某牙膏新產(chǎn)品上市營銷策劃書范本(文件)
【正文】 營建，從而為銷售助力。 費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)整體運(yùn)營情況而定方案二、新產(chǎn)品新宣傳方案一、宣傳方式選擇 目標(biāo)顧客為合肥市各大高校在校大學(xué)生，針對(duì)這部分顧客的特點(diǎn)，可以選擇多種宣傳方式。需要掌握的資源包括：各大高校學(xué)生團(tuán)體負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式、經(jīng)營學(xué)生市場(chǎng)的單位聯(lián)系方式及地址。根據(jù)反饋表的數(shù)據(jù)情況重點(diǎn)推出最受大家歡迎的新產(chǎn)品，在起到調(diào)查作用的同時(shí)還能使學(xué)生切實(shí)感受到新芳草公司的務(wù)實(shí)及努力改變的態(tài)度。同時(shí)，在辦卡送贈(zèng)品活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拉起大橫幅——“中國移動(dòng)攜手新芳草歡迎廣大新生入學(xué)”等。 實(shí)施控制與宣傳效果評(píng)估為有效落實(shí)實(shí)施公司派駐專人進(jìn)行宣傳活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行。 合作關(guān)系維護(hù) 為保證互助合作的有效實(shí)施，公司需保證與合作方的友好關(guān)系。為保證達(dá)到預(yù)期宣傳目標(biāo)，公司提供在傳單、宣傳手冊(cè)、反饋表等，學(xué)生團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)發(fā)放傳單、手冊(cè)、反饋表等并負(fù)責(zé)回收反饋表。 費(fèi)用預(yù)算 萬人試用活動(dòng)，試用裝牙膏和宣傳冊(cè)等費(fèi)用約3萬元。附錄附錄1. 關(guān)于芳草牙膏市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告附錄2. 芳草牙膏大學(xué)生市場(chǎng)情況調(diào)查問卷關(guān)于芳草牙膏市場(chǎng)情況的調(diào)查報(bào)告一、序言目前生活用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品牌不斷出現(xiàn)、壯大并代替老品牌。曾躋身國家500家最大工業(yè)企業(yè)，銷量名列全國第二，于2002年被評(píng)為中國名牌產(chǎn)品。我國牙膏市場(chǎng)的現(xiàn)狀是：高、中端領(lǐng)域被外國品牌牙膏占領(lǐng)。外資品牌在國內(nèi)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，民族品牌口腔護(hù)理用品正面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)，通過重組打造民族品牌已迫在眉睫。其中，我公司承接了專門針對(duì)在校大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研及策劃項(xiàng)目。但是，芳草牙膏只占了2%的比例。%的消費(fèi)者曾經(jīng)都用過芳草牙膏，%的消費(fèi)者一直沒有用過，%的消費(fèi)者現(xiàn)在在用，%的消費(fèi)者一直在用芳草牙膏。說明，芳草牙膏的廣告投放力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不如新聞報(bào)道來的多，而新聞報(bào)道所介紹的大多是安徽芳草日化公司被收購的事件，因此新芳草的策劃應(yīng)注意加強(qiáng)宣傳力度。%的消費(fèi)者希望能夠愛口味上改良一下，顯然消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了目前市場(chǎng)上風(fēng)行的水果味、茶香味等透明水晶型牙膏的口味，而拒絕芳草那刺激的味道。消費(fèi)者非常愿意看到新芳草的崛起，非常愿意支持傳統(tǒng)民族企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)在改善牙膏自身功效、包裝和口味的基礎(chǔ)上利用原有的銷售渠道進(jìn)行改良，找準(zhǔn)市場(chǎng)并有針對(duì)性的采取一些推廣措施，使原芳草逐漸萎縮的市場(chǎng)再次豐盈起來。