【正文】 中。 2009年湖南經(jīng)視、湖北經(jīng)視“首屆中外女子泥漿搏擊大賽”以及“2009首屆中國（佛山）陶藝節(jié)開幕式系列活動(dòng)之泥漿大戰(zhàn)”唯一指定泥漿。（二）品牌文化祭泥儀式相傳在灘頭，這個(gè)有著1500年歷史的湘西邊陲小鎮(zhèn)上，在一百多年前，居民們一直保留著一種奇特的儀式:每當(dāng)開春時(shí)節(jié)，他們都要光著膀子，圍著一堆篝火，不停地跳著，并且朝自己的手臂上、身上、臉上涂抹著一種神秘的泥塊，載歌載舞，據(jù)說這樣可以避邪驅(qū)病。幾天后在同一個(gè)地方，他再次遇到了那條白蛇，但此時(shí)白蛇身上的傷口竟然已經(jīng)愈合了?！奥奖橐暗拈?、清澈見底的溶洞溪水、古樸淳厚的民風(fēng)”，源遠(yuǎn)流長(zhǎng),被喻為千年古鎮(zhèn)之一。 ★世界獨(dú)一無二 灘頭御泥經(jīng)清華大學(xué)分析中心等多家研究機(jī)構(gòu)權(quán)威檢測(cè)：富含21種對(duì)皮膚有益的礦物微量元素。并具有藥用性，對(duì)皮膚美容、消炎止痛效果明顯。（二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略目前，洋品牌化妝品的銷量已占到中國化妝品總銷量的60％左右，銷售額更占到90％左右。由于中國消費(fèi)者收入和消費(fèi)能力的兩極分化以及地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異使得中國經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期處在南高北低、東富西貧的境地。NO10：御泥坊2011年世界十大化妝品品牌排行榜：1 歐萊雅L39。4 玫琳凱Marykay5 玉蘭油OLAY7 薇姿Vichy8 歐珀萊AUPRES（三）主要競(jìng)爭(zhēng)分析國內(nèi)本土化品牌及其優(yōu)劣勢(shì)大寶、昭貴、佰草集、相宜本草、丁家宜等大寶：主要成分SOD（超氧化物歧化酶）是一種源于生命體的活性物質(zhì)，能消除生物體在新陳代謝過程中產(chǎn)生的有害物質(zhì)。昭貴：純天然蘆薈產(chǎn)品補(bǔ)水、自然保濕美白，抗衰老，減少皺紋的產(chǎn)生。 適合膚質(zhì)/人群：本品適用于各種肌膚。 成份：紅景天、積雪草、白芍藥等 功效：隔外界污染、即刻修顏和抗氧化美白三重功效一步完成。 適合膚質(zhì)/人群：本品適用于各種肌膚。更適合中國人的天然健康的觀念.2商場(chǎng),專柜、網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，雄厚的資本，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線。 競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且宣傳力度相當(dāng)大，所以化妝品已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)白熱化階段。擁有先進(jìn)的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，銷售方式。3在中國市場(chǎng)采取多品牌戰(zhàn)略對(duì)所有細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行全面覆蓋策略,產(chǎn)品覆蓋高檔的百貨商場(chǎng),藥房經(jīng)銷,發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店和專柜直銷 缺點(diǎn) 1．含化學(xué)成分，可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者健康造成長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。 （四）、營銷外部環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)2011年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元，其中，人均可支配收入21810元，比上年增加2701元，%。這對(duì)我們御泥坊起到很積極的影響。各網(wǎng)店本著節(jié)約成本的原則，在最大限度上滿足消費(fèi)者的需求，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)最可行。一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即 潛在進(jìn)入者，替代品的威脅，顧客，供應(yīng)商和提供同類產(chǎn)品的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。御泥坊憑借廣告優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、終端建設(shè)方案和銷量?jī)?yōu)勢(shì)，搶奪優(yōu)勢(shì)資源。對(duì)于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進(jìn)皮膚?？迫?duì)癥下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護(hù)理。投資者們只須租個(gè)寫字樓，策劃一個(gè)品牌，其他產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等等煩瑣的事情交給專業(yè)OEM廠商去處理，自己只要管住市場(chǎng)就行了。