市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)word版-資料下載頁(yè)
2025-01-19 03:14本頁(yè)面
【正文】 第六階 段 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手康佳新的時(shí)期，康佳集團(tuán)將繼續(xù)以向高科技戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為重心，以科技創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新為動(dòng)力，以發(fā)展和提升為主旋律，向多元化、國(guó)際化、高科技型現(xiàn)代企業(yè)的目標(biāo)前進(jìn)，努力建設(shè)成為全球最大的電子產(chǎn)品制造企業(yè)之一，成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)電子品牌。長(zhǎng)虹由單一的軍品生產(chǎn)型向多品種的軍民品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變；由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓型轉(zhuǎn)變；由國(guó)有企業(yè)逐步走向現(xiàn)代企業(yè)的最新形式——股份制上市公司。企業(yè)改革由政策調(diào)整轉(zhuǎn)向制度創(chuàng)新，逐步適應(yīng)市場(chǎng)需求，促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換。自集團(tuán)建立以來(lái)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了管理、資源的整體優(yōu)化和“保軍轉(zhuǎn)民，以民養(yǎng)軍”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。抓好新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。長(zhǎng)虹公司每年將有25個(gè)以上的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，除了電視機(jī)外，占地400多畝的長(zhǎng)虹家電城已經(jīng)破土動(dòng)工，這是公司經(jīng)營(yíng)決策的又一重大舉措。長(zhǎng)虹集團(tuán)除電視機(jī)外的第二、第三拳頭產(chǎn)品將陸續(xù)投放市場(chǎng)。進(jìn)一步狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)取勝，爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌。美的美的一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)80年代平均增長(zhǎng)速度為60%（），90年代平均增長(zhǎng)速度為50%（）。2002年實(shí)現(xiàn)銷售收入150億元，比去年同期增長(zhǎng)60%以上。經(jīng)過(guò)三十多年的不斷調(diào)整、發(fā)展與壯大，如今美的已成為以家電業(yè)為主的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的家電生產(chǎn)基地和出口創(chuàng)匯基地之一。換個(gè)最新的數(shù)據(jù) 可以看出美的是海爾強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。美的集團(tuán)通過(guò)整合榮事達(dá)、收購(gòu)小天鵝、置換華凌，美的電器完成了冰箱、洗衣機(jī)業(yè)務(wù)的拓展布局。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入453億元，%，三大業(yè)務(wù)空調(diào)、冰箱、%、%、%。按照目前美的集團(tuán)的銷售計(jì)算，美的電器453億元、小家電業(yè)務(wù)200億元、華凌50億元，以及其他產(chǎn)業(yè)近100億元，美的集團(tuán)目前年銷售額在900億元左右，離1000億越來(lái)越近。2008年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)美的電器占有20%以上的份額，加上海爾另一強(qiáng)大對(duì)手格力電器（關(guān)注度中沒(méi)有突出顯現(xiàn)）占近40%的市場(chǎng)份額，兩大巨頭拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額六成以上。美的高速成長(zhǎng)和穩(wěn)健擴(kuò)張，格力空調(diào)市場(chǎng)的強(qiáng)勁的專業(yè)化運(yùn)作是目前構(gòu)成對(duì)海爾的最大挑戰(zhàn)的兩個(gè)品牌。 第七階段 新產(chǎn)品上市策劃（SP推廣方案）一、地點(diǎn)選擇可以在零售終端進(jìn)行銷售，如：大型的超市，家電專賣(mài)場(chǎng)可以和海爾的其他家電產(chǎn)品放在一起銷售，借用其品牌的知名度。可以實(shí)行電子熱水壺專柜進(jìn)行銷售二、時(shí)間選擇在大的節(jié)日期間可以進(jìn)行大量的推銷。如：五一，國(guó)慶期間。在一些特殊的節(jié)日進(jìn)行銷售。如婦女節(jié)，可以針對(duì)此進(jìn)行專門(mén)的策劃。我們的目標(biāo)顧客圍繞著家庭主婦。三、季節(jié)選擇在冬天和秋天是推廣電熱水壺的黃金階段，這階段一般時(shí)間較短，確是對(duì)產(chǎn)品發(fā)展的有利時(shí)期。四、產(chǎn)品的差別化，宣傳點(diǎn)特色：訂貨方便，性能多樣產(chǎn)品可靠性、安全性高 形式多樣，設(shè)計(jì)時(shí)尚，可以做禮品。五、新產(chǎn)品采用者的分析由于消費(fèi)心里、收入水平、個(gè)人性格、價(jià)值觀念不同，消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的速度不同。海爾的產(chǎn)品定位于高檔，所以一般的消費(fèi)群體都比較容易接受新產(chǎn)品。大多為早期采用者。這類消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)豐富。 六、地方媒體 選擇：目標(biāo)消費(fèi)群最關(guān)注的媒體及播出費(fèi)用、時(shí)間，廣告刊播次數(shù)等；七、 促銷員薪酬主要競(jìng)品公司的促銷員的薪酬；八、 重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格體系、操作方法、獎(jiǎng)勵(lì)政策、促銷手段及與合作伙伴的關(guān)系；九、費(fèi)用調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等；十 其它當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況（特別是最省費(fèi)用且有效的促銷形式和促銷活動(dòng)方案）。廣告語(yǔ)：“為您的水之生活，帶來(lái)更多的方便，選擇海爾電水壺就是選擇您的健康！”選擇消費(fèi)者的崇拜心理，可以找知名度高的名人代言，刺激消費(fèi)需求
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