康師傅茉莉清茶上市營(yíng)銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案-在線瀏覽
2025-06-21 02:32本頁(yè)面
【正文】 。中投顧問(wèn)《2009—2012年中國(guó)茶飲料市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。近日，在超市等商店的貨架上，包裝茶飲料的大軍里又增添兩款新品“鐵觀音茶”和“烏龍茗茶”?，F(xiàn)代人離品茶越來(lái)越遠(yuǎn)，而康師傅卻以另外一種便捷的方式把中國(guó)茶發(fā)揚(yáng)光大，使茶離我們?cè)絹?lái)越近。二、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析目前，國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。也正是因?yàn)榭祹煾祻漠a(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷等營(yíng)銷手段中始終以自己的目標(biāo)市場(chǎng)需要為方向，所以在茶飲料的市場(chǎng)上，它一直都能做到大膽策劃、成功運(yùn)行、效果明顯。”與這一知性群體溝通，顯然需要營(yíng)造一個(gè)能夠吸引他們的知性空間。Minisite在頁(yè)面設(shè)計(jì)上以契合康師傅清茶電視tvc風(fēng)格的畫(huà)面為主，格調(diào)清新，主題鮮明；在板塊上被劃分為“優(yōu)雅書(shū)香”、“優(yōu)雅旋律”、“優(yōu)雅博客”三部分，直指新浪讀書(shū)、音樂(lè)、博客三大頻道用戶。在大賽中，他們利用多種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)形式的組合，將康師傅茉莉清茶悠閑愜意、溫馨親切、文雅恬淡的茉莉生活滲透到目標(biāo)群體的精神世界。 四、 具體營(yíng)銷策略和手段(一) 產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品包裝結(jié)合產(chǎn)品特征，再以茉莉清茶為例，與以往的飲料產(chǎn)品在包裝上采用半瓶標(biāo)的形式不同的是，康師傅茉莉清茶采用的是全瓶標(biāo)，即瓶標(biāo)覆蓋了整個(gè)瓶身的包裝方式。（二）價(jià)格戰(zhàn)擠壓對(duì)手空間近年來(lái)，我國(guó)茶飲料市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，已經(jīng)成為僅次于碳酸飲料、水、乳飲料的第四大飲品。目前康師傅茶飲系列、統(tǒng)一冰紅茶冰綠茶以及可口可樂(lè)原葉茶是各家在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。2009年夏季，康師傅還延續(xù)“
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