某牙膏新產(chǎn)品上市營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-01 23:14本頁面
【正文】 戰(zhàn)，通過重組打造民族品牌已迫在眉睫。要擺脫民族品牌的弱點(diǎn)，行之有效的方法就是按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則進(jìn)行合作，做大做強(qiáng)，攜手發(fā)展，發(fā)揮本土優(yōu)勢，在品牌、技術(shù)、渠道上與外資品牌實(shí)現(xiàn)對抗。二、正文由于芳草與兩面針公司的重組，新公司（兩面針芳草日化有限公司）延用“芳草”的品牌，推出新款中藥牙膏。為了推廣“新芳草”牙膏，兩面針芳草日化有限公司對市場做了嚴(yán)謹(jǐn)調(diào)查。其中，我公司承接了專門針對在校大學(xué)生的市場調(diào)研及策劃項(xiàng)目。為了方便調(diào)查和實(shí)驗(yàn)，特選定新公司所在地——合肥市為調(diào)查范圍，調(diào)查對象為合肥市在校大學(xué)生。我們采用了問卷調(diào)查法調(diào)查了芳草牙膏目前的市場情況，在合肥各大高校中選了我們最熟悉的安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，對所有班級進(jìn)行抽樣后選定四個(gè)班級，對一百名同學(xué)做了調(diào)查。根據(jù)這一百位同學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)我們制作出以下圖表供大家分析（調(diào)查表見附錄）：圖一 消費(fèi)者購買牙膏首選品牌該圖表顯示了各大品牌在年輕消費(fèi)者心目中的地位，其中佳潔士被38%的消費(fèi)者所青睞，位居其次的是中華27%和高露潔21%，還有其他的品牌占12%的比例。但是，芳草牙膏只占了2%的比例。可見，目前芳草牙膏的市場占有率可見一斑。圖二 消費(fèi)者選擇牙膏品牌的首要因素圖三 芳草牙膏的使用情況圖二表達(dá)了年輕消費(fèi)者對牙膏的購買依據(jù)，%的消費(fèi)者根據(jù)牙膏的功能來作為購買一句，%的消費(fèi)者根據(jù)牙膏的口味來選擇品牌，%的消費(fèi)者看重的是價(jià)格，11%的消費(fèi)者更看重包裝，%里其他的依據(jù)。圖三顯示了當(dāng)代年輕消費(fèi)者對于芳草牙膏的消費(fèi)情況。%的消費(fèi)者曾經(jīng)都用過芳草牙膏，%的消費(fèi)者一直沒有用過，%的消費(fèi)者現(xiàn)在在用，%的消費(fèi)者一直在用芳草牙膏。說明芳草牙膏曾經(jīng)全國銷售額第二的業(yè)績早已一去不復(fù)返，“芳草”品牌在大多數(shù)年輕人人心目中已經(jīng)成為懷舊的代名詞。可是，從中也體現(xiàn)了芳草的品牌已經(jīng)深入人心。圖四 芳草牙膏的廣告投放力度顯示圖圖四是年輕消費(fèi)者對芳草牙膏的了解途徑，%是通過廣告了解，%通過新聞報(bào)道，%通過店內(nèi)介紹，%經(jīng)過他人介紹，還有一些從其他渠道了解到芳草的。說明，芳草牙膏的廣告投放力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不如新聞報(bào)道來的多，而新聞報(bào)道所介紹的大多是安徽芳草日化公司被收購的事件，因此新芳草的策劃應(yīng)注意加強(qiáng)宣傳力度。圖五 同學(xué)們購買牙膏的途徑圖五是同學(xué)們購買牙膏的途徑，%在小區(qū)或?qū)W校便利店、小超市，%在大型超市，%在路邊小店。由此可以得知選擇校內(nèi)市場是一個(gè)最正確的決定，想要抓住年輕消費(fèi)者，芳草牙膏有必要走進(jìn)校園。圖六 消費(fèi)者對芳草牙膏的建議圖七 消費(fèi)者對新芳草的支持情況通過圖六我們可以知道，%希望能夠改良牙膏的包裝或規(guī)格，顯然芳草的舊式包裝已經(jīng)不為人所用了。