【正文】 二臺(tái)隨劇選擇發(fā)布劇前 15 ″ （ 2次）、劇中 15 ″（ 2 次）約100000元太原電視廣告百姓頻道同第一月（發(fā)布時(shí)間為半年）120230 元2023/2/24 ? 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 約35000元黃河電視臺(tái)（ 15 ″品牌廣告）《黃河點(diǎn)播》中， 《黃河新聞》前、 《天氣預(yù)報(bào)》前、《公民與法》前、中午各欄目間插播151200元太原電視臺(tái) 同第一月 約 202300 元太原一、二臺(tái)隨劇選擇發(fā)布劇前 15 ″ （ 2次）、劇中 15″ （ 2 次）約100000元太原電視廣告百姓頻道同第一月（發(fā)布時(shí)間為半年）120230 元太原電視臺(tái)百姓頻道（ 15 ″品牌廣告）《百姓咨詢網(wǎng)》、 《發(fā)現(xiàn)》、 《百姓說(shuō)法》中24000 元有線一、二臺(tái)同第一月（發(fā)布時(shí)間為半年）700000 元2023/2/24 ? 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 有線一、二臺(tái)劇前 15 ″ （ 2次）、劇中 15″ （ 2 次）140000元路牌廣告（任選 2~3處）天龍大廈樓面、唐明飯店樓面、財(cái)貿(mào)大樓樓項(xiàng)、金廣大廈樓面、桃北 桃南燈箱約 800000 元車體廣告（各 2 輛）10 路、 4 路、6 路、 107 路、413 中巴130000元 / 年太原日?qǐng)?bào)生活刊、太原廣播電視報(bào)恒康乳業(yè)系列報(bào)道 6 期（軟文章）約 24000元太原晚報(bào)、太原廣播電視報(bào) 1/ 2 版《送奶入戶篇》、 《節(jié)日送禮篇》、《恒康品牌篇》約 97650元合計(jì)約 35000元合計(jì)約1002200元合計(jì) 約 2453300 元以上費(fèi)用總計(jì)劃內(nèi)約 3490500 元2023/2/24 ? 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 預(yù)算匯總表項(xiàng)目 金額 ( 萬(wàn)元 ) 說(shuō)明固定設(shè)備投入 68. 63辦公設(shè)備投入 5. 9870基站租金 13. 00含裝修費(fèi) 5. 2 萬(wàn)人員工資 81. 20運(yùn)輸費(fèi) 32. 00管理費(fèi)用辦公費(fèi) 40. 00媒體發(fā)布 395. 792廣宣品 133市場(chǎng)費(fèi)用市場(chǎng)推廣 150合計(jì) 919. 6092023/2/24 ? 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 營(yíng)銷公司 銷售部 市場(chǎng)部 財(cái)務(wù)部 運(yùn)輸部 客訴部 送奶入戶組 特渠建設(shè)組 品牌推廣組 營(yíng)銷策劃組 廣告媒體組 營(yíng) 業(yè) 組 財(cái) 會(huì) 組 統(tǒng) 計(jì) 組 管理部 一、營(yíng)銷公司組織結(jié)構(gòu)： 通路建設(shè)組 2023/2/24 ? 總經(jīng)理（ 1人） 助理 （ 1人 ） 行政 、 人事助理 （ 1人 ） 信息處理員 （ 1人 ） 文員 （ 1人 ） 市場(chǎng)經(jīng)理 （ 1人 ） 銷售經(jīng)理 （ 2人 ） 財(cái)務(wù)經(jīng)理 （ 1人 ） 運(yùn)輸隊(duì)長(zhǎng) （ 1人 ） 客訴處理員 （ 2人 ） 渠道主管 （ 1人 ） 特渠主管 （ 1人 ） 基站主管 （ 3人 ） 銷售員（4人） 理貨員（2人） 銷售員（4人） 接單員（30人） 送奶工（ 人） 倉(cāng)管員（3人） 品牌推廣（2人） 營(yíng)銷策劃（2人） 廣告媒體（1人） 促銷督導(dǎo)（2人） 出納員（3人） 統(tǒng)計(jì)員（3人） 會(huì) 計(jì)（3人） 司 機(jī)（12人） 搬運(yùn)工（10人） 200 二、 營(yíng)銷公司崗位設(shè)定 （人員編制表） 說(shuō)明：此架構(gòu)之主體架構(gòu)為 85人 ， 送奶工及搬運(yùn)工屬編 外人員 ， 隨著業(yè)務(wù)量增加 ， 人員會(huì)逐步增加 。 2023/2/24 ? 基站主管考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金 = 底薪 + 銷售提成底薪： 800 元銷售提成：當(dāng)月回款額 0. 5 ‰考核標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)下列情況之一者 , 一項(xiàng)扣除銷售提成的 10% ，并累計(jì)計(jì)算：1 ． 未完成當(dāng)月銷售指標(biāo) 80% 的；2 ． 未完成當(dāng)月新住戶開發(fā)指標(biāo) 80%的；3 ． 未完成當(dāng)月回款指標(biāo) 95% 的；4 ． 累計(jì)接到客戶投訴達(dá) 10 次的。2023/2/24 ? 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 渠道主管考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金 = 底薪 + 銷售提成底薪： 800 元銷售提成：當(dāng)月回款額 0. 5 ‰考核標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)下列情形之一者，一項(xiàng)扣除銷售提成的 10 % ，并累計(jì)計(jì)算：1 ． 未完成當(dāng)月銷售指標(biāo) 80% 的；2 ． 未完成當(dāng)月回款指標(biāo) 95% 的；3 ． 未完成當(dāng)月新客戶開發(fā)指標(biāo) 80%的；4 ． 客戶出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的。2023/2/24 ? 