康師傅茉莉清茶上市營銷策劃實施計劃方案-文庫吧資料
2025-05-10 02:32本頁面
【正文】 地方臺和有線網。全國26個城市的56個頻道中都有其廣告的投放。（四）促銷宣傳策略1 “轟炸式”廣告策略康師傅所采用的是電視、報紙、戶外廣告、地鐵廣告等媒體的全方位傳播。（三）深度分銷的渠道策略康師傅遵循深度分銷原則或通路精耕策略，通過這種策略可以理順簡化銷售渠道，從而使新產品從上市到進入消費者家庭由以前的一個半月縮減為二三周，從而使消費者更方便的買得到產品。據(jù)悉，其宣稱茶飲料中獎率為17％，基本等同于買六贈一，希望能夠以此擠壓競爭對手生存空間。價格戰(zhàn)亦是此起彼伏。為此，康師傅、統(tǒng)一、可口可樂等飲料巨頭更是紛紛發(fā)力茶飲料市場。康師傅方面對這種全新包裝形式的解釋是“清新典雅的包裝形式，結合了康師傅茉莉清茶清新健康的產品特點，更凸現(xiàn)了康師傅產品的高品質特性，并能在貨架上有力的吸引眼球”。新穎的網絡媒體傳播形式、豐富的板塊內容資訊、融洽溫馨的知性氛圍，牢牢吸引住了目標群體的興趣，讀書、品茶、聽音樂、寫博客等多個知性DNA引發(fā)了他們的共鳴。整個推廣活動的重頭戲是“相約茉莉，優(yōu)雅博客”的主題博客大賽。結合康師傅茉莉清茶推廣需求，康師傅與新浪進行了溝通，對方為茉莉清茶打造了一個“優(yōu)雅”的網絡活動平臺——3in1書簽式Minisite。三、 市場地位和目標市場分析在定位上，康師傅茉莉清茶的消費群體是“一群思想活躍，積極進取，熱愛生活，而且注重生活質量，懂得享受生活的年輕人，他們喜歡上網聽音樂、瀏覽文學、通過個人博客抒發(fā)生活感悟，在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中向往一種優(yōu)雅的生活情趣，良好的教育背景和文化修養(yǎng)讓他們帶有濃厚的知性色彩。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)——崇尚潮流、崇尚自我個性的表達。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，可口可樂等知名品牌也紛紛進軍茶飲料市
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