便宜坊超市營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-05-07 22:44:07 本頁(yè)面
【正文】 問(wèn)題是宣傳單的分發(fā)問(wèn)題，最大的擔(dān)憂是宣傳單不能按要求分發(fā)到學(xué)生手里，如果發(fā)單員將宣傳單丟掉，那么宣傳效果不僅達(dá)不到，而且浪費(fèi)了金錢，增加營(yíng)銷成本。首先針對(duì)學(xué)生，可以通過(guò)宣傳單的形式發(fā)放到學(xué)生宿舍，每個(gè)宿舍一張，找兼職學(xué)生發(fā)放；將針對(duì)學(xué)生而推出的新產(chǎn)品介紹給學(xué)生，并且作出同產(chǎn)品在周圍超市的價(jià)格相比較，是學(xué)生感覺(jué)到有利可圖。：推出名煙名酒專柜。因此此次我們主要針對(duì)學(xué)生和周圍的居民推出了以下新產(chǎn)品：：☆增加淮安土特產(chǎn)專柜。由于產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，獲得了大學(xué)城地區(qū)學(xué)生的認(rèn)可。便宜坊屬于百貨日雜類型的便利店，目前主要經(jīng)營(yíng)副食品，生活日雜。便宜坊自成立之初就遵循為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念，其服務(wù)宗旨為“貨真價(jià)實(shí)”，企業(yè)口碑較好。公司自成立起一直保持日均銷售額在5000左右，月均銷售15余萬(wàn)，市場(chǎng)占有率約10%；按照30%的銷售毛利潤(rùn)來(lái)計(jì)算，日均利潤(rùn)額為1500元。因?yàn)閷W(xué)生在放假回家，大多數(shù)會(huì)選擇購(gòu)買淮安一些土特產(chǎn)送給家里的親朋好友。因?yàn)樵谄綍r(shí)周圍居民家里來(lái)了客人，作為主人，相對(duì)來(lái)說(shuō)都會(huì)請(qǐng)客人在家吃飯，現(xiàn)在的人一般都好面子，吃飯用的煙酒之類的檔次相對(duì)要求較高。其次是針對(duì)周圍居民，將針對(duì)于居民的產(chǎn)品信息通過(guò)小區(qū)進(jìn)出口的LED廣告牌傳遞給居民。鑒于此，在于發(fā)單負(fù)責(zé)人洽談時(shí)，與發(fā)單人員達(dá)成一致，即我們要等到單子都發(fā)出去之后才給其相應(yīng)的費(fèi)用，但是在此期間我們也會(huì)專門派人員去監(jiān)督，如果發(fā)現(xiàn)有亂丟棄的現(xiàn)象，則拒絕付給發(fā)單人員發(fā)單費(fèi)用。在食品方面主要集中在散稱食品方面且種類比較多，如小零食、面包、餅干、果凍等方面，對(duì)于顧客可以隨便選擇購(gòu)買量，價(jià)格相對(duì)較低，但是商品的包裝比較簡(jiǎn)單，如果是送人的話有點(diǎn)不上檔次的感覺(jué)。此倆家超市在很大程度上搶了便宜坊的客源，使得便宜坊的市場(chǎng)份額及銷售額較大的降低。在規(guī)模，產(chǎn)品種類方面處于劣勢(shì)的便宜坊唯一能與之抗衡的因素就是其低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前信息學(xué)院門前的房地產(chǎn)項(xiàng)目即將竣工，帶來(lái)的是即將進(jìn)行房產(chǎn)銷售的工作，由于當(dāng)前大學(xué)城發(fā)張狀況還不是很好，因此房子價(jià)格相對(duì)較低，這將拉動(dòng)大量的買房者來(lái)此定居生活，由此帶動(dòng)人口的流動(dòng)，以及人口數(shù)量的增加，帶來(lái)學(xué)生消費(fèi)群體的擴(kuò)大目前大學(xué)城各大高校隨著教育設(shè)施設(shè)備以及師資資源的不斷完善，高校擴(kuò)招必將實(shí)施擴(kuò)招政策，這樣會(huì)一定程度上增加學(xué)生的數(shù)量；如淮安信息學(xué)院，隨著校內(nèi)改革，預(yù)計(jì)今年全院將擴(kuò)招人數(shù)將近1000人，如此再加上食品、財(cái)經(jīng)、淮工等高校，預(yù)計(jì)今年的學(xué)生數(shù)量將大幅度增加。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)：（單位：萬(wàn)元）第一年：實(shí)現(xiàn)年銷售額240余萬(wàn)元，年銷售毛利潤(rùn)收入達(dá)到80余萬(wàn)元；第二年：繼續(xù)加大產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)銷售額增加10百分點(diǎn)；第三年到第五年：根據(jù)當(dāng)前門店面積以及規(guī)模來(lái)看，繼續(xù)增加產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量，保持年銷售額增長(zhǎng)率為10%；同去時(shí)要盡可能的降低一些產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格，讓利潤(rùn)率較之第一年在增長(zhǎng)10個(gè)百分點(diǎn)，并讓其持續(xù)保持下去。（增長(zhǎng)率）：目前僅僅占用10%的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)在未來(lái)3到5 年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率達(dá)15%，要在這幾年內(nèi)保持市場(chǎng)增長(zhǎng)率為5%的范圍，即使不增長(zhǎng)，也要維持目前15%的市場(chǎng)份額。而針對(duì)女生這部分，就需要考慮得更加全面，更仔細(xì)了，這主要是因?yàn)?
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