天天超市營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 后，自然產(chǎn)生親切、安全、趣味無窮的感覺。同時，組織員工參加一定的技能培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平。 b、行為識別方面：提高經(jīng)營管理水平， 做為一個企業(yè)，必需對其所擁有的 9 人力物力、財力資源進(jìn)行合理配置 ，同時加強(qiáng)對員工的管理，提高其服務(wù)質(zhì)量，要形成上傳下達(dá)、上行下效，符合等級鏈原則的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)；如果組織成員都缺乏服從命令意識，對上級分派的任務(wù)采取“踢足球”的態(tài)度，可想而知，場內(nèi)的管理體制和經(jīng)營成果會出現(xiàn)怎樣混亂無序和糟糕的局面。 （ 2）、 根據(jù)以上的分析，超市急需導(dǎo)入 CIS 以改善目前的經(jīng)營危機(jī)狀況，提高自身的競爭能力。 （二）、銷售 天天向上兒童文化 超市的銷售主要是靠店面零售的方式實現(xiàn)。就是說讓目標(biāo)顧客在一個綠色環(huán)保的環(huán)境下使用綠化產(chǎn)品，從而在身體、智力上得到健康、優(yōu)質(zhì)的成長。 （一）、進(jìn)貨渠道 實現(xiàn)質(zhì)保，降低進(jìn)階 8 天天向上兒童超市是一個兒童用品專業(yè)超市，面上的顧客群是 0— 13 周歲的小朋友。 渠道策劃 天天向上兒童超市作為一家中型的專業(yè)性超市，其渠道也就是進(jìn)貨渠道和銷售渠道。 e、超市在制定價格策略時，要建立一種多價位結(jié)構(gòu)，以使用不同的需求特點。這樣可以促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場占有率，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望；三是新產(chǎn)品推出時，也可選擇當(dāng)時市場同類產(chǎn)品的平均價格。 (2)、針對現(xiàn)狀，我們提出以下建議 ： a、由于此超市的定價方法比較單一，以此制定的價格也難以與顧客的要求相適應(yīng)，針對這種情況超市還可以運用盈虧平衡法和目標(biāo)利潤法分別從保本不虧 7 和獲得預(yù)期利潤兩個層面計算企業(yè)所能承受的價格底限。超市可以對店員進(jìn)行培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，同時加強(qiáng)售后服務(wù)，降低消費者的消費隱患。樣品大多擺放在柜頂、樣 品柜或者展示臺上。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的 品 牌意識。 a、產(chǎn)品定位 。 威脅 ：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間，競爭較大。約有 41%兒童用品主要是在 大型超市購買 ， 35%在 兒童用品專賣店 購買， 網(wǎng)上購買 占 9%，其他的占 15%； 品種齊全 、價格適 中、服務(wù)態(tài)度好是吸引家長選擇購物地點的主要原因；有 %的家長重視 價格 %的家長重視 質(zhì)量 ， 18%的家長重視 品牌 ， 4%的家長重視 設(shè)計 ，30%的家長重視安全。 因此，天天 5 向上超市在營銷的過程中要注意樹立良好的形象，形成較好的口碑效應(yīng) , 應(yīng)充分利用社會群體的影響，尤其是相關(guān)群體的意見領(lǐng)導(dǎo)者的影響，要注意研究意見領(lǐng)導(dǎo)者的特性，提供其愛好的商品，并針對他們做廣告，以發(fā)揮其“導(dǎo)向”和“引導(dǎo)”作用。相關(guān)群體有 3 種形式。 不同的文化屬性對消費者的購買心理和購買行為產(chǎn)生不同的影響。 (3)社會因素 家長 的購買行為除受經(jīng)濟(jì)、心理因素的影響外，還受其 所處的 社會 環(huán)境 的影響。影響消費者購買行為的心理因素，也稱為個別因素，它包括需求、感覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等幾個心理過程 。 家長 在購買商品時，主要考慮的是 家庭 的收入、商品的功能和商品的價格，在 家庭 收入、商品功能一定的條件下， 玩具 的價格是 成為 推動家長為孩子 購買 玩具 的 主要 動力 之一 。與前幾個高峰期不 同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，這些獨生子女在關(guān)注孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場此外，隨著人們生活水平的提高人們消費需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔 4 次的玩具還未成為消費主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發(fā)展空間。 三、 營銷環(huán)境分析 市場狀況及市場前景分析 就目前而言， 我國兒童玩具市場容量巨大 。它于 2021 年二月開始 進(jìn)入 試營業(yè)階段，日銷售額上升較快，在 三月正式營業(yè)期間相對穩(wěn)定，目前來說，由于打不開市場，知名度較低，競爭壓力大，經(jīng)營處于虧損狀態(tài)。 主要經(jīng)營 幼兒園基礎(chǔ)教材、特色教材；幼兒啟蒙圖書、少兒圖書、小學(xué)課外輔導(dǎo)資 料 、 幼兒啟蒙玩具、兒童
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