康師傅茉莉清茶上市營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施計(jì)劃方案-wenkub
2023-05-19 02:32:16 本頁(yè)面
【正文】 . ..康師傅茉莉清茶上市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目 錄一、 策劃背景和市場(chǎng)狀況分析 二、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析三、 目標(biāo)市場(chǎng)分析四、 具體營(yíng)銷(xiāo)策略和手段 產(chǎn)品包裝策略 價(jià)格戰(zhàn)擠壓對(duì)手空間 深度分銷(xiāo)的渠道策略 促銷(xiāo)宣傳策略 品牌策略五、 市場(chǎng)發(fā)展前景展望與預(yù)測(cè)一、 策劃背景和市場(chǎng)狀況分析“茶”，這種源于中國(guó)的神奇綠色飲料，在中國(guó)已有千年歷史，它也是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，在國(guó)際上被稱(chēng)為“新時(shí)代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。據(jù)AC尼爾森市調(diào)數(shù)據(jù)顯示，%，是第二名統(tǒng)一集團(tuán)的兩倍。經(jīng)多方了解獲悉，這是康師傅飲品有限公司今年推出的兩種茶飲料，是康師傅繼成功運(yùn)作冰紅茶、綠茶、茉莉清茶等幾大頗具影響力的包裝茶飲料產(chǎn)品之后，在2009年推出的又一巨作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌，市場(chǎng)份額超過(guò)９６％。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)——崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達(dá)。結(jié)合康師傅茉莉清茶推廣需求，康師傅與新浪進(jìn)行了溝通，對(duì)方為茉莉清茶打造了一個(gè)“優(yōu)雅”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)——3in1書(shū)簽式Minisite。新穎的網(wǎng)絡(luò)媒體傳播形式、豐富的板塊內(nèi)容資訊、融洽溫馨的知性氛圍，牢牢吸引住了目標(biāo)群體的興趣，讀書(shū)、品茶、聽(tīng)音樂(lè)、寫(xiě)博客等多個(gè)知性DNA引發(fā)了他們的共鳴。為此，康師傅、統(tǒng)一、可口可樂(lè)等飲料巨頭更是紛紛發(fā)力茶飲料市場(chǎng)。據(jù)悉，其宣稱(chēng)茶飲料中獎(jiǎng)率為17％，基本等同于買(mǎi)六贈(zèng)一，希望能夠
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