超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文(參考版)
2024-12-07 02:01本頁(yè)面
【正文】 3：其它產(chǎn)品招商(同上)超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文 。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市(原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引)。考慮自身是否有擴(kuò)張的能力 2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴(kuò)張的因素 3：如果假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)進(jìn)行策略 招商策略 兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施 1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力 2：地段環(huán)境無(wú)制約超市擴(kuò)張 策略：如兩因素不存在 1：招買(mǎi)鹵菜(此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來(lái)采取) 2：增加門(mén)面，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場(chǎng)的出現(xiàn)而定)根據(jù)門(mén)面面積而進(jìn)行劃分，來(lái)進(jìn)行招商。 資金優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模(注意，環(huán)境是否會(huì)制約擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模) 客戶資源： 1：辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度 2：開(kāi)展每月，每周，每日的活動(dòng) 三：長(zhǎng)期(一年以后至兩年) 長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度，整個(gè)地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來(lái)進(jìn)考慮。 2：集中，多產(chǎn)品品類(lèi) 3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢(shì)) 二：中期(時(shí)間為半年以后至一年) 中期營(yíng)銷(xiāo)策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮?！ 募僭O(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略 1：產(chǎn)品定價(jià) 2：提升知名度 3：增加美譽(yù)度 4：核心競(jìng)爭(zhēng)力(集中資源) 5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略 產(chǎn)品定價(jià) 1：根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià) 2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià) 3：心理定價(jià)(如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價(jià)高) 提升知名度 1：宣傳(制定大型廣告條副) 2：產(chǎn)品，價(jià)格(利用口碑營(yíng)銷(xiāo)) 3：服務(wù)態(tài)度 4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播) 增加美譽(yù)度 1：服務(wù)態(tài)度 2：產(chǎn)品優(yōu)越，價(jià)格優(yōu)惠 3：超市購(gòu)物環(huán)境 核心競(jìng)爭(zhēng)力 1：分散資金 把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨?！ I(yíng)銷(xiāo)方式： 1：短期策略 2：中期策略 3：長(zhǎng)期策略 三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個(gè)階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進(jìn)度。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。初步預(yù)估資金為(x萬(wàn))但是供應(yīng)商鋪底為1012之間。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。初步預(yù)估資金(x萬(wàn))。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。初步預(yù)估資金(x萬(wàn))。因?yàn)槟墙⒊虚T(mén)面，必須一年以后才能完成。所以，推定時(shí)間定在一年半以后。(第三階段住宅)時(shí)間為兩年 假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)
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