御泥坊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書-wenkub
2022-08-29 19:12:53 本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷發(fā)展壯大，使雅芳的市場(chǎng)地位及市場(chǎng)份額受到挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起而不斷發(fā)展，許多企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中看到了商機(jī)。御泥坊通過免費(fèi)贈(zèng)送等營(yíng)銷策略在淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)中迅速成長(zhǎng)起來。在此前提下，雅芳應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)，找出成本低、效果好且符合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，進(jìn)一步鞏固自己的市場(chǎng)地位、進(jìn)一步提高品牌知名度以及增加銷售量，提高自己的市場(chǎng)占有率，使自身始終保持在同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位。但是隨著網(wǎng)絡(luò)影響力越來越強(qiáng)大，歐萊雅應(yīng)該也不會(huì)放過這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。首頁(yè)堅(jiān)持畫面簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出的原則，對(duì)寶潔而言，建立網(wǎng)站就是要向全球民眾做屏幕廣告，而最好的廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之主課。對(duì)比美國(guó)的66%，韓國(guó)的50%，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)大幕剛剛開啟。 行業(yè)專業(yè)電子商務(wù)發(fā)展情況說明當(dāng)我們的身邊出現(xiàn)越來越多的“宅男”和“宅女”們，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)從一個(gè)命題作文變成了我們的現(xiàn)實(shí)生活。 二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 （一）、公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀說明 御泥坊是歷史悠久的民族品牌，其產(chǎn)品以湖南湘西邊陲小鎮(zhèn)——灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿（也稱御泥）做原料而開發(fā)研制而成的?！坝唷比∫鉃橐郧啊盎始覍Ｏ碡暺访廊萦唷?，“坊”字含意“純正物理手工提議，含有獨(dú)特秘傳的加工工藝”，這一名稱正是御泥坊產(chǎn)品獨(dú)特加工工藝的反應(yīng)。在網(wǎng)上買化妝品的通常都是一些勇于嘗試的消費(fèi)者，最直接的方法就是讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品。第二，在淘寶上贈(zèng)送。加盟代理：御泥坊在淘寶網(wǎng)額熱銷，吸引了多人紛紛要求加盟代理。加強(qiáng)對(duì)代理商的管理和規(guī)范，目前品牌發(fā)展到一定的程度，御泥坊力爭(zhēng)做到市場(chǎng)大而不亂。目前在其它任何地方尚未發(fā)現(xiàn)相同成分的泥塊。 3.、針對(duì)不同的消費(fèi)群體沒有特定的品牌產(chǎn)品，沒有形成系列產(chǎn)品（3）、機(jī)會(huì). 護(hù)膚品市場(chǎng)的目標(biāo)群體廣闊，利潤(rùn)空間大、個(gè)性化強(qiáng)。 綜上，御泥坊要利用其產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，加大宣傳力度，使更多的消費(fèi)者了解本企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而吸引更多的注冊(cè)會(huì)員。同時(shí)由于很多網(wǎng)站，比如淘寶、易趣等的賣家對(duì)產(chǎn)品定價(jià)不一，有的和柜臺(tái)價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，更有賣家以假充真，使得生產(chǎn)很難控制其品牌形象。為更好的樹立品牌形象，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改善：（1）、口碑傳播：用別人的嘴樹自己的品牌。B、以公益行為去創(chuàng)造口碑。 （2）、尋找意見領(lǐng)袖 “意見領(lǐng)袖”并不一定是大人物，相反，他們正是我們生活中熟悉的人。 針對(duì)意見領(lǐng)袖進(jìn)行直銷營(yíng)銷，經(jīng)常給他們郵有關(guān)宣傳資料，尤其是新產(chǎn)品和新廣告的信息要優(yōu)先送達(dá)意見領(lǐng)袖，在可能的情況下，免費(fèi)讓其試用廣告產(chǎn)品，使其對(duì)廣告在較短的詩(shī)句內(nèi)全面熟悉和了解。 通過網(wǎng)絡(luò)為顧客提供滿意的服務(wù)，建立公司與顧客之間的密切聯(lián)系，推廣自己的網(wǎng)站，樹立企業(yè)的形象提高企業(yè)知名度。打造中國(guó)天然礦物養(yǎng)膚第一品牌。所以說御泥坊還是得和各大網(wǎng)絡(luò)電商合作。網(wǎng)絡(luò)廣告的效率高，消除了時(shí)間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個(gè)有購(gòu)買欲望的消費(fèi)者。當(dāng)然，也可以采取資源整合的方式進(jìn)行投放：如廣告位互換、文字鏈接互換、頻道入口互換等等?；蚪柚送扑]產(chǎn)品的形式進(jìn)行傳播。軟文營(yíng)銷：多一些好的文章來贊美御泥坊，畢竟一個(gè)好的產(chǎn)品必須要有好的口碑，美譽(yù)度。吸引大量的消費(fèi)者客戶，建立強(qiáng)大的消費(fèi)者品牌推廣度。建議最好可以拍一些比較勵(lì)志的創(chuàng)意廣告，一可以給消費(fèi)者留下深刻的一種積極向上的感覺，二來也可以樹立自己的品牌形象。借用這些可以開設(shè)一些活動(dòng)，比如轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲得什么大禮，一定可以引起大量的轉(zhuǎn)發(fā)。 互動(dòng)性：可以設(shè)計(jì)好的主頁(yè)，能很大程度的體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的那種。 教學(xué)性： 針對(duì)各種皮膚問題，推出護(hù)理方案，及建議使用的各種護(hù)膚品牌的各類產(chǎn)品，最好以一種公益的方式去搞，而且廣告成分不能太明顯，不然容易引起消費(fèi)者的反感。因?yàn)閾?jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，御泥坊61
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