在原中草藥的基礎(chǔ)上加入一些清火、美白等多重功效的配方，根據(jù)諸多調(diào)查資料顯示，顧客在購買牙膏時(shí)，功效是影響其購買的首要影響因素，因此在產(chǎn)品宣傳時(shí)應(yīng)顯示出功效的力量。謝謝！，您首先想買的品牌是（ ）（ ）？（ ），現(xiàn)在不用了，現(xiàn)在用？（ ）5. 您通常在什么地方能見到芳草牙膏？（ ）、小超市？（ ）、小超市7. 您希望芳草牙膏做哪些方面的改變？（ ）A價(jià)格，您會(huì)購買嗎？為什么？ 。附錄調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查方法：對(duì)學(xué)校各班級(jí)進(jìn)行隨機(jī)抽樣，對(duì)抽出班級(jí)中的同學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查。四、建議由以上結(jié)論我們討論出幾點(diǎn)建議，具體如下：新芳草要找準(zhǔn)市場(chǎng)，培養(yǎng)新一代忠實(shí)顧客，最好是從容易接受新事物的當(dāng)代年輕人著手，這一代人是刷著芳草牙膏長(zhǎng)大的，從心底對(duì)芳草就有一種親切感，只要新芳草的包裝、口味、功效符合年輕人的特點(diǎn)，這類消費(fèi)者就會(huì)選擇它。芳草牙膏要重回市場(chǎng)，并取得較好的成績(jī)，已經(jīng)有了良好的品牌基礎(chǔ)。圖七告訴我們年輕消費(fèi)者對(duì)新芳草的支持情況，有69%的消費(fèi)者愿意嘗試新芳草牙膏，14%的消費(fèi)者保持中立。由此可以得知選擇校內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)最正確的決定，想要抓住年輕消費(fèi)者，芳草牙膏有必要走進(jìn)校園?？墒?，從中也體現(xiàn)了芳草的品牌已經(jīng)深入人心。圖二 消費(fèi)者選擇牙膏品牌的首要因素圖三 芳草牙膏的使用情況圖二表達(dá)了年輕消費(fèi)者對(duì)牙膏的購買依據(jù)，%的消費(fèi)者根據(jù)牙膏的功能來作為購買一句，%的消費(fèi)者根據(jù)牙膏的口味來選擇品牌，%的消費(fèi)者看重的是價(jià)格，11%的消費(fèi)者更看重包裝，%里其他的依據(jù)。我們采用了問卷調(diào)查法調(diào)查了芳草牙膏目前的市場(chǎng)情況，在合肥各大高校中選了我們最熟悉的安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，對(duì)所有班級(jí)進(jìn)行抽樣后選定四個(gè)班級(jí)，對(duì)一百名同學(xué)做了調(diào)查。二、正文由于芳草與兩面針公司的重組，新公司（兩面針芳草日化有限公司）延用“芳草”的品牌，推出新款中藥牙膏。國內(nèi)牙膏品牌主要集中在低端，中端也有一些國內(nèi)品牌，在高端則少有問津。為扭轉(zhuǎn)經(jīng)營壓力，讓“芳草”品牌重現(xiàn)輝煌，2005年5月合肥市引進(jìn)柳州兩面針股份公司對(duì)其進(jìn)行重組，隨即成立了安徽兩面針芳草日化有限公司。這種變化我們可以輕易體會(huì)到，很多我們?cè)?jīng)一直在用的牌子，現(xiàn)在在市面上已經(jīng)很難找到了，比如我們現(xiàn)在在做調(diào)查的芳草牙膏。攜手學(xué)生團(tuán)體舉行迎新活動(dòng)，贊助費(fèi)用、宣傳冊(cè)、傳單等費(fèi)用約為3萬元。對(duì)宣傳效果進(jìn)行評(píng)估后，達(dá)到預(yù)期效果之后還可以得到額外獎(jiǎng)勵(lì)。 ① 建立合作檔案 包括：公司對(duì)合作方的電話回訪以及小禮品贈(zèng)送等，目的是保持與合作方之間的長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。公司派出專職人員分時(shí)段到各宣傳點(diǎn)監(jiān)督活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，修正方案。在各大高校開學(xué)之際，聯(lián)合學(xué)生社團(tuán)舉行迎新晚會(huì)等活動(dòng)，費(fèi)用由公司支付。借助新學(xué)期開學(xué)之際新生辦手機(jī)卡高潮時(shí)期，聯(lián)合學(xué)生卡大戶—中國移動(dòng)公司在各大高校舉辦辦卡送洗漱用品活動(dòng)。 三、新產(chǎn)品新宣傳活動(dòng) 具體實(shí)施① 萬人試用活動(dòng)。二、互助合
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