邯鄲美食林超市營(yíng)銷策劃方案1-資料下載頁(yè)
2025-05-06 01:31本頁(yè)面
【正文】 此類推 ，入會(huì)有禮——會(huì)員價(jià)買商品，入會(huì)得好禮 ，新奇好禮送給他——禮物特別出售 ，健康食品伴成長(zhǎng)——影像書(shū)籍、健康食品推出 F .暢飲新鮮飲品，喜迎夏日激情飲料促銷 ，你還泡嗎？——泡面捆綁銷（2）、促銷方式 降價(jià)式促銷 降價(jià)式促A、庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷品等。 B、節(jié)慶大優(yōu)惠：逢年過(guò)節(jié)是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。C、每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一特價(jià)品 有獎(jiǎng)式促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格， 如購(gòu)買某特定商品， 購(gòu)買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量， 在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者。標(biāo)示出抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日 期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等，抽獎(jiǎng)過(guò)程公開(kāi)化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與 熱情和信心。 打折式優(yōu)惠打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。 A、設(shè)置特價(jià)區(qū)：在網(wǎng)店內(nèi)設(shè)定一個(gè)專區(qū)，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售 的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨，或?yàn)榭爝^(guò)保質(zhì)期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。參加活動(dòng)的商品 有：冬季保暖拖鞋、紙巾、肥皂、洗衣粉、蜂蜜、精裝豆腐干、小面包等。 B、節(jié)日、周末大優(yōu)惠：將部分商品打折銷售，以吸引顧客購(gòu)買。箱包、床上用品、自行 車等 C、優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡，郵寄到顧客所在地。日后顧客在實(shí)體店內(nèi) 購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣以此擴(kuò)大顧客群。 D、批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu) 惠。用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量。方便面、 牛奶、飲料等。 競(jìng)賽式促銷 競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介 紹商品，除了 可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)超 市的話題，加深顧客對(duì)超市的印象。 免費(fèi)贈(zèng)送試用裝促銷當(dāng)顧客在網(wǎng)店下單購(gòu)物后，可以在特定專區(qū)內(nèi)選擇獲得試用裝，包括免費(fèi)品嘗新包裝、新 口味的食品， 新品化妝品等， 鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 參加活動(dòng)的商品涉及到： 飲料、蜂蜜、奶粉、沖飲品、化妝品、洗發(fā)露、沐浴露 聯(lián)合展銷式促銷邀請(qǐng)多家同類商品廠家，共同舉辦商品特賣會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的 選擇機(jī)會(huì)。促銷具體方案(1)、成本價(jià)促銷——部分商品產(chǎn)品價(jià)銷售 活動(dòng)時(shí)間：2012年 6 月 10 日——2012 年 6 月 15日 活動(dòng)主題：成本價(jià)促銷，血拼不流血——佳節(jié)成本銷貨 活動(dòng)對(duì)象：網(wǎng)店促銷專區(qū)的產(chǎn)品 活動(dòng)方式：成本價(jià)促銷，選擇降價(jià)、打折、抽獎(jiǎng)等(2)、感恩滿額減——消費(fèi)滿 50 減 5 元，依此類推 活動(dòng)時(shí)間：2012年 6 月 16 日——2012 年 6月 18 日 活動(dòng)主題：感恩滿額減，有滿就有減 活動(dòng)對(duì)象：網(wǎng)店所有商品，除特別標(biāo)明外 活動(dòng)方式：消費(fèi)滿 50 減 5 元，依此類推，買越多減越多（3）、會(huì)員商品大聯(lián)展——會(huì)員購(gòu)物，會(huì)員價(jià) 活動(dòng)時(shí)間：2012 年 6 月 19 日——2012年 6 月 22 日 活動(dòng)主題：會(huì)員商品大聯(lián)展，入會(huì)有禮—會(huì)員價(jià)買商品，入會(huì)得好禮 活動(dòng)對(duì)象：網(wǎng)店所有商品，除特別標(biāo)明外 活動(dòng)方式：針對(duì)會(huì)員用戶特別優(yōu)惠。大型的聯(lián)展由名牌產(chǎn)品共同籌備，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 （4）、夏日激情禮物特賣會(huì)——禮物特別推出 活動(dòng)時(shí)間：2012 年 6月 23 日——2012 年 6月 25 日晚 活動(dòng)主題：夏日激情禮物特賣會(huì)，新奇好禮送給他——禮物特別出售 活動(dòng)對(duì)象：專區(qū)的所有禮品，及書(shū)籍影像、小件的學(xué)習(xí)用品 活動(dòng)方式：消費(fèi)者在禮品專區(qū)自行選購(gòu)圣誕禮品，贈(zèng)送圣誕特別包裝，免收包裝費(fèi)。（5）、書(shū)籍影像大展賣，健康食品伴成長(zhǎng)——影像書(shū)籍、健康食品推出 活動(dòng)時(shí)間：2012 年 6 月 26日——2012 年 6月 27 日 活動(dòng)主題：書(shū)籍影像大展賣，健康視頻伴成長(zhǎng)——影像書(shū)籍、健康視頻推出 活動(dòng)產(chǎn)品：由特約公司提供的影像書(shū)籍、健康食品 活動(dòng)方式：在網(wǎng)店主頁(yè)設(shè)立專區(qū)出售影像書(shū)籍、健康視頻推出，提倡文明生活健康成才（6）、暢飲新鮮飲品——飲料促銷 活動(dòng)時(shí)間：2012年 6 月 28日——2012年 6月 30 日 活動(dòng)主題：暢飲新鮮飲品，喜迎夏日激情飲料促銷 活動(dòng)產(chǎn)品：由特約公司提供的飲料 活動(dòng)方式：活動(dòng)飲料，在商品下方標(biāo)明，康師傅買二送一，哇哈哈一打四瓶混合賣，其 他飲料統(tǒng)一每瓶降價(jià) 元，各類牛奶每箱讓利八元（7）、泡面捆綁銷 活動(dòng)時(shí)間：2012 年 6月 22 日——2012 年 6 月 30 日 活動(dòng)主題：夏日到了，你還泡嗎？——泡面捆綁銷 活動(dòng)對(duì)象：康師傅、今麥郎、統(tǒng)一品牌的所有方便面或米線、米面、炒面、泡飯、餛飩 活動(dòng)方式：品牌泡面五包捆綁，優(yōu)惠促銷六、美食林營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算 營(yíng)銷預(yù)算（1~8 為單店活動(dòng)預(yù)算） ： 20000 元； 10 條40 元=400 元 4100=400 元 廣告架支撐活動(dòng)版面 10 個(gè)60 元=600 元,大活動(dòng)版面 2 塊100 元=200 元 20 套制作布旗，樓前營(yíng)造氛圍 5 元20 套=100 元、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口 1 個(gè)，超市入口 1 個(gè)，超 市內(nèi)寫(xiě)真懸掛 40 套（寫(xiě)真、泡沫板、KT）40 套80 元=3200 元 2000 元 以上匯總：269009. 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi) 50000 元（連鎖店共享）總預(yù)算費(fèi)用大約 70 萬(wàn)元。七、結(jié)束語(yǔ)河北邯鄲市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高。邯鄲市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，通過(guò)這次分析調(diào)查和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，我相信作為邯鄲地區(qū)最大的超市連鎖集團(tuán)美食林發(fā)展會(huì)更好更迅速，相信美食林在以后的發(fā)展中會(huì)越來(lái)越好，為邯鄲人民停工更加便利，更加優(yōu)質(zhì)的超市服務(wù)。 16
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