聯(lián)想營(yíng)銷策劃書word版-資料下載頁(yè)
2025-01-19 04:26本頁(yè)面
【正文】 存，對(duì)聯(lián)想品牌線劃分可能會(huì)有一定的影響。IdeaPad定位于消費(fèi)市場(chǎng)，與旭日、天逸系列定位相當(dāng)，但是相同配置下，IdeaPad的價(jià)格明顯高于這兩系列產(chǎn)品，重疊的產(chǎn)品定位，價(jià)格體系的落差，可能會(huì)使聯(lián)想筆記本在短期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品線模糊，定位不清的問(wèn)題?！ ?2) 聯(lián)想筆記本產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)線失衡較為突出，其產(chǎn)品價(jià)格策略的重點(diǎn)集中在中低端市場(chǎng)上，樹(shù)立品牌形象的中高端產(chǎn)品較少，這將導(dǎo)致聯(lián)想品牌影響力的下滑。(3) 除了中國(guó)市場(chǎng)外，海外市場(chǎng)，尤其是北美市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力；通過(guò)對(duì)IBM PC的收購(gòu)才真正進(jìn)入到國(guó)際級(jí)公司的行列，國(guó)際化的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與戴爾和惠普存在著差距，表現(xiàn)為形式上雖然國(guó)際化，但體制上還未達(dá)到。全球PC市場(chǎng)所占份額較少 眾所周知，聯(lián)想國(guó)際化要想徹底的成功，應(yīng)該在中國(guó)以外的PC市場(chǎng)，例如美洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)取得比較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和營(yíng)運(yùn)率的增長(zhǎng)。但從聯(lián)想最近的三個(gè)季度財(cái)報(bào)來(lái)看，聯(lián)想在重要的美洲、歐洲的表現(xiàn)很不穩(wěn)定。 市場(chǎng)份額是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)。從全球PC市場(chǎng)份額來(lái)看，聯(lián)想排在第三位，與惠普相差較遠(yuǎn)。而在美國(guó)市場(chǎng)上，聯(lián)想與戴爾更是差距較大。聯(lián)想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事?！ 。@完全與市場(chǎng)的發(fā)展方向相一致，也在一定程度上大大增強(qiáng)了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但聯(lián)想在其他產(chǎn)品的布局上存在一定的缺陷，聯(lián)想該產(chǎn)品線顯得較為單薄。機(jī)會(huì) (1) 奧運(yùn)為聯(lián)想提供發(fā)展契機(jī)。聯(lián)想能依靠奧運(yùn)贊助商的種種優(yōu)勢(shì)，把民眾對(duì)于奧運(yùn)的關(guān)注牽引到聯(lián)想PC上來(lái)，有利于提升品牌影響力。 (2) “Idea新品牌+奧運(yùn)”為聯(lián)想進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)。Idea品牌的推出，是為了更好地推動(dòng)聯(lián)想在海外消費(fèi)類電腦市場(chǎng)的發(fā)展，再加上奧運(yùn)會(huì)的影響，將進(jìn)一步拓展聯(lián)想在全球市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。(3) 消費(fèi)PC市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場(chǎng)的興起以及PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)每年將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。在未來(lái)三至五年，我國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持25%的年增長(zhǎng)率。這無(wú)疑將給聯(lián)想在消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供良好契機(jī)。奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國(guó)際化最好的機(jī)會(huì) 聯(lián)想近年來(lái)借由體育進(jìn)行營(yíng)銷的案例很多：包括簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧、攜手NBA，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、贊助F1威廉姆斯車隊(duì)等等?！ 〉亲钣星罢靶院陀绊懥Φ氖锹?lián)想的奧運(yùn)營(yíng)銷。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，這是一次提高中國(guó)本土企業(yè)形象和知名度，幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界市場(chǎng)的難得機(jī)遇。ZDC認(rèn)為，奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國(guó)際化的最重要一步和最好的機(jī)會(huì)。 “新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來(lái)聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價(jià)位電腦銷售到中國(guó)10萬(wàn)個(gè)行政村，并在30萬(wàn)個(gè)行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力?？梢?jiàn)，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來(lái)聯(lián)想的重頭王牌。聯(lián)想大中華區(qū)總裁陳紹鵬稱，中國(guó)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)至少能夠帶來(lái)1至2千萬(wàn)用戶的增長(zhǎng)。而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術(shù)的發(fā)展，這一數(shù)字依然相當(dāng)保守?！ ∪昵暗慕裉?，聯(lián)想啟動(dòng)了針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的圓夢(mèng)計(jì)劃，如今中國(guó)已經(jīng)有400萬(wàn)的縣鎮(zhèn)用戶因此受益，同時(shí)聯(lián)想也獲得4到6級(jí)市場(chǎng)的渠道鋪設(shè)?！ “殡S著鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃的進(jìn)行，聯(lián)想在兩年前針對(duì)中國(guó)農(nóng)村信息化建設(shè)的特殊需求和模式，開(kāi)始開(kāi)發(fā)一套為農(nóng)村市場(chǎng)訂做的內(nèi)容系統(tǒng)?！ ÷?lián)想集團(tuán)副總裁夏立表示，這套適合農(nóng)村市場(chǎng)的解決方案，從硬件、軟件、內(nèi)容完全是聯(lián)想投資研發(fā)，它能夠保護(hù)農(nóng)戶現(xiàn)有投資，成為打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。威脅 (1) 聯(lián)想面臨最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是宏碁。美國(guó)和歐洲的PC市場(chǎng)是聯(lián)想完成其國(guó)際化進(jìn)程的必由之路，而宏碁并購(gòu)歐洲PC廠商Packard Bell打開(kāi)通往歐洲PC市場(chǎng)的路，并購(gòu)Gateway也加速了宏碁在美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。這顯然對(duì)聯(lián)想在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)展計(jì)劃構(gòu)成了威脅。 (2) 消費(fèi)市場(chǎng)面臨惠普、戴爾強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)?；萜站褪墙柚谙M(fèi)PC上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷走進(jìn)零售賣場(chǎng)。2008年，消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，聯(lián)想將面臨惠普、戴爾等大廠的挑戰(zhàn)。 其一，價(jià)格戰(zhàn)的威脅。目前，國(guó)際品牌的定位轉(zhuǎn)移，開(kāi)始挖掘中低端市場(chǎng)。隨著價(jià)格優(yōu)勢(shì)的逐步降低，給聯(lián)想帶來(lái)了市場(chǎng)威脅?！ ∑涠?，面對(duì)擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢(shì)的國(guó)際品牌的圍攻，如何挖掘在服務(wù)、成本、渠道及人才方面的固有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將技術(shù)突破轉(zhuǎn)換為穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，這也是聯(lián)想要解決的當(dāng)務(wù)之急?！ ∑淙?，在中國(guó)，惠普有一個(gè)雄心勃勃的區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃：2003年，惠普在20個(gè)城市建立了330家店面。到2007財(cái)年中期，惠普已在420個(gè)城市建立2000多家店面，預(yù)計(jì)其未來(lái)的覆蓋面積將擴(kuò)大到600個(gè)城市。這顯然會(huì)對(duì)聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢(shì)構(gòu)成巨大的威脅?！ ∑渌模?007年8月27日，宏碁并購(gòu)了Gateway公司，并購(gòu)后，能強(qiáng)化宏碁在美國(guó)市場(chǎng)的地位，再加上宏碁?zāi)壳霸跉W洲及亞洲市場(chǎng)的有利地位，宏碁在第二季度立即就穩(wěn)坐全球PC市場(chǎng)第三的位子，可見(jiàn)，宏碁與Gateway的合并，極大的限制了聯(lián)想在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)展計(jì)劃。八、 營(yíng)銷目標(biāo)
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