佳潔士牙膏策劃書(doc12)-日化-資料下載頁
2025-08-06 17:32本頁面
【導(dǎo)讀】2020-2020財政年度，公司全年銷售額為434億美元。第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，物、家居護(hù)理及個人清潔用品。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。更是增加到了6席。面針”等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。藥護(hù)理”等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯的效果。這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳。短短的幾年中，這兩個品牌已將國。產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。但面對兩面針此次。年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的。廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。一合資品牌佳潔士依然按兵不動。
【正文】 ，以及廣告中身著白大褂的 “牙醫(yī)”對消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo) ，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了“牙科專家”的品牌形象。 2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取“商標(biāo)使用許可” 的合作方式，租賃了“中華” 的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重 “中華” 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2020 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。 五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 1 營銷目標(biāo) 1)短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品 ,并且購買 2)長期目標(biāo)：令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度 大量管理資料下載 2 市場策略 1)產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者知道去煙漬的成效，并且讓抽煙的人更加依賴該產(chǎn)品 2)訴求對象：經(jīng)常抽煙的人士 3)廣告主題 : “佳潔士 去煙漬” 六 廣告表現(xiàn) 1 .非媒介 針對抽煙人士： 節(jié)假日經(jīng)常在超市或者商場里搞活動，或者半價銷售或是搞兌獎活動 2 . 媒介 1)電視 ： (全國性 ) CCTV2 、 CCTV CCTV CCTV9 (地方性 ) 北京電視臺 、 青島電視臺 、 哈爾濱電視臺 . 2)報紙 ： (專業(yè)類 ) 中國經(jīng)濟(jì)報 、 揚(yáng)子晚報 等 。 (綜合類 ) 中國電 視報 、 青年報 、 打工報 、 地區(qū)性日報、 地區(qū)性晚報等。 3)雜志 ：（專業(yè)類 ) 銷售與市場 等 。 (綜合類 ) 讀者 、 意林 、 青年文摘 等 4)戶外廣告 ：各個目標(biāo)市場的路牌 ，燈箱和車身。 5)媒體廣告預(yù)算 報紙廣告預(yù)算： 10 萬元人民幣 雜志廣告預(yù)算： 5 萬元人民幣 電視廣告預(yù)算： 60 萬元人民幣 戶外廣告預(yù)算： 15 萬元人民幣 合計： 90 萬元人民幣 大量管理資料下載 七 公關(guān)營銷策略 (一 )目的 公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益 ,最高的目的服務(wù)公眾 ,貢獻(xiàn)社會 .具體的目的是讓公眾了解“寶潔” ,讓寶潔了解公眾 ,了解他們的真正需要 ,公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。 (二 )活動策劃 (以“提倡去煙漬”為主題進(jìn)行 ,向公眾宣布一種“新起點”的誕生。 ) (向目標(biāo)市場的消費(fèi)者發(fā)放 10000 管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳“提倡去煙漬”為主題。 ) 八 效果預(yù)測、評估 售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式。 售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹“佳潔士 去煙漬”牙膏。 售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估。 佳潔士誕生至今，已經(jīng)接近半個世紀(jì)了，在中國市場全面 上市也已有 2 年多了，能夠成為知名品牌，被消費(fèi)者所認(rèn)可，是承蒙了大眾的厚愛，也是與佳潔士推陳出新的技術(shù)進(jìn)步，以及 為大眾服務(wù) 的品牌指導(dǎo)思想分不開的。也正因為于此，佳潔士一定能夠繼續(xù)與中國市場一起成長，共同走向輝煌的明天。 大量管理資料下載
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