超市營(yíng)銷策劃方案范文(文件)
【正文】 二：競(jìng)爭(zhēng)者 1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言) 有一定的競(jìng)爭(zhēng)性 2：其它五家均為零售戶 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性，但能產(chǎn)生客戶截流 兩者不在商圈以內(nèi) 三：交通： 1：有公交停車站 2：處于十子路口，擁有主要干道兩條 四：?jiǎn)栴} 1：超市地段處于江口縣新開(kāi)發(fā)地段。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。(第一階段住宅)時(shí)間為半年 第二階段：搬遷住戶，八百人左右。所以，推定時(shí)間定在一年半以后。初步預(yù)估資金(x萬(wàn))。初步預(yù)估資金(x萬(wàn))。初步預(yù)估資金為(x萬(wàn))但是供應(yīng)商鋪底為1012之間?！ I(yíng)銷方式： 1：短期策略 2：中期策略 3：長(zhǎng)期策略 三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個(gè)階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進(jìn)度?！ ?：集中，多產(chǎn)品品類 3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢(shì)) 二：中期(時(shí)間為半年以后至一年) 中期營(yíng)銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮?？紤]自身是否有擴(kuò)張的能力 2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴(kuò)張的因素 3：如果假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)的品類進(jìn)行策略 招商策略 兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施 1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力 2：地段環(huán)境無(wú)制約超市擴(kuò)張 策略：如兩因素不存在 1：招買鹵菜(此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來(lái)采取) 2：增加門面，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場(chǎng)的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進(jìn)行劃分，來(lái)進(jìn)行招商?！ ?：其它產(chǎn)品招商(同上)超市營(yíng)銷策劃方案范文 。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市(原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引)?！ ≠Y金優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模(注意，環(huán)境是否會(huì)制約擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模) 客戶資源： 1：辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度 2：開(kāi)展每月，每周，每日的活動(dòng) 三：長(zhǎng)期(一年以后至兩年) 長(zhǎng)期營(yíng)銷策略，通過(guò)短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度，整個(gè)地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來(lái)進(jìn)考慮?！ 募僭O(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略 1：產(chǎn)品定價(jià) 2：提升知名度 3：增加美譽(yù)度 4：核心競(jìng)爭(zhēng)力(集中資源) 5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略 產(chǎn)品定價(jià) 1：根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià) 2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià) 3：心理定價(jià)(如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價(jià)高) 提升知名度 1：宣傳(制定大型廣告條副) 2：產(chǎn)品，價(jià)格(利用口碑營(yíng)銷) 3：服務(wù)態(tài)
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