【正文】 泥較其他 ●擁有互聯(lián)網這一新興的市場 ●提高服務質量和服務范圍， 產品在這方面有很大的競 ●產品具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ? 盡最大能力滿足消費者需求。 銷售狀況比較好，較為清 ●擁有產品提供商，貨源充足， 晰，不像其他一些產品市 物流方便。在營銷中我 ●可以提供最優(yōu)質的服務。 威脅（threats） ST WT 如今化妝品市場競爭力很 ●充分發(fā)揮產品的優(yōu)勢，以此 ●開辟新市場，采取藍海戰(zhàn)略， 大，替代品較多，顧客 來削弱價格的影響力。 需求多樣化，單一的產品 ● 樹立積極的市場戰(zhàn)略，進 ●尋找新的銷售渠道，發(fā)展多 很難滿足不同消費者的要 行戰(zhàn)略聯(lián)盟。 求；買方受一些低價商品 ●分析消費者心理，針對不同 ●對價格進行調整，使產品更的影響，議價能力很強，競 的消費群體采取不同的銷售 具競爭力，更大眾化。 或者有其他的銷售渠道，這些因素會對我們的店鋪和產品構成威脅。我們從細分市場，產品組合，分銷渠道，品牌知名度，總銷售額，市場占有率，顧客滿意程度等方面制定了具體目標。御泥坊更加注重純天然性為提高品牌形象又選擇市場中的中高收入者。潔面乳 鼻膜 香粉紙 面膜列 產品的深度：祛痘淡印 緊致抗皺 清潔控油 黑眼圈 抗輻射分銷渠道：目前主要是網上直銷，受消費傳統(tǒng)觀念的影響應適當加入實體店 采用選擇性分銷，由于價位較其他國產化妝品價格不是很低，其突出其純天然的特性，可在大型商場建立店面，品牌知名度：通過網絡為顧客提供滿意的服務，建立公司與顧客之間的密切聯(lián)系?？梢约哟箅娨?，網絡的廣告投放量，塑造中國純天然化妝品品牌，可以在人人上建立關注，讓跟很多人了解該品牌，在微博上宣傳美容秘笈，逐步滲透品牌價值。顧客滿意程度： 顧客用后十分滿意，御泥坊的純天然形象深入民心。（二）目標市場分析目標客戶選擇差異化試產戰(zhàn)略：由于市場上已經存在大量化妝品品牌，無論從產品定位，功效，目標人群基本已經飽和所以御泥坊選擇了差異性市場營銷戰(zhàn)略，1避免了與主流化妝品的正面沖突2迎合了當前消費者的心理3開辟了新的市場收入 中低收入消費者生活觀，消費觀：崇尚自然性別但主要為女性年齡：各個年齡，主要是年輕人和中老年人（三）市場定位御泥坊是一款面向廣大消費群體的中低端專業(yè)護膚品。經純正物理手工提取，采用獨特秘傳的加工工藝加工而成，功效神秘獨特。價格親民：面對高檔國際化妝品高昂的價格，普通消費者望而生怯，御泥坊卻定位于網絡銷售渠道，平民化的價格更受消費者青睞。產品差異化：在護膚品市場，消費者越來越重視產品的護理功效。御泥坊以它的藥用護膚功效，被消費者認可，迅速占據“藥妝”市場。以中低檔為主力，對特殊需要的人群研發(fā)更專業(yè)的護膚品。產品說明：以原生態(tài)竹林中花崗巖石夾縫里的富含20多種對皮膚有益的礦物微量元素天然神秘的御泥為原料，經純正物理手工提取，采用獨特秘傳的加工工藝加工而成。御泥坊以其天然的成分，實惠低價的優(yōu)勢占據護膚品市場一席之地。（二）分銷策略（我們的產品是否能夠被消費者便利的購買，我們的產品是否能很好的進入目標市場，總而言之，就是渠道的推廣。網絡營銷作為御泥坊現階段主要營銷手段，采取網絡直購形式，顧客登陸公司網站，通過購買平臺選購產品。第二種渠道模式：代理商直銷 企業(yè)面向全國各個地區(qū)招募代理商，代理商同時溝通企業(yè)和消費者，既充當當地代理，又充當零售商的角色。分銷渠道的發(fā)展策略
（1）、渠道成員激勵政策根據當地化妝品市場情況和御泥坊化妝品占領的市場份額，制定有針對性的一段時期內銷售目標，當銷售代理商業(yè)績達到目標時，企業(yè)要給予代理商資金方面的鼓勵。從前期目標的制定，到后期效果的評估，以及激勵程度等環(huán)節(jié)制定詳細的計劃，使之切實成為促進渠道成員發(fā)展的舉措。為此，企業(yè)需要派出人員進行洽談，讓合作者切實感受到有利可圖，透過這些渠道成員逐步滲透市場，進而占有更多消費者。御泥坊進入超級市場，擴大營業(yè)面積，增加在消費者面前的曝光率。）
競爭導向定價法：可以略低于市場價格。1需求導向定價法：我們對消費者能夠接受的護膚品價格進行了調查，結果顯示大部分的消費者愿意花30~80去夠買護膚品，考慮到商品中的明星產品的存在，以及能更好的讓消費者接受，采用對普通產品定價在30~70之間，明星產品（御泥面膜等）不采取降價。綜上的策略，消費者能夠接受的價格，根據產品的功能，御泥坊護膚品定價主要在30~80之間。電視廣告可信度高，“眼見為實”；電視廣告面向大眾，覆蓋面大；電視廣告貼近生活，是重要的消費環(huán)節(jié)；電視廣告是感性型媒體，它的綜合表現能力最強，具有沖擊力和感染力。缺點： 價格過于昂貴，但是會物有所值，看看周圍的產品以及國際品牌那個不是在電視上做足了廣告。雖然公司做的是網絡直銷。Email營銷內容的設計郵件的內容要求要簡潔、富有變化、充滿個性化服務，以此來吸引并維系更多的會員。提供個性化服務：用戶可自行選擇反饋信息頁面訂制，加以個性化的郵件背景，用戶在打開郵件時會配有音樂等。郵件的發(fā)送利用自己的郵件發(fā)送系統(tǒng)，按照企業(yè)制定的發(fā)送周期每15天發(fā)送一次。優(yōu)點：?，F代人辦公每天都收發(fā)郵件，因此無論對方對該郵件是否感興趣，他都會在閱讀之后在作出反應，因此，閱讀率比傳統(tǒng)廣告高得多。用過郵件加強與消費者的交流，可以增加銷售，建立品牌知名度，建立長期互信的友好關系公司可以建立自己的郵件庫，定時定期向意見領袖發(fā)送公司的產品信息，以達到宣傳么的目的。需要尋找到一些易感人群或者意見領袖幫助傳播。公關策略：（1）事件傳播事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。銷售促進策略：在婦女節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日進行打折銷售數量上的折扣，購買同一系列產品組合可享受優(yōu)惠淘寶店鋪上定期的打折、秒殺等促銷活動促銷：舉行產品促銷活動如節(jié)日打折促銷。