超市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)word版(參考版)
2025-01-24 21:29本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)用預(yù)算 主要包括租店面費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等工商費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、稅費(fèi)、開(kāi)業(yè)典禮費(fèi)及各種管理費(fèi)。 第二節(jié)、效果檢驗(yàn)： 開(kāi)業(yè)半個(gè)月后進(jìn)行效果檢驗(yàn)。 主要采用定性預(yù)測(cè)法。 第一節(jié)、前景預(yù)測(cè)： 前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn) 多買(mǎi)打折，節(jié)假日回報(bào)。 促銷(xiāo)方式： 以印刷廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)為主（長(zhǎng)期），輔以撫州電視頻道廣告（開(kāi)業(yè)一段時(shí)間）。 廣告形式： 實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格（明碼標(biāo)價(jià)）。 超市管理： 先在市民聚集區(qū)建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市，當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。 銷(xiāo)售渠道： 以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格與所有成本的綜合考慮來(lái)定價(jià)。 價(jià)格定位： 讓撫州市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品 買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民，包括青年、中年、老年。 目標(biāo)市場(chǎng)： ” 讓來(lái)此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民服務(wù)”的口號(hào)。 早上6：00正式營(yíng)業(yè)，晚上7：00關(guān)門(mén)。 營(yíng)業(yè)時(shí)間安排： 2011年9月1日——9月25日 對(duì)超市進(jìn)行裝修；招聘各類(lèi)員工；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始進(jìn)行宣傳。 第三章一年以?xún)?nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。 此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣(mài)主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。 沈陽(yáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。 策劃目標(biāo) 第一節(jié)、策劃目的： 只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實(shí)際想符合，市民不但會(huì)提高來(lái)此購(gòu)買(mǎi)的欲望，而且還會(huì)帶來(lái)不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及環(huán)境效益。 雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但撫州市民的購(gòu)買(mǎi)力大，而且對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿(mǎn)意。 簡(jiǎn)陋的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)因衛(wèi)生條件不具備，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)以及賣(mài)家的庫(kù)存問(wèn)題在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)中是難以回避的。 每2～3萬(wàn)人設(shè)置一處2000～2500平方米的（室內(nèi)）肉菜市場(chǎng)，每個(gè)肉菜市場(chǎng)服務(wù)半徑不足800米。 目前在我國(guó)各級(jí)政府鼓勵(lì)、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析 他們之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。大部分市民去超市是因?yàn)樗谥形?、下午、晚上也開(kāi)業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。 （3）大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格適中，市民基本上是滿(mǎn)意的；但市民對(duì)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比不滿(mǎn)意。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新鮮。 （5）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)其他經(jīng)營(yíng)者不高。 （2）全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)較多，但市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。 但撫州的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)卻沒(méi)有跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。第一節(jié)、市場(chǎng)狀況分析 市場(chǎng)狀況： 沈陽(yáng)市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個(gè)連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算……………………………………………6 第二節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)策略組合………………………………………5 第四章 農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略…………………………………4 第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析………………………………3 第二章 第一節(jié)、市場(chǎng)情況分析………………………………………2 要…………………………………………………………1 第一章 此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、華聯(lián)超市、千盛超市以及樂(lè)購(gòu)連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都
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