天天超市營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-06-09 22:41本頁(yè)面
【正文】 的衣食父母，是我們至親至愛的人。 （ 2）、 根據(jù)以上的分析，超市急需導(dǎo)入 CIS 以改善目前的經(jīng)營(yíng)危機(jī)狀況，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。 為了擴(kuò)大銷售， 在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)竭力提供良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加強(qiáng)與終端消費(fèi)者的溝通，重視反饋信息，正確、及時(shí)的處理消費(fèi)的意見。 （二）、銷售 天天向上兒童文化 超市的銷售主要是靠店面零售的方式實(shí)現(xiàn)。 場(chǎng)地（柜臺(tái)）招租，充實(shí)產(chǎn)品品種，減低成本 借鑒各類大型商場(chǎng)或超市的經(jīng)驗(yàn)。就是說讓目標(biāo)顧客在一個(gè)綠色環(huán)保的環(huán)境下使用綠化產(chǎn)品，從而在身體、智力上得到健康、優(yōu)質(zhì)的成長(zhǎng)。 提倡綠化、健康、優(yōu)勝，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位 在當(dāng)今市場(chǎng)紛紛，產(chǎn)品的供過于求，產(chǎn)品的多樣化，產(chǎn)品的替代性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。 （一）、進(jìn)貨渠道 實(shí)現(xiàn)質(zhì)保，降低進(jìn)階 8 天天向上兒童超市是一個(gè)兒童用品專業(yè)超市，面上的顧客群是 0— 13 周歲的小朋友。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品 —— 代理商 —— 超市店面 —— 消費(fèi)者的這樣一個(gè)渠道。 渠道策劃 天天向上兒童超市作為一家中型的專業(yè)性超市，其渠道也就是進(jìn)貨渠道和銷售渠道。還可以運(yùn)用折扣定價(jià)，鼓勵(lì)買主大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買以及配合促銷。 e、超市在制定價(jià)格策略時(shí)，要建立一種多價(jià)位結(jié)構(gòu)，以使用不同的需求特點(diǎn)。這種“以消費(fèi)者為中心”營(yíng)銷理念運(yùn)用的關(guān)鍵在于與潛在購(gòu)買者充分溝通、掌握調(diào)查數(shù)據(jù)、并對(duì)其進(jìn)行整理分析。這樣可以促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望；三是新產(chǎn)品推出時(shí)，也可選擇當(dāng)時(shí)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的平均價(jià)格。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底 市場(chǎng) 的 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 ，可借助其品牌形象好，市場(chǎng)動(dòng)員能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品價(jià)格 略高于 同類產(chǎn)品的價(jià)格水平。 (2)、針對(duì)現(xiàn)狀，我們提出以下建議 ： a、由于此超市的定價(jià)方法比較單一，以此制定的價(jià)格也難以與顧客的要求相適應(yīng)，針對(duì)這種情況超市還可以運(yùn)用盈虧平衡法和目標(biāo)利潤(rùn)法分別從保本不虧 7 和獲得預(yù)期利潤(rùn)兩個(gè)層面計(jì)算企業(yè)所能承受的價(jià)格底限。該超市目前采用的是定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向，超市玩具售價(jià)是進(jìn)價(jià)的 倍，圖書進(jìn)價(jià)是書后售價(jià)的 3— 7 折。超市可以對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)，降低消費(fèi)者的消費(fèi)隱患。 d、產(chǎn)品服務(wù) 。樣品大多擺放在柜頂、樣 品柜或者展示臺(tái)上。 c、產(chǎn)品陳列 。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的 品 牌意識(shí)。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為 0— 13 歲兒童，超市應(yīng)該為其提供顧客所需求的專業(yè) 性較強(qiáng)且集中性較高的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的潛在需求，使其更準(zhǔn)確的定位于市場(chǎng)。 a、產(chǎn)品定位 。 根據(jù)調(diào)查可知 有 %的家長(zhǎng)重視 價(jià)格 %的家長(zhǎng)重視 質(zhì)量 ， 18%的家長(zhǎng)重視 品牌 ， 4%的家長(zhǎng)重視 設(shè)計(jì) ， 30%的家長(zhǎng)重視安全。 威脅 ：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間，競(jìng)爭(zhēng)較大。 劣勢(shì) ：地理位置較偏僻，管理層冗雜（店內(nèi)設(shè)有懂事、經(jīng)理、店長(zhǎng)、主管以及店員），管理費(fèi)用高，店面租金較貴，從而成本高，相比同類產(chǎn)品而言售價(jià)偏高，且產(chǎn)品不齊全。約有 41%兒童用品主要是在 大型超市購(gòu)買 ， 35%在 兒童用品專賣店 購(gòu)買， 網(wǎng)上購(gòu)買 占 9%，其他的占 15%； 品種齊全 、價(jià)格適 中、服務(wù)態(tài)度好是吸引家長(zhǎng)選擇購(gòu)物地點(diǎn)的主要原因；有 %的家長(zhǎng)重視 價(jià)格 %的家長(zhǎng)重視 質(zhì)量 ， 18%的家長(zhǎng)重視 品牌 ， 4%的家長(zhǎng)重視 設(shè)計(jì) ，30%的家長(zhǎng)重視安全。 隨著國(guó)家計(jì)劃生育政策的深入實(shí)施，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費(fèi)方式也日新月異 ，對(duì)孩子的投入占家庭消費(fèi)的比例也不斷的增加。 因此，天天 5 向上超市在營(yíng)銷的過程中要注意樹立良好的形象，形成較好的口碑效應(yīng) , 應(yīng)充分利用社會(huì)群體的影響，尤其是相關(guān)群體的意見領(lǐng)導(dǎo)者的影響，要注意研究意見領(lǐng)導(dǎo)者的特性，提供其愛好的商品，并針對(duì)他們做廣告，以發(fā)揮其“導(dǎo)向”和“引導(dǎo)”作用。二是次要團(tuán)體：即消費(fèi)者所參加的工會(huì)、職業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體和業(yè)余組織， 這些團(tuán)體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為 產(chǎn)生 間接的影響。相關(guān)群體有 3 種形式。 收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會(huì)階層的人 在購(gòu)買
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