【正文】 價方法時也可以同時采用需求導(dǎo)向定價，以市場占有率、品牌形象和最終利潤為目標，真正按照有效需求來策劃產(chǎn) 品價格。超市應(yīng)該加大宣傳力度，可以在兒童節(jié)開展一系列小朋友感興趣的活動， 利用現(xiàn)有消費者激發(fā)潛在顧客，同時還可以贊助一些幼兒園的活動來擴大品牌的影響力。 ④家庭。兒童 要求購買玩具很有可能是受到 好奇心的驅(qū)使，也有可能是因為攀比心理。 競爭者同類型產(chǎn)品的 市場銷售情況 沃爾瑪超市同類型產(chǎn)品在銷量上遙遙領(lǐng)先， 究其原因 是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實力， 加上多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和 供貨商 建立起較深厚的客情關(guān)系，同時，憑借其國際品牌的知名度，雄厚的資金，無論在價格上還是在 服務(wù)上都略勝一籌。據(jù)預(yù)計 ，我國玩具正以每年 30％ 40％的速度增長， 到 2021 年，銷售額將超過 l 400 億元人民幣。 收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會階層的人 在購買行為和購買種類上 存在明顯的差異性，對商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。 根據(jù)調(diào)查可知 有 %的家長重視 價格 %的家長重視 質(zhì)量 ， 18%的家長重視 品牌 ， 4%的家長重視 設(shè)計 ， 30%的家長重視安全。該超市目前采用的是定價方法屬于成本導(dǎo)向，超市玩具售價是進價的 倍，圖書進價是書后售價的 3— 7 折。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品 —— 代理商 —— 超市店面 —— 消費者的這樣一個渠道。顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛的人。 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機 、形象陳舊就不可取 。 獎品包括價值 200 元的購物券以及價值 90 元的玩具和圖書 d、積分 積分到一定數(shù)量之后可以享受比會員更大的優(yōu)惠，或者購買本超市產(chǎn) 品可以給予一定的價格減免。 五、 活動目標： 提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長心中的美譽度和知名度，通過舉辦關(guān)心兒童成長的活動，獲取促銷之外的東西！ 六、 效果預(yù)估： 通過促銷活動，有效提高本超市在婁底地區(qū)的知名度，同時，達到提高 10%的銷售額的目標。 10 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 b、行為識別方面：提高經(jīng)營管理水平， 做為一個企業(yè)，必需對其所擁有的 9 人力物力、財力資源進行合理配置 ，同時加強對員工的管理，提高其服務(wù)質(zhì)量，要形成上傳下達、上行下效，符合等級鏈原則的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)；如果組織成員都缺乏服從命令意識，對上級分派的任務(wù)采取“踢足球”的態(tài)度，可想而知，場內(nèi)的管理體制和經(jīng)營成果會出現(xiàn)怎樣混亂無序和糟糕的局面。 （一）、進貨渠道 實現(xiàn)質(zhì)保，降低進階 8 天天向上兒童超市是一個兒童用品專業(yè)超市，面上的顧客群是 0— 13 周歲的小朋友。 (2)、針對現(xiàn)狀，我們提出以下建議 ： a、由于此超市的定價方法比較單一，以此制定的價格也難以與顧客的要求相適應(yīng)，針對這種情況超市還可以運用盈虧平衡法和目標利潤法分別從保本不虧 7 和獲得預(yù)期利潤兩個層面計算企業(yè)所能承受的價格底限。 a、產(chǎn)品定位 。相關(guān)群體有 3 種形式。 家長 在購買商品時，主要考慮的是 家庭 的收入、商品的功能和商品的價格，在 家庭 收入、商品功能一定的條件下， 玩具 的價格是 成為 推動家長為孩子 購買 玩具 的 主要 動力 之一 。 主要經(jīng)營 幼兒園基礎(chǔ)教材、特色教材；幼兒啟蒙圖書、少兒圖書、小學(xué)課外輔導(dǎo)資 料 、 幼兒啟蒙玩具、兒童益智玩具 等 。 (2)心理因素 研究表明： 購買行為受心理的支配。三是期望群體。 b、產(chǎn)品品牌 。高價不僅符合其精品定位市場目標，也 與 以穩(wěn)定價格維護市場形象的定價目標相一致；二是對于具有向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實力但缺乏品牌認知度的企業(yè)，適宜以更好的性能、更低的價格將看得見的優(yōu)惠讓利于買方。想要贏的市場的關(guān)鍵就是找準市場，根據(jù)天天向上兒童超市的目標顧客群，就更加的準確市場定位，而“綠化，健康，優(yōu)勝”的策略。只有善任和善免有機結(jié)合，才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出，使人才隊伍充滿生機和活力。 （ 3）內(nèi)容 一、 活動內(nèi)容 ： ，弘揚民族 優(yōu)良傳統(tǒng)，舉行一系列兒童競猜