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 渠道主管考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金 = 底薪 + 銷售提成底薪： 800 元銷售提成：當(dāng)月回款額 0. 5 ‰考核標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)下列情形之一者，一項(xiàng)扣除銷售提成的 10 % ，并累計(jì)計(jì)算：1 ． 未完成當(dāng)月銷售指標(biāo) 80% 的；2 ． 未完成當(dāng)月回款指標(biāo) 95% 的；3 ． 未完成當(dāng)月新客戶開發(fā)指標(biāo) 80%的；4 ． 客戶出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的。2023/2/24 ? 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 基站銷售員考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金 = 底薪 + 銷售提成底薪： 500 元銷售提成：當(dāng)月回款額 1%考核標(biāo)準(zhǔn)1 ．每人每月新建零售奶點(diǎn) 50 個(gè)，要求布局合理，疏密有序。每新建一個(gè)奶點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)收合格后，獎(jiǎng)勵(lì) 5. 00 元；2 ．每人基本銷量為 2023 袋 / 天，每人每月銷量指標(biāo)為 60000 袋，超額部分按 2% 計(jì)算，不足部分按 1% 在底薪中扣除；3 ．銷售員所新開的住戶，按送奶工開戶標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即按 1. 00 元 / 戶計(jì)算；4 ．每月發(fā)布一次 《業(yè)績(jī)排行榜》，位居排行榜前三名者，當(dāng)月分別一次性額外獎(jiǎng)勵(lì) 300 元、 20 0元、 100 元，連續(xù)二個(gè)月位居排行榜后 5 位者，公司將予以辭退。2023/2/24 ? 刪除樣本文檔圖標(biāo) ,并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下 : ? 從“插入”菜單，選擇“對(duì)象 ...” ... ? 單擊“從文件創(chuàng)建” ? 定位“文件”框中的文件名 ? 確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)” ? 單擊“確定” ? 選擇圖標(biāo) ? 從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置” ? 單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯” ? 單擊“確定” 賣場(chǎng)銷售員考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金 = 底薪 + 銷售提成 + 考核系數(shù)底薪： 500 元銷售提成：當(dāng)月回款額 1%考核標(biāo)準(zhǔn)1 ． 每人負(fù)責(zé) 30 個(gè)賣場(chǎng)的銷售、收款、理貨工作；2 ． 每人基本銷量為 2400 袋 / 天，每人每月銷售指標(biāo) 72023 袋，超額部分按 2% 計(jì)算，不足部分按 1% 在底薪中扣除；3 ． 考 核 系 數(shù) 中 應(yīng) 收 帳 款 回 收 率 占70% ，商品陳列占 30% ；4 ． 凡出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一家扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金 20 元，以此類推；5 ． 每月發(fā)布一次 《業(yè)績(jī)排行榜》，連續(xù)二個(gè)月位居排行榜后 3 位者，公司將予以辭退。2023/2/24 ? 薪金構(gòu)成每月薪金 = 基本生活費(fèi) + 開新戶費(fèi) + 送奶入戶費(fèi)基本生活費(fèi)： 200 元開新戶費(fèi)： 1. 00 元 / 袋送奶入戶費(fèi) : 0. 10 元 / 袋考核標(biāo)準(zhǔn)1 ． 基本生活費(fèi) : 本公司只支付 2 個(gè)月 。2 ． 每人每月新開戶指標(biāo)為 300 戶 。（ 1 ） 達(dá)到 300 用戶者 , 每增加 1 戶 , 按 2. 00 元 / 袋獲取開新戶費(fèi) 。（ 2 ） 未達(dá)到 300 戶者 , 每不足 1 戶 , 按 1. 00 元 / 戶從基本生活費(fèi)中扣除。3 ． 虛報(bào)新開戶者，每發(fā)現(xiàn)一戶扣 10 元；4 ． 已開住戶，每損失 1 戶，應(yīng)以新開戶做為補(bǔ)償，且該 2 新開戶不計(jì)算新開戶費(fèi)；5 ． 接到住戶投訴，經(jīng)核 實(shí)情況屬實(shí)者，根據(jù)情節(jié)輕重，罰款 10~ 50 元，直至辭退。送奶工考核標(biāo)準(zhǔn) 2023/2/24 ? 業(yè)務(wù)員 交訂單 倉(cāng)管員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主管 審批、簽字 建檔案 開票 付貨 業(yè)務(wù)員 開票統(tǒng)計(jì)員 送貨 收款 記應(yīng)收帳款 收銀員 指定銀行 財(cái)務(wù)部 交款單 出納員 會(huì)計(jì) 對(duì)帳 月末對(duì)帳 無(wú) 有 銷售基站流程圖 2023/2/24 ? 銷售費(fèi)用報(bào)銷 主管簽字 銷售財(cái)務(wù)單據(jù) 出納 銷售費(fèi)用 總經(jīng)理審批 財(cái)務(wù)部審批 銷售財(cái)務(wù)備案 出納 會(huì) 計(jì) 填報(bào)銷單 做預(yù)算報(bào)表 內(nèi)部管理 2023/2/24 ? 退 換貨流程 、 退貨 客 戶 換 貨 業(yè)務(wù)員 庫(kù)管員 核 對(duì) 換貨 退貨 制 單 2023/2/24 ?