銷售群體的數(shù)量也會(huì)大于小城市。 （三） 價(jià)格策略 針對目標(biāo)顧客的特殊性，我們 采用尾數(shù)定價(jià)法制定產(chǎn)品價(jià)格，所謂尾數(shù)定價(jià)， 又稱奇數(shù)定價(jià)，或者零頭定價(jià)，是利用消費(fèi)者在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心理制定尾數(shù)價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生商品價(jià)格較廉、商家定價(jià)認(rèn)真以及 銷售價(jià)格 接近成本等信任感 。含天然松樹纖維層，有效吸收氣味。 （二） 產(chǎn)品策略 護(hù)舒寶特含有 ico 清涼因子，持久清涼，超強(qiáng)吸收。不過她們的興趣轉(zhuǎn)移快，品牌忠誠 度不夠強(qiáng)，一旦出現(xiàn)新品牌，馬上 就 會(huì)去試用。 就生理上來講，處在青 年時(shí) 期，女性體內(nèi)的生長激素 已經(jīng) 能夠 協(xié)調(diào)和發(fā)揮它的作用。巾身舒適地貼合身體曲線，第一時(shí)間吸收流量，真正防滲漏 ,超長夜用 400mm 甜睡系列就
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