茅臺(tái)酒營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 的理化指標(biāo)和衛(wèi)生指標(biāo)，這一點(diǎn)同其它產(chǎn)品是一樣的。而在這一點(diǎn)，茅臺(tái)一直是佼佼者。茅臺(tái)酒拓展了茅臺(tái)酒家族低度酒的發(fā)展空間，更有53176。其醬香突出，幽雅細(xì)致，酒體醇厚，回味悠長(zhǎng)，清澈透明，色澤微黃。隨著消費(fèi)者需求的多元化，消費(fèi)者對(duì)白酒的需求也會(huì)多元化，每個(gè)香型都應(yīng)該有自己的擁護(hù)者。茅臺(tái)集團(tuán)收購(gòu)濃香型酒生產(chǎn)基地，開(kāi)發(fā)出濃香型的茅臺(tái)液、茅臺(tái)醇，在濃香型白酒市場(chǎng)分得了一杯羹。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，白酒定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)策，對(duì)企業(yè)、商家至關(guān)重要。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，我們?cè)谶x擇載體時(shí)主要考慮消費(fèi)者的習(xí)慣及愛(ài)好。其二、選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商。廣告策略：報(bào)紙以及部分發(fā)行量大的財(cái)經(jīng)雜志都可以作為中高端白酒的宣傳載體。因此，“飛天”的策劃和推廣很成功，產(chǎn)品上市后很受消費(fèi)者歡迎，產(chǎn)品銷量理想，基本達(dá)到公司預(yù)定目標(biāo)。損益估算：篇三：國(guó)酒茅臺(tái)的營(yíng)銷策略分析國(guó)酒茅臺(tái)的營(yíng)銷策略分析一、 茅臺(tái)簡(jiǎn)介茅臺(tái)是我國(guó)的國(guó)酒，產(chǎn)于中國(guó)的貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一。其產(chǎn)品項(xiàng)目更是數(shù)不勝數(shù)，茅臺(tái)在品牌策略上使用了企業(yè)名稱加個(gè)別名稱并用，比如陳年茅臺(tái)酒下有15年陳年茅臺(tái)酒，30年陳年茅臺(tái)酒，50年陳年茅臺(tái)酒等。三、 定價(jià)策略影響產(chǎn)品定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格等。茅臺(tái)酒價(jià)格的整體上漲,再一次引起消費(fèi)者對(duì)白酒的強(qiáng)烈關(guān)注。酒水企業(yè)稅收的調(diào)整和白酒消費(fèi)稅的調(diào)整對(duì)白酒市場(chǎng)帶來(lái)了極大的沖擊。茅臺(tái)采用的是心理定價(jià)策略中的聲望定價(jià)策略，其根據(jù)茅臺(tái)在消費(fèi)者心中的聲望、信任度和社會(huì)地位而確定價(jià)格的一種定價(jià)策略。開(kāi)始了“國(guó)酒茅臺(tái)專賣店+區(qū)域總經(jīng)銷商+特約經(jīng)銷商”所構(gòu)筑的“復(fù)合渠道營(yíng)銷”方式；二是茅臺(tái)加大了對(duì)與渠道與終端消費(fèi)者的關(guān)注，建立了 24 小時(shí)免費(fèi)語(yǔ)音呼叫服務(wù), 同時(shí)各片區(qū)多次召開(kāi)經(jīng)銷商座談會(huì)，廠商共同策劃婚宴促銷、影樓促銷、酒店展示促銷等活動(dòng)； 三是茅臺(tái)嘗試了獨(dú)家總經(jīng)銷制的模式，為總經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)定制酒交由總經(jīng)銷商獨(dú)立運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)放活經(jīng)營(yíng)權(quán)、實(shí)現(xiàn)快速突破的目的。 目前，茅臺(tái)集團(tuán)基本上在全國(guó)地級(jí)以上城市和部分縣完成了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在2012年，茅臺(tái)奪得了中央電視臺(tái)2012廣告“標(biāo)王”稱號(hào)，這無(wú)疑會(huì)給茅臺(tái)帶來(lái)巨大的銷量和巨大的利潤(rùn)。2007 年以來(lái)，國(guó)酒茅臺(tái)頻頻“曝光”，其中有兩件事引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注：一是漲價(jià)。二是因網(wǎng)友一句“我為祖國(guó)喝茅臺(tái)”，引發(fā)了一次茅臺(tái)“熱”。從我國(guó)的白酒銷量來(lái)看，有1%是用于官宴，65%用于官商宴，商送官或官送官占24%，民宴占10%。結(jié)合茅臺(tái)的現(xiàn)狀，給出了其發(fā)展的幾點(diǎn)建議：一是茅臺(tái)具有悠久的歷史，一路走來(lái)創(chuàng)下的好的名聲，茅臺(tái)可以運(yùn)用自己本身具有的優(yōu)勢(shì)，在自己的品牌上不斷創(chuàng)新，提高與同行業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)力，在做好品牌的同時(shí)，注重產(chǎn)品的質(zhì)量。三是今年來(lái)很多人利用茅臺(tái)這塊金字招牌而使自己獲利，現(xiàn)在社會(huì)上依然還是存在著假茅臺(tái)酒，這不僅使真正的茅臺(tái)酒銷量減少，同時(shí)也毀壞了茅臺(tái)的名譽(yù)。 。四是隨著廣告的在人們的生活中日益的頻繁出現(xiàn)，其對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買觀念的形成有著不可忽視的作用，加上其他白酒行列的激烈競(jìng)爭(zhēng)，把自己的品牌以廣告的形式宣傳出去，快速而有效。這樣，不同的消費(fèi)群體能夠買著各自想要的產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，對(duì)于像茅臺(tái)這樣的高檔消費(fèi)品也漸漸的走入了收入較高的家庭里，很多子女也會(huì)在春節(jié)回家看望父母時(shí)送上名煙好酒，走親訪友時(shí)像茅臺(tái)這樣的禮品酒，不僅深得很多人喜歡，而且又能顯示人們之間的身份地位，是眾多人送禮的首選。受此影響，3月28日，%，茅臺(tái)兩天內(nèi)市值蒸發(fā)144億元。貴州茅臺(tái) 2008 年度首度發(fā)布重大事項(xiàng)公告，宣布其茅臺(tái)酒出廠價(jià)格上調(diào)，平均上調(diào)幅度約為 20%。二是善于利用公共關(guān)系。五、促銷策略一是茅臺(tái)的廣告策略。首先是把自己的銷售片區(qū)從 6個(gè)逐步發(fā)展到 28個(gè)。企業(yè)還可以通過(guò)高價(jià)格顯示茅臺(tái)的名貴品質(zhì)。由于水井坊、國(guó)窖157五糧液等高端酒水產(chǎn)品的崛起,價(jià)格上對(duì)茅臺(tái)造成了壓力,茅臺(tái)不得不通過(guò)提價(jià)保值來(lái)繼續(xù)引領(lǐng)老牌高端名酒的形象利潤(rùn)的需要。由于國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)加快,以及宏觀調(diào)控和農(nóng)業(yè)政策的實(shí)施,酒水產(chǎn)品的各種原材料價(jià)格以及包裝材料價(jià)格也上漲,造成了白酒成本實(shí)質(zhì)性上漲,這些成了推動(dòng)茅臺(tái)酒漲價(jià)的宏觀環(huán)境因素。在上限和下限內(nèi)如何確定價(jià)格水平，則取決于一個(gè)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、政府的政策、法規(guī)和同類產(chǎn)品的價(jià)格。比如漢帝茅臺(tái)、建國(guó)60周年茅臺(tái)
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