如整容、祛斑、激光換膚等等?；谙M(fèi)者對(duì)專業(yè)的御泥坊產(chǎn)品的信任感以及怕麻煩的心理，御泥坊護(hù)膚產(chǎn)品被替代的威脅比較小。）這些原料相對(duì)而言可獲得的難度較低，供應(yīng)量很豐富而且是天然的，因此供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈并且難以形成供應(yīng)商聯(lián)盟，所以對(duì)御泥坊產(chǎn)品威脅不大。4技術(shù)縱觀化妝品技術(shù)的發(fā)展歷史，大致可分為下列四個(gè)階段：（1）第一代是使用天然的動(dòng)植物油脂對(duì)皮膚作單純的物理防護(hù)，即直接使用動(dòng)植物或礦物來源而不經(jīng)過化學(xué)處理的各類油脂。諸如從皂角、果酸、木瓜等天然植物或者從動(dòng)物皮肉和內(nèi)臟中提取的深海魚蛋白和激素類等精華素加入到化妝品中去。在加工工藝和技術(shù)上都很獨(dú)特，擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。隨著國民素質(zhì)的提高，現(xiàn)在大多數(shù)的消費(fèi)者已由盲目的消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵M(fèi)者，已逐步通過自己對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品，還有小部分比較專業(yè)的消費(fèi)者是在專業(yè)美容師的推薦和指導(dǎo)下購買到自己所需要的產(chǎn)品。（五）內(nèi)部環(huán)境分析1優(yōu)勢(shì)不可復(fù)制性；不可復(fù)制性包括兩個(gè)方面，一是灘頭礦物泥漿是世界獨(dú)有的礦體，富含多種人體所需礦物微量元素，御泥坊是目前唯一合法開采企業(yè)；二是采用純手工物理方法并歷時(shí)六個(gè)月沉淀后提煉出的礦物泥漿（其他品牌用的是各類泥，不是泥漿）與礦物水，養(yǎng)膚效果具有不可復(fù)制性，很多學(xué)者研究一致認(rèn)為現(xiàn)代化學(xué)技術(shù)無法仿制。主要為網(wǎng)絡(luò)營銷，線下營銷很少。（4）產(chǎn)品由于起步較晚，在國際品牌已占用某些市場(chǎng)份額的情況下，滿足不了一些高檔品牌消費(fèi)者。此外灘頭 滿足顧客低價(jià)格的要求。 ●通過提高技術(shù)使產(chǎn)品和服務(wù) 多化妝品都添加或多或少 ●擁有充足的人力、物力資源 產(chǎn)生增值效應(yīng)。 場(chǎng)較為混亂。 不與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)。爭(zhēng)者可能會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)， 和宣傳方式。細(xì)分市場(chǎng)：按心理因素的購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行劃分可分為：?補(bǔ)水保濕 美白去黃 ?祛痘淡印 ?修復(fù)舒緩 ?緊致抗皺 清潔控油 ?收縮毛孔 ?黑眼圈 抗輻射，鑒于市場(chǎng)上有多種同類產(chǎn)品且近年越來越多的消費(fèi)者注重化妝品的天然成分，在經(jīng)歷的化妝品的含汞門事件后，消費(fèi)者更加渴望尋求來自大自然的產(chǎn)品。男士系眼部護(hù)理 補(bǔ)水保濕 美白去黃 收縮毛孔 市場(chǎng)占有率 全年全網(wǎng)面膜類銷售第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到國內(nèi)品牌前三名。男女均可屬純綠色加工，純天然產(chǎn)品。“藥妝”作為護(hù)膚品市場(chǎng)新興的領(lǐng)域迅速發(fā)展活躍起來。實(shí)現(xiàn)高中低端全覆蓋。細(xì)分市場(chǎng)：護(hù)膚品市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)是城鎮(zhèn) 護(hù)膚品城鎮(zhèn)中以 30~80 元中檔消費(fèi)為主，其次低檔護(hù)膚品 目前最關(guān)注皮膚的是 26~35 歲女性（男性比例逐年上升） 購買 30~80 元中檔護(hù)膚品基本家庭收入在1200~2000 元為主 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈在中檔市場(chǎng)消費(fèi)者在購買時(shí)更看重的是安全性和功能。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的潮流，為公司進(jìn)一步的渠道建設(shè)打下基礎(chǔ)。這樣的激勵(lì)方式應(yīng)該發(fā)展為一種企業(yè)政策。（二）超級(jí)市場(chǎng)是規(guī)模巨大，成本低廉，薄利多銷，自我服務(wù)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)。國內(nèi)普通護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，主要定價(jià)在30~80之間，作為市場(chǎng)上較新的產(chǎn)品，為了能夠盡快的占有市場(chǎng)，可以采用略微降價(jià)。（四）促銷策略廣告策略：（1）電視大眾媒體傳播：優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)?？措娨暤拇蠖酁榕?，正好符合目標(biāo)市場(chǎng)。公司可以再考慮資金的情況下投入