天天超市營銷策劃方案-在線瀏覽
2024-07-28 22:41本頁面
【正文】 3 一、背景 資料 超市基本概況 天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業(yè)的兒童超市， 位于新綠島旁邊，店內面積約三百平方米。 主要經營 幼兒園基礎教材、特色教材；幼兒啟蒙圖書、少兒圖書、小學課外輔導資 料 、 幼兒啟蒙玩具、兒童益智玩具 等 。 競爭者同類型產品的 市場銷售情況 沃爾瑪超市同類型產品在銷量上遙遙領先， 究其原因 是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實力， 加上多年對市場的精耕細作，已經和 供貨商 建立起較深厚的客情關系，同時，憑借其國際品牌的知名度，雄厚的資金，無論在價格上還是在 服務上都略勝一籌。 二、 策劃目的 提高兒童文化超市的知 名度，在鞏固老客戶的基礎上刺激新需求，開發(fā)潛在客戶，以擴大市場占有額，提高超市 20%的 營業(yè)額， 在兩個月內 實現(xiàn)扭虧為盈的目標。根據有關資料表明： 我國現(xiàn)今 l6歲以下兒童有 3． 6 億左右，占人口的比重約 20％。在 2021年前，我國人口增長將保持每年 1 600 萬～ 2 000 萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破 300 億元人民幣。 因此，總的來說，天天向上超市具有一定的發(fā)展前景！ 產品市場影響因素分析 (1)經濟因素 經濟因素對 家庭購買兒童玩具 行為的影響，主要包括兩個方面：一是 家長 追求物美價廉的商品。因此， 當玩具 價格較高時， 這種 購買行為會受到不同程度的抑制 ，購買的數(shù)量和頻率都較小 ； 而 價格較低 時，就會不同程度地激發(fā)家長 的購買行為 。 (2)心理因素 研究表明： 購買行為受心理的支配。兒童 要求購買玩具很有可能是受到 好奇心的驅使，也有可能是因為攀比心理。同時，要讓家長認識玩具能夠益智的功能，而不是傳統(tǒng)意義上的認識，改變家長長期形成的偏見。這些社會因素主要包括文化、社會階層、家庭和相關群體。 文化 直接影響著人們的欲望和行為。 ②社會階層。 ③相關群體。一是主要團體：包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。三是期望群體。 ④家庭。 現(xiàn)狀分 析 本次共有 100 份問卷，其中有效問卷 87 份，無效問卷 13 份，根據調查問卷我們得出以下結論： %的 家長 每月在孩子身上愿意支出 100300 元， %的家長 每月在孩子身上愿意支出 300 元以上。 SWOT 分析 優(yōu)勢 ：婁底唯一一家專業(yè)的兒童文具超市，市場競爭力相對較小，專業(yè)性強；靠近銀河藝術幼兒園，接近消費群體；鑒于創(chuàng)業(yè)人從事幼教等關于兒童教育工作 ，有一定的市場基礎。 機會 ：市場上同類兒童文化超市尚未形成規(guī)模；現(xiàn)在的家庭大部分只有一個小孩子，所花費在孩子身上的金錢與精力更多，對高質量，專業(yè)性強的兒童用品有很高的潛在需求。 四 、 營銷策劃 產品策劃 (1)、現(xiàn)狀分析 ：就目前超市而言，店內大部分都是玩具和圖書，缺少文具， 6 奶制 品以及服裝等消費者需求性高的產品，同時產品陳列雜亂，沒有形成獨有的產品陳列從而更加的有利于產品的銷售。 (2)、通過前面產品市場機會與問題分析，我們提出合理的產品策略建議，形成有效的 4P 組合，以達到最佳效果。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 b、產品品牌 。超市應該加大宣傳力度，可以在兒童節(jié)開展一系列小朋友感興趣的活動， 利用現(xiàn)有消費者激發(fā)潛在顧客，同時還可以贊助一些幼兒園的活動來擴大品牌的影響力。從銷售學的角度來看，店鋪的內的商品可分為交易商品陳列、樣品陳列和儲備商品的擺放等三種類型；交易商品擺放和陳列在柜臺、貨架、貨柜內，直接用于現(xiàn)場交易。儲備商品擺放在方便銷售、不影響現(xiàn)場售貨或不影響人員行走的地方，更多的儲備玩具應當存放在門市的倉庫內。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。超市還可以增加產品的附加價值（如：禮品包裝、大批量購買可送貨上門等） 價格策劃 (1)、現(xiàn)狀分析 ：常見的定價方法有成本導向、競爭導向、需求導向三種。而據調查，該超市的產品與同類相比價格偏高。 b、隨著市場的推動，將會出現(xiàn)很多同類店面，競爭隨之加劇，超市也應隨著這種變化而改 變原定價策略，此時可以采
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1