邯鄲美食林超市營銷策劃方案1-資料下載頁
2025-05-06 01:31本頁面
【正文】 此類推 ，入會有禮——會員價買商品，入會得好禮 ，新奇好禮送給他——禮物特別出售 ，健康食品伴成長——影像書籍、健康食品推出 F .暢飲新鮮飲品，喜迎夏日激情飲料促銷 ，你還泡嗎？——泡面捆綁銷（2）、促銷方式 降價式促銷 降價式促A、庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。 B、節(jié)慶大優(yōu)惠：逢年過節(jié)是折扣售貨的大好時機。C、每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一特價品 有獎式促銷抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格， 如購買某特定商品， 購買某一商品達到一定的數量， 在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。標示出抽獎活動時間，抽獎活動的日 期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等，抽獎過程公開化，以增強消費者的參與 熱情和信心。 打折式優(yōu)惠打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。 A、設置特價區(qū)：在網店內設定一個專區(qū)，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售 的商品或為過多的存貨，或為快過保質期的商品，或為外包裝有損傷的商品。參加活動的商品 有：冬季保暖拖鞋、紙巾、肥皂、洗衣粉、蜂蜜、精裝豆腐干、小面包等。 B、節(jié)日、周末大優(yōu)惠：將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。箱包、床上用品、自行 車等 C、優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡，郵寄到顧客所在地。日后顧客在實體店內 購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣以此擴大顧客群。 D、批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu) 惠。用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，增加顧客一次性購買商品的數量。方便面、 牛奶、飲料等。 競賽式促銷 競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介 紹商品，除了 可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對超 市的話題，加深顧客對超市的印象。 免費贈送試用裝促銷當顧客在網店下單購物后，可以在特定專區(qū)內選擇獲得試用裝，包括免費品嘗新包裝、新 口味的食品， 新品化妝品等， 鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。 參加活動的商品涉及到： 飲料、蜂蜜、奶粉、沖飲品、化妝品、洗發(fā)露、沐浴露 聯合展銷式促銷邀請多家同類商品廠家，共同舉辦商品特賣會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的 選擇機會。促銷具體方案(1)、成本價促銷——部分商品產品價銷售 活動時間：2012年 6 月 10 日——2012 年 6 月 15日 活動主題：成本價促銷，血拼不流血——佳節(jié)成本銷貨 活動對象：網店促銷專區(qū)的產品 活動方式：成本價促銷，選擇降價、打折、抽獎等(2)、感恩滿額減——消費滿 50 減 5 元，依此類推 活動時間：2012年 6 月 16 日——2012 年 6月 18 日 活動主題：感恩滿額減，有滿就有減 活動對象：網店所有商品，除特別標明外 活動方式：消費滿 50 減 5 元，依此類推，買越多減越多（3）、會員商品大聯展——會員購物，會員價 活動時間：2012 年 6 月 19 日——2012年 6 月 22 日 活動主題：會員商品大聯展，入會有禮—會員價買商品，入會得好禮 活動對象：網店所有商品，除特別標明外 活動方式：針對會員用戶特別優(yōu)惠。大型的聯展由名牌產品共同籌備，進行競爭。 （4）、夏日激情禮物特賣會——禮物特別推出 活動時間：2012 年 6月 23 日——2012 年 6月 25 日晚 活動主題：夏日激情禮物特賣會，新奇好禮送給他——禮物特別出售 活動對象：專區(qū)的所有禮品，及書籍影像、小件的學習用品 活動方式：消費者在禮品專區(qū)自行選購圣誕禮品，贈送圣誕特別包裝，免收包裝費。（5）、書籍影像大展賣，健康食品伴成長——影像書籍、健康食品推出 活動時間：2012 年 6 月 26日——2012 年 6月 27 日 活動主題：書籍影像大展賣，健康視頻伴成長——影像書籍、健康視頻推出 活動產品：由特約公司提供的影像書籍、健康食品 活動方式：在網店主頁設立專區(qū)出售影像書籍、健康視頻推出，提倡文明生活健康成才（6）、暢飲新鮮飲品——飲料促銷 活動時間：2012年 6 月 28日——2012年 6月 30 日 活動主題：暢飲新鮮飲品，喜迎夏日激情飲料促銷 活動產品：由特約公司提供的飲料 活動方式：活動飲料，在商品下方標明，康師傅買二送一，哇哈哈一打四瓶混合賣，其 他飲料統一每瓶降價 元，各類牛奶每箱讓利八元（7）、泡面捆綁銷 活動時間：2012 年 6月 22 日——2012 年 6 月 30 日 活動主題：夏日到了，你還泡嗎？——泡面捆綁銷 活動對象：康師傅、今麥郎、統一品牌的所有方便面或米線、米面、炒面、泡飯、餛飩 活動方式：品牌泡面五包捆綁，優(yōu)惠促銷六、美食林營銷活動預算 營銷預算（1~8 為單店活動預算） ： 20000 元； 10 條40 元=400 元 4100=400 元 廣告架支撐活動版面 10 個60 元=600 元,大活動版面 2 塊100 元=200 元 20 套制作布旗，樓前營造氛圍 5 元20 套=100 元、入口及超市內立體版面懸掛。超市出口 1 個，超市入口 1 個，超 市內寫真懸掛 40 套（寫真、泡沫板、KT）40 套80 元=3200 元 2000 元 以上匯總：269009. 網絡廣告費 50000 元（連鎖店共享）總預算費用大約 70 萬元。七、結束語河北邯鄲市經濟發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高。邯鄲市經濟發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，通過這次分析調查和市場營銷策劃，我相信作為邯鄲地區(qū)最大的超市連鎖集團美食林發(fā)展會更好更迅速，相信美食林在以后的發(fā)展中會越來越好，為邯鄲人民停工更加便利，更加優(yōu)質的超市服務。 16
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