%的消費(fèi)者希望能夠愛口味上改良一下，顯然消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了目前市場上風(fēng)行的水果味、茶香味等透明水晶型牙膏的口味，而拒絕芳草那刺激的味道。%的消費(fèi)者希望牙膏的功效能增加一些，%的消費(fèi)者對價(jià)格也有要求。圖七告訴我們年輕消費(fèi)者對新芳草的支持情況，有69%的消費(fèi)者愿意嘗試新芳草牙膏，14%的消費(fèi)者保持中立。因此，我們可以看出，芳草牙膏的品牌形象在消費(fèi)者心目中的形象是不可磨滅的，它不僅代表著一個(gè)企業(yè)，它更代表著一個(gè)時(shí)代。消費(fèi)者非常愿意看到新芳草的崛起，非常愿意支持傳統(tǒng)民族企業(yè)的發(fā)展。三、結(jié)論經(jīng)過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，我們得出以下四大結(jié)論：芳草牙膏的品牌幾乎已經(jīng)漸漸淡出市場，但是“芳草”的牌子依然保留于大多數(shù)消費(fèi)者心中。芳草牙膏要重回市場，并取得較好的成績，已經(jīng)有了良好的品牌基礎(chǔ)。新芳草牙膏的推出可以從宣傳方面入手，加大宣傳力度，采取特殊宣傳手段，重新喚起消費(fèi)者的注意力，加深消費(fèi)者的新芳草的良好印象。同時(shí)在改善牙膏自身功效、包裝和口味的基礎(chǔ)上利用原有的銷售渠道進(jìn)行改良，找準(zhǔn)市場并有針對性的采取一些推廣措施，使原芳草逐漸萎縮的市場再次豐盈起來。只要努力改良，重整機(jī)構(gòu)，大部分消費(fèi)者會(huì)非常愿意支持新芳草的發(fā)展。四、建議由以上結(jié)論我們討論出幾點(diǎn)建議，具體如下：新芳草要找準(zhǔn)市場，培養(yǎng)新一代忠實(shí)顧客，最好是從容易接受新事物的當(dāng)代年輕人著手，這一代人是刷著芳草牙膏長大的，從心底對芳草就有一種親切感，只要新芳草的包裝、口味、功效符合年輕人的特點(diǎn)，這類消費(fèi)者就會(huì)選擇它。以年輕消費(fèi)者作為目標(biāo)顧客需要加入一些時(shí)尚的元素，除了包裝、口味和功效，宣傳活動(dòng)也很重要，建議芳草牙膏走進(jìn)大學(xué)校園，并舉行一些有特色的宣傳活動(dòng)。在原中草藥的基礎(chǔ)上加入一些清火、美白等多重功效的配方，根據(jù)諸多調(diào)查資料顯示，顧客在購買牙膏時(shí)，功效是影響其購買的首要影響因素，因此在產(chǎn)品宣傳時(shí)應(yīng)顯示出功效的力量。同時(shí)利用中醫(yī)知識宣傳口腔護(hù)理方面的常識，使新芳草具有民族性、文化性。附錄調(diào)查方式：問卷調(diào)查方法：對學(xué)校各班級進(jìn)行隨機(jī)抽樣，對抽出班級中的同學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查。時(shí)間：2010年6月7日—6月9日 地點(diǎn)：安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院調(diào)查問卷芳草牙膏大學(xué)生市場情況調(diào)查問卷您好！我是安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷821班學(xué)生，現(xiàn)正在進(jìn)行課外實(shí)訓(xùn)，希望您能抽出一點(diǎn)時(shí)間，配合我們做一個(gè)調(diào)查。謝謝！，您首先想買的品牌是（ ）（ ）？（ ），現(xiàn)在不用了，現(xiàn)在用？（ ）5. 您通常在什么地方能見到芳草牙膏？（ ）、小超市？（ ）、小超市7. 您希望芳草牙膏做哪些方面的改變？（ ）A價(jià)格，您會(huì)購買嗎？為什么？
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