超市營銷策劃方案范文-閱讀頁
2024-12-07 02:01本頁面
【正文】 圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成 5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì)) 六：威脅(假設(shè)) 根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來趨勢(shì)分析。 住宅分三階段進(jìn)行： 第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟?！ 〉诙A段：三棟正在進(jìn)行建筑 第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點(diǎn)) 住戶分三個(gè)階段搬遷： 第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第二階段住宅)時(shí)間為一年半 第三階段：搬遷住戶，一千人左右。因?yàn)樵诘谝浑A段搬入，超市一切開支不能自何，會(huì)處于虧本狀態(tài)。(但是在時(shí)間上面，會(huì)給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立) 從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的?！ 〉谝环矫妫撼袨槲彘g門面，面積為250平方米。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬?！ 〉诙矫妫撼袨榱g門面，面積300平方米。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬?！ 〉谌矫妫撼袨槠咧涟碎g門面，面積350400平方米。此規(guī)模超市定位最佳時(shí)間為第三階段?！ 〖僭O(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競(jìng)爭(zhēng)者，第二階段為最大威脅競(jìng)爭(zhēng)者，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略)。來進(jìn)行考慮 一：短期(時(shí)間期限為半年) 現(xiàn)在的目標(biāo)群： 根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(但是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者截流一部分) 策略： 從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點(diǎn)。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。 1：資源整合 2：資金優(yōu)勢(shì) 3：客戶資源(制定相應(yīng)策略) 資源整合 根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定 1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(突出便捷優(yōu)勢(shì)) 2：找礦泉水經(jīng) 銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì)) 3：看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費(fèi)，水費(fèi)，電話費(fèi))根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?！ ?：產(chǎn)品再次定價(jià) 2：根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略 3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定 產(chǎn)品再次定價(jià) 1：超市規(guī)?！ ?：供應(yīng)商 3：超市經(jīng)營狀況 根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略 1：從中期策略，來進(jìn)行改進(jìn)。因?yàn)樵O(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。第一，實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(fèi)(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費(fèi)用
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