天天超市營銷策劃方案-展示頁
2025-06-13 22:41本頁面
【正文】 行為和購買種類上 存在明顯的差異性，對(duì)商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。 不同的文化屬性對(duì)消費(fèi)者的購買心理和購買行為產(chǎn)生不同的影響。 ①文化。 (3)社會(huì)因素 家長 的購買行為除受經(jīng)濟(jì)、心理因素的影響外，還受其 所處的 社會(huì) 環(huán)境 的影響。因此在營銷策劃時(shí)不應(yīng)該忽視與兒童之間的互動(dòng)。影響消費(fèi)者購買行為的心理因素，也稱為個(gè)別因素，它包括需求、感覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等幾個(gè)心理過程 。 二是追求商品的最大效用，玩具對(duì)孩子的效用取決于家長的自我感知。 家長 在購買商品時(shí)，主要考慮的是 家庭 的收入、商品的功能和商品的價(jià)格，在 家庭 收入、商品功能一定的條件下， 玩具 的價(jià)格是 成為 推動(dòng)家長為孩子 購買 玩具 的 主要 動(dòng)力 之一 。據(jù)預(yù)計(jì) ，我國玩具正以每年 30％ 40％的速度增長， 到 2021 年，銷售額將超過 l 400 億元人民幣。與前幾個(gè)高峰期不 同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì)帶來一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場此外，隨著人們生活水平的提高人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔 4 次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發(fā)展空間。目前我國兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 30％左 右，全國 0～ 12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過 35億元。 三、 營銷環(huán)境分析 市場狀況及市場前景分析 就目前而言， 我國兒童玩具市場容量巨大 。因而其對(duì)婁底市場 擁有把控權(quán) 。它于 2021 年二月開始 進(jìn)入 試營業(yè)階段，日銷售額上升較快，在 三月正式營業(yè)期間相對(duì)穩(wěn)定，目前來說，由于打不開市場，知名度較低，競爭壓力大，經(jīng)營處于虧損狀態(tài)。 1 指導(dǎo)老師：邵瑤春 成員：市場營銷二班 蘇濤 07414222 張夢(mèng)情 07414223 尹超然 07414224 馬麗 07414225 王平平 07414226 姜彬 07414227 帥芬 07414228 2 目錄 一、背景 資料 .超市基本概況 ………………………………………………………………… 3 競爭者同類型產(chǎn)品的 市場銷售情況 ………………………………………… ..3 二、策劃目的 …………………………… ……………………………………… 3 三、 營銷環(huán)境分析 市場狀況及市場前景分析 …………………………………………………… ...3 產(chǎn)品市場影響因素分析 ……………………………………………………… ...4 現(xiàn)狀分析 ………………………………………………………………………… 5 SWOT 分析 ……………………………………………………………………… 5 四 、 營銷策劃 產(chǎn)品策劃 ………………………………………………………………………… .5 價(jià)格策劃 ……………………………………………………………………… .6 渠道策劃 ……………………………………………………………………… .7 企業(yè)形象策劃 …………………………………………………………………… .8 促銷策劃 ……………………………………………………………………… ..9 實(shí)施計(jì)劃 ……………………………………………………………………… .10
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