金立方酒上市營銷策劃草案(文件)
【正文】 ：實施走村串鎮(zhèn) “ 蜘蛛網(wǎng)式 ” 式銷售 b：市縣城鎮(zhèn)以廣告拉動為主 c：商品特質(zhì)、企劃能力、企業(yè)形象、基本顧客 d：用推力，反守為攻，渠道客戶以拜訪促銷為 主 市場推動策略運用的步驟 市場滲透戰(zhàn)略 → 市場推廣戰(zhàn)略 → 市場開發(fā)戰(zhàn)略 → 品牌推廣 → 品牌擴 張 1）、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：發(fā)展新產(chǎn)品特性、等級、規(guī)格 2）、市場滲透戰(zhàn)略 a、增加公司顧客，增加購買次數(shù)與數(shù)量，鼓勵消費次數(shù)及數(shù)量 b、吸引競爭者的需要 c、吸引 希望 使用的新顧客 3）、市場開發(fā)戰(zhàn)略 a、開發(fā)新地理市場 b、開發(fā)新市場區(qū)隔 c、發(fā)展新產(chǎn)品特性 d、進入新配銷通路 e、使用新廣告媒體 4）、密集成長戰(zhàn)略： 在目前產(chǎn)品及市場條件下，設(shè)法發(fā)揮力量，充分開發(fā)潛力 ， 導出 產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透，市場開發(fā)等三個戰(zhàn) 略 5）、多角化戰(zhàn)略： 滲透開發(fā)戰(zhàn)略、開發(fā)新產(chǎn)品新市場、增加市場銷量 6）、 促銷戰(zhàn)略 門店 店頭廣告散發(fā)傳單促銷戰(zhàn)略 7）、 點、線、面立體戰(zhàn)略 ， 配合良好物流策略與分配通 路 開辟據(jù)點 —— 擴大據(jù)點 —— 成線 —— 據(jù)點四推 8）、 運用好四大推廣工具： “ 廣告＂、 “ 人 員推銷 ” 、 “ 廣宣報道 ” 、 “ 銷售促進 ” 等工具，活化行銷通路，提高銷量 方法一： “ 刺激策略 ” ，利用促銷贈禮、有獎銷售、促銷抽獎、消費達量折現(xiàn)，銷售實惠活動 方法二：提出行銷點素質(zhì)水準，強化其擴銷能力，銷售教育培訓訓練、集合教育、傳閱教育 方法三： “ 援助方案 ”( 對中間經(jīng)銷商實行返點激勵，刺激銷量提升 二．金立方酒銷售策略 1． 四個銷售渠道：開辟建設(shè)商超渠道、流通批發(fā)渠道、醫(yī)藥渠道、禮品渠道； 2． 二個戰(zhàn)略銷售渠道： 餐飲酒店、旅游名品推廣專賣即入市與品牌戰(zhàn)略。只要消費者參與得越多，投入情感越多，消費者對品牌的依附性就越大，忠誠度就越高 ， 加上價格實惠，一次性購量可有折扣實惠 ， 更堅定消費者的購買決心 3） 、 盡量淡化商業(yè)氣氛，增加情感溝通 以上均為前期公司執(zhí)行草案 詳細計劃待擬
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