康師傅茉莉清茶上市營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施計(jì)劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。從飲料消費(fèi)水平看，中國(guó)城鄉(xiāng)居民人均飲料消費(fèi)量還很低，飲料市場(chǎng)消費(fèi)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)。（五）品牌策略康師傅一直致力于品牌經(jīng)營(yíng)。以康師傅茉莉清茶為例， 2005年，剛上市之初，其廣告已率先在中央及全國(guó)各個(gè)省市的5O多家電視臺(tái)與觀眾見(jiàn)面，清新、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品訴求一夜之間為廣大消費(fèi)者所熟知。而降價(jià)自然會(huì)造成的利潤(rùn)下降，康師傅稱(chēng)會(huì)用拓展銷(xiāo)售通路來(lái)彌補(bǔ)。 四、 具體營(yíng)銷(xiāo)策略和手段(一) 產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品包裝結(jié)合產(chǎn)品特征，再以茉莉清茶為例，與以往的飲料產(chǎn)品在包裝上采用半瓶標(biāo)的形式不同的是，康師傅茉莉清茶采用的是全瓶標(biāo)，即瓶標(biāo)覆蓋了整個(gè)瓶身的包裝方式。也正是因?yàn)榭祹煾祻漠a(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段中始終以自己的目標(biāo)市場(chǎng)需要為方向，所以在茶飲料的市場(chǎng)上，它一直都能做到大膽策劃、成功運(yùn)行、效果明顯?，F(xiàn)代人離品茶越來(lái)越遠(yuǎn)，而康師傅卻以另外一種便捷的方式把中國(guó)茶發(fā)揚(yáng)光大，使茶離我們?cè)絹?lái)越近。但世界上的任何一個(gè)國(guó)家，都沒(méi)有中國(guó)對(duì)茶研究之深，品鑒之徹。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料越來(lái)越有橫掃其他種類(lèi)飲料的趨勢(shì)，從而成為“飲料之冠”。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，可口可樂(lè)等知名品牌也紛紛進(jìn)軍茶飲料市場(chǎng)。整個(gè)推廣活動(dòng)的重頭戲是“相約茉莉，優(yōu)雅博客”的主題博客大賽。價(jià)格戰(zhàn)亦是此起彼伏。全國(guó)26個(gè)城市的56個(gè)頻道中都有其廣告的投放。 中國(guó)茉莉之鄉(xiāng)游主題促銷(xiāo)活動(dòng)。2005年推出新品大麥茶，由金城武代言，遠(yuǎn)赴泰國(guó)拍攝，金色的麥田精準(zhǔn)傳達(dá)了大麥茶給人的自然舒放感受。此次推出的兩款新產(chǎn)品便是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)目谖丁拌F觀音茶”和“烏龍茗茶”，兩種茶飲料正符合了市場(chǎng)不同消費(fèi)群的需求和喜愛(ài)，可以預(yù)想，這必將成為康師傅提升自身在飲料市場(chǎng)地位的又一張王牌。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.
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