浴球上市營銷策劃書-在線瀏覽
2024-08-30 04:06本頁面
【正文】 3）O 機會①聽藍海浴球?qū)儆谛滦捅＝‘a(chǎn)品，取海水浴的優(yōu)點，不同于市面上浴鹽的美容效果，更注重對人體的保健作用。③生活的快節(jié)奏，身體的亞健康，人們?nèi)找嫘枰环N緩解疲勞的保健方式，聽藍海浴球取海水精華，具有多種保健功能，可以滿足人們的需求趨向。（3）T 威脅①聽藍海浴球在洗浴市場的眾多產(chǎn)品中屬于新型產(chǎn)品，有的人一時不能接受這種類型的洗浴保健品。三．市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境，是作用和影響企業(yè)微觀環(huán)境的不可控制的主要社會力量，包括人口、經(jīng)濟、自然、社會文化、政治法律和科學(xué)技術(shù)等多方面的因素。人口統(tǒng)計環(huán)境是影響營銷的重要宏觀環(huán)境之一，為了更好地抓住客戶群，應(yīng)該充分了解客戶的需求，實施營銷效果的最大化。、自然環(huán)境分析任何消費者都是生活在一定的社會與文化環(huán)境中的，一定的社會文化環(huán)境是人類社會實踐的產(chǎn)物，但是反過來，它們又會對人的思想、信仰、行為及人與人之間的關(guān)系產(chǎn)生影響。由于白領(lǐng)階層受教育程度的較高對商品功能、款式、包裝和服務(wù)要求也較高，白領(lǐng)階層在長期經(jīng)濟與社會活動中所形成的一種消費方式與習(xí)慣，使他們希望能擁有高品質(zhì)的生活。科學(xué)技術(shù)是社會生產(chǎn)力中最活躍的因素，它影響著人類社會的歷史進程和社會生活的方方面面，對企業(yè)營銷活動的影響更是顯而易見。另一方面，對企業(yè)營銷管理人員也提出了更高要求，促使其用科學(xué)方法更新觀念，掌握現(xiàn)代化管理理論和方法，不斷提高營銷管理水平。分析微觀營銷環(huán)境可以更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。既有世界著名的外國大型企業(yè)，也有靠自己獨特定位和獨特戰(zhàn)略贏得市場份額的本土公司。隨著同行業(yè)競爭的日益激烈，客戶對洗浴行業(yè)軟硬件的要求也越來越高，如何在同行業(yè)中脫穎而出已成了投資人不得重視的問題，受大環(huán)境影響洗浴業(yè)近些年一直處在劇烈波動期，但并不能認為洗浴用品市場沒有良好的前景。在獲得消費者關(guān)注的同時不能忽略對消費者習(xí)慣的研究，這不但有利于產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，還有利于正確、主動地引導(dǎo)健康消費。大多數(shù)白領(lǐng)注重生活情調(diào)，擁有羅曼蒂克情調(diào)，泡澡比淋浴更符合他們的心理，所以泡浴產(chǎn)品容易獲得他們的青睞，而聽藍海浴球在泡浴的基礎(chǔ)上增加了保健元素，能夠緩解他們的工作壓力，預(yù)防部分病癥，健康而又時尚。作為洗浴市場中的特色產(chǎn)品，聽藍海浴球以自身的保健功效脫穎而出，雖然洗浴市場中已有較多的競爭對手，但具有自身特性的產(chǎn)品不易被市場淘汰，有針對性地面向目標客戶群開展一系列的促銷活動，有助于我們占有一定的市場，與競爭對手抗衡。四．產(chǎn)品定位由于國內(nèi)市場中還沒有相同定位保健產(chǎn)品，只有類似的洗浴用品，并且還沒有被大眾所熟悉?；诖?，我們認為該種產(chǎn)品還有很強大的市場潛力并存在非常多的潛在消費者。