天天超市營銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 陳列產(chǎn)品， 充實(shí)店內(nèi)產(chǎn)品， 改變產(chǎn)品的陳列次序、位置。 三、 促銷方式 ： ① 促銷形式 ： a、買贈(zèng) ； b、特價(jià) ； c、抽獎(jiǎng) d、積分 ； I、其他 。 （ 3）內(nèi)容 一、 活動(dòng)內(nèi)容 ： ，弘揚(yáng)民族 優(yōu)良傳統(tǒng)，舉行一系列兒童競(jìng)猜節(jié)目，鼓勵(lì)少年立志，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書。六一兒童節(jié)是 兒童們的狂歡節(jié)，也是兒童用品經(jīng)銷商的狂歡節(jié) ，這將是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，各大經(jīng)銷商早已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng) 。只有善任和善免有機(jī)結(jié)合，才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出，使人才隊(duì)伍充滿生機(jī)和活力。 企業(yè)形象策劃 （ 1）、現(xiàn)狀分析： .超市企業(yè)理念不明 確，企業(yè)文化意識(shí)不強(qiáng)，在消費(fèi)者心中沒有樹立較深的形象。想要贏的市場(chǎng)的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)市場(chǎng)，根據(jù)天天向上兒童超市的目標(biāo)顧客群，就更加的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，而“綠化，健康，優(yōu)勝”的策略。 總之，企業(yè)在確定定價(jià)方法時(shí)， 需要結(jié)合其產(chǎn)品定位、發(fā)展戰(zhàn)略和不同情景下的實(shí)際需要，不僅知己，而且知彼，隨時(shí)根據(jù)環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整。高價(jià)不僅符合其精品定位市場(chǎng)目標(biāo)，也 與 以穩(wěn)定價(jià)格維護(hù)市場(chǎng)形象的定價(jià)目標(biāo)相一致；二是對(duì)于具有向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實(shí)力但缺乏品牌認(rèn)知度的企業(yè)，適宜以更好的性能、更低的價(jià)格將看得見的優(yōu)惠讓利于買方。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 b、產(chǎn)品品牌 。 機(jī)會(huì) ：市場(chǎng)上同類兒童文化超市尚未形成規(guī)模；現(xiàn)在的家庭大部分只有一個(gè)小孩子，所花費(fèi)在孩子身上的金錢與精力更多，對(duì)高質(zhì)量，專業(yè)性強(qiáng)的兒童用品有很高的潛在需求。三是期望群體。 文化 直接影響著人們的欲望和行為。 (2)心理因素 研究表明： 購買行為受心理的支配。在 2021年前，我國人口增長將保持每年 1 600 萬～ 2 000 萬人的水平，這是我國玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。 主要經(jīng)營 幼兒園基礎(chǔ)教材、特色教材；幼兒啟蒙圖書、少兒圖書、小學(xué)課外輔導(dǎo)資 料 、 幼兒啟蒙玩具、兒童益智玩具 等 。 三、 營銷環(huán)境分析 市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 就目前而言， 我國兒童玩具市場(chǎng)容量巨大 。 家長 在購買商品時(shí)，主要考慮的是 家庭 的收入、商品的功能和商品的價(jià)格，在 家庭 收入、商品功能一定的條件下， 玩具 的價(jià)格是 成為 推動(dòng)家長為孩子 購買 玩具 的 主要 動(dòng)力 之一 。 (3)社會(huì)因素 家長 的購買行為除受經(jīng)濟(jì)、心理因素的影響外，還受其 所處的 社會(huì) 環(huán)境 的影響。相關(guān)群體有 3 種形式。約有 41%兒童用品主要是在 大型超市購買 ， 35%在 兒童用品專賣店 購買， 網(wǎng)上購買 占 9%，其他的占 15%； 品種齊全 、價(jià)格適 中、服務(wù)態(tài)度好是吸引家長選擇購物地點(diǎn)的主要原因；有 %的家長重視 價(jià)格 %的家長重視 質(zhì)量 ， 18%的家長重視 品牌 ， 4%的家長重視 設(shè)計(jì) ，30%的家長重視安全。 a、產(chǎn)品定位 。樣品大多擺放在柜頂、樣 品柜或者展示臺(tái)上。 (2)、針對(duì)現(xiàn)狀，我們提出以下建議 ： a、由于此超市的定價(jià)方法比較單一，以此制定的價(jià)格也難以與顧客的要求相適應(yīng)，針對(duì)這種情況超市還可以運(yùn)用盈虧平衡法和目標(biāo)利潤法分別從保本不虧 7 和獲得預(yù)期利潤兩個(gè)層面計(jì)算企業(yè)所能承受的價(jià)格底限。 e、超市在制定價(jià)格策略時(shí)，要建立一種多價(jià)位結(jié)構(gòu)，以使用不同的需求特點(diǎn)。 （一）、進(jìn)貨渠道 實(shí)現(xiàn)質(zhì)保，降低進(jìn)階 8 天天向上兒童超市是一個(gè)兒童用品專業(yè)超市，面上的顧客群是 0— 13 周歲的小朋友。 （二）、銷售 天天向上兒童文化 超市的銷售主要是靠店面零售的方式實(shí)現(xiàn)。 b、行為識(shí)別方面：提高經(jīng)營管理水平， 做為一個(gè)企業(yè)，必需對(duì)其所擁有的 9 人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行合理配置 ，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的管理，提高其服務(wù)質(zhì)量，要形成上傳下達(dá)、上行下效，符合等級(jí)鏈原則的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)；如果組織成員都缺乏服從命令意識(shí)，對(duì)上級(jí)分派的任務(wù)采取“踢足球”的態(tài)度，可想而知，場(chǎng)內(nèi)的管理體制和經(jīng)營成果會(huì)出現(xiàn)怎樣混亂無序和糟糕的局面。孩子們?cè)趨⒂^之后，自然產(chǎn)生親切、安全、趣味無窮的感覺。 10 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。 。 五、 活動(dòng)目
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