某牙膏上半年上市策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-01 23:13本頁(yè)面
【正文】 高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。 （7）實(shí)施要點(diǎn)： 適合產(chǎn)品：大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。 設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。 根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。 要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。 派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。 注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。 ?。?）控制監(jiān)測(cè)1.“入戶”不一定只是到居民區(qū)，根據(jù)上市產(chǎn)品的不同，它還可以是學(xué)校、宿舍樓、寫字間甚至餐廳、酒吧、網(wǎng)吧等各種特殊場(chǎng)所。其最大的好處就是：在派樣之前先鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，有針對(duì)性的使用促銷資源。比如對(duì)兒童食品的派樣就應(yīng)該選擇小學(xué)內(nèi)或門口，而諸如洗衣粉、方便面等日用品的派樣則選擇家屬區(qū)比較適合。 “確認(rèn)派樣地點(diǎn)”最為重要。派樣的對(duì)象必須符合目標(biāo)消費(fèi)群的特征，否則將失去意義。如不同的住宅區(qū)、家屬區(qū)的人口結(jié)構(gòu)會(huì)有不同，甚至同一住宅區(qū)中每棟樓的居民平均收入、職業(yè)背景都有明顯差異。通常可以通過以下幾種方法判斷住宅區(qū)或某一棟居民樓是否符合派樣標(biāo)準(zhǔn)： ，提前“拜碼頭”，這一點(diǎn)要萬(wàn)無(wú)一失。公關(guān)禮品要在活動(dòng)開始之前就給物業(yè)辦或居委會(huì)；否則，在派樣進(jìn)行中會(huì)被沒收、罰款。 ，協(xié)商做成陳列示范店，提示過住居民XX新品來(lái)了；派樣前2——3天要在家屬區(qū)貼海報(bào)告知派樣信息；要保證派樣結(jié)束同時(shí)，該小區(qū)附近商店的新品鋪貨率100%（派樣有效期為24小時(shí)，消費(fèi)者品嘗你的派樣品覺得不錯(cuò)，下樓在商店里買不到，很快就會(huì)忘掉）。 5 .嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督是派樣活動(dòng)成功的關(guān)鍵。派樣活動(dòng)不像“特賣會(huì)”等可用銷售數(shù)字考核促銷員；促銷員究竟派樣了沒有、派給誰(shuí)了其實(shí)很難確認(rèn)。因此，督導(dǎo)人員必須加強(qiáng)巡視。協(xié)同派樣和流動(dòng)稽查非常重要，并且警告促銷員“一旦發(fā)現(xiàn)將扣發(fā)所有勞務(wù)費(fèi)”，使促銷員始終保持緊張和壓力。 附件5 杭州市地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況簡(jiǎn)介杭州市區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況杭州市位于浙江省東北部，地處東南沿海長(zhǎng)江三角洲南翼,是浙江省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。杭州市轄有13個(gè)縣（市）區(qū)，土地總面積16596平方公里。近年來(lái)杭州市經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展， ，％；，％,。蕭山、余杭撤市設(shè)區(qū)后，拓展了城市發(fā)展空間，為增強(qiáng)城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造了條件．從全國(guó)15個(gè)副省級(jí)城市比較中看，市區(qū)的面積由原來(lái)的倒數(shù)第一，上升到第5位；人口由第13往上升到第6位；國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值由第9位上升到第4位；地方財(cái)政收入和社會(huì)消費(fèi)品零售額分別由第14位和第12位上升到第9位。杭州已成為長(zhǎng)江三角洲地區(qū)僅次于上海的第二個(gè)區(qū)域性大都市。主要縣區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況（1）、余杭余杭，地處浙江省北部，位于杭嘉湖平原和京杭大運(yùn)河的南端，是“中華文明曙光”──良渚文化的發(fā)祥地，素稱“魚米之鄉(xiāng)，絲綢之府，花果之地，文化之邦”。全區(qū)總面積1220平方公里，轄14個(gè)鎮(zhèn)、1個(gè)鄉(xiāng)、4個(gè)街道，總?cè)丝?0萬(wàn)。2003年社會(huì)經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展指數(shù)列全國(guó)縣（市）第20位。（2）、富陽(yáng)富陽(yáng)市位于中國(guó)東南沿海，長(zhǎng)江三角洲南翼，與旅游城市杭州相鄰，是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的第一批沿海地區(qū)對(duì)外開放縣（市），全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣（市）。富陽(yáng)市行政區(qū)域面積1831平方公里，現(xiàn)轄17個(gè)鎮(zhèn)、8個(gè)鄉(xiāng)，人口62萬(wàn)。富陽(yáng)這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非?？?，在全國(guó)“百?gòu)?qiáng)縣”的排名也從上次的第38位上升到了現(xiàn)在的第30位。（3）、蕭山 蕭山地處東海之濱的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，位于錢塘江的南岸，與杭州隔江相望。蕭山總面積１４２０平方公里，人口１１３．９萬(wàn)。蕭山經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)績(jī)均居全省各縣區(qū)首位。一、二、三產(chǎn)構(gòu)成為：%、%、%。工業(yè)是蕭山經(jīng)濟(jì)的支柱，工業(yè)產(chǎn)值已占工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的９４．８１％。全區(qū)現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)13000余家，2002年工業(yè)產(chǎn)值超過1000億人民幣。（4）建德建德縣位于杭州市西南部，錢塘江上游，總面積2321平方公里。1985年末，全縣總?cè)丝?50，423人?？h治白沙鎮(zhèn)，距杭州市區(qū)150公里。（5）臨安 臨安市地處長(zhǎng)江三角洲南端，距離杭州僅53公里，東臨余杭，南連富陽(yáng)、桐廬和淳安，西接安徽省歙縣、寧國(guó)和績(jī)溪，北靠安吉。，（）。臨安市總共劃分為16個(gè)鎮(zhèn)、23個(gè)鄉(xiāng)、661個(gè)行政村（6）淳安淳安縣位于浙江省西部，北連臨安縣，南界常山縣，衢州市。西南與開化縣相鄰，東和東南與建德市，桐廬縣接壤，西與安徽休寧、歙縣交界。淳安的地域面積4427平方公里，浙江最大縣，千島湖有108個(gè)西湖大，素有“八山半田分半水”之稱，但經(jīng)濟(jì)總量很小，是杭州地區(qū)最少的。（7）桐廬 桐廬縣位于浙江西北部，地處錢塘江中游，它隸屬于杭州市，轄13個(gè)鎮(zhèn)12個(gè)鄉(xiāng)，408個(gè)行政村。總面積1825平方公里。境內(nèi)少數(shù)民族畬族分布于莪山、百江、鐘山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。24 /
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