但是在諸多浴鹽廠商中，很多一部分是轉(zhuǎn)型來的，其中不乏很多實力雄厚的企業(yè)或者由國家支持的國有企業(yè)，但是他們的產(chǎn)品與我們有一定差異，我們可以避其鋒芒，通過宣傳和發(fā)揚我們的產(chǎn)品優(yōu)勢從而占領(lǐng)一定份額的市場。在浴鹽產(chǎn)品還未大眾化的時候，我們努力搶占市場以及中檔消費者，在發(fā)展忠實顧客群的同時，不斷的根據(jù)市場反應(yīng)改善自己的產(chǎn)品。我們知道想要拿下中高低三檔市場是不可能的，哪怕拿下全部的中檔市場也是不現(xiàn)實的，但是我們的目標就是先在市場追隨者中先立穩(wěn)腳跟，然后爭取市場第二集團的領(lǐng)導(dǎo)者地位，最后沖擊市場前三。鑒于現(xiàn)在市場中的浴鹽產(chǎn)品，我們產(chǎn)品更加加強保健放松功效，通過控制成分濃度達到一種“新式浴鹽”。而我們的產(chǎn)品針對這一特征進行推銷，特點推出“放松、養(yǎng)生、保健、美膚”這四大特點。因為在這些城市當(dāng)中2050歲的消費者普遍具有不俗的消費能力，但是生活壓力卻非常大，他們生活在國內(nèi)的一線城市，擁有國內(nèi)領(lǐng)先的保健意識。（1）工作壓力大的亞健康白領(lǐng)人群主要癥狀：精神疲憊，腰頸酸乏，失眠、精神緊張等神經(jīng)衰弱癥海水中成分濃度與人體血液和羊水的成分類似。聽藍中含有鎂鹽、鈣鹽等多種礦物成分，可以在浸泡的時候活絡(luò)筋骨，增加血液循環(huán)，很好地解決亞健康這個都市問題。（2） 注重養(yǎng)生保健的退休前后的中老年人癥狀：緩解風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎，頸椎病、腰椎病，增強心肺功能水中的多種鹽類可刺激皮膚使毛細血管輕度充血，促進循環(huán)和代謝，而我們產(chǎn)品更增加海水中的甲殼素含量，甲殼素能活化細胞，防止細胞老化，促進細胞新生，同樣它也能清除人體內(nèi)的“垃圾”。六．產(chǎn)品設(shè)計定價方案品牌名稱：聽藍TINGLAN聽藍 取名于《岳陽樓記》“汀蘭”，意喻海岸邊盛開的美麗小花，健康純潔，從內(nèi)而外煥發(fā)美麗光彩。水溫，30分鐘享受，在家就能感受到海洋的呼吸。促進血液循環(huán)，薰衣草的獨特香味，安神作用更好。滋潤美白，減少皺紋，保濕補水，防止干燥，使肌膚獲得深度的滋養(yǎng)。玫瑰具有滋養(yǎng)的作用，有效防止皮膚老化，對于肌膚干燥起皺會有很好的幫助。幫助肌膚殺菌消炎，可以消除皮膚上的粉刺。修護敏感肌膚、減少細紅血絲、減少發(fā)紅、調(diào)整膚色不均，增進肌膚彈性，對干燥易癢的皮膚極佳。中國目前白領(lǐng)約有八千多萬人，大部分白領(lǐng)階層都生活在中國一二線城市，收入較高且生活質(zhì)量高，所以，作為根據(jù)他們的需求設(shè)計出新穎的產(chǎn)品，可以迅速占領(lǐng)一定量的市場份額，預(yù)測會有5萬白領(lǐng)會成為聽藍的固定使用人群，根據(jù)對聽藍的使用需要，人均年購買量應(yīng)在25顆左右，故聽藍年銷售量125萬顆 投資報酬率：營業(yè)利潤247。30=%利潤率：利潤247。40=25%利潤額：1250萬 銷售收入：產(chǎn)品銷售數(shù)量產(chǎn)品單價=125萬40=5000萬銷售增長率：110%銷售量：125萬顆市場分額：%八．營銷策略企業(yè)經(jīng)營活動的中心是滿足消
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