【正文】 、 營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品/服務(wù)策略產(chǎn)品定位：面向普通消費(fèi)者的 療效型護(hù)膚品堅(jiān)持天然護(hù)膚理念，從單一的面膜主打轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴暗V物養(yǎng)膚”為主題，建了完善的礦物養(yǎng)膚產(chǎn)品體系。以中低檔為主力，對(duì)特殊需要的人群研發(fā)更專業(yè)的護(hù)膚品。實(shí)現(xiàn)高中低端全覆蓋。產(chǎn)品說明：以原生態(tài)竹林中花崗巖石夾縫里的富含20多種對(duì)皮膚有益的礦物微量元素天然神秘的御泥為原料，經(jīng)純正物理手工提取，采用獨(dú)特秘傳的加工工藝加工而成。具有美白嫩膚、控油潔面、收縮毛孔 等顯著功效。御泥坊以其天然的成分，實(shí)惠低價(jià)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)護(hù)膚品市場(chǎng)一席之地。細(xì)分市場(chǎng)：護(hù)膚品市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)是城鎮(zhèn) 護(hù)膚品城鎮(zhèn)中以 30~80 元中檔消費(fèi)為主，其次低檔護(hù)膚品 目前最關(guān)注皮膚的是 26~35 歲女性（男性比例逐年上升） 購(gòu)買 30~80 元中檔護(hù)膚品基本家庭收入在1200~2000 元為主 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈在中檔市場(chǎng)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)更看重的是安全性和功能。（二）分銷策略（我們的產(chǎn)品是否能夠被消費(fèi)者便利的購(gòu)買，我們的產(chǎn)品是否能很好的進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，總而言之，就是渠道的推廣。）分銷渠道現(xiàn)有策略：制造商消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)制造商代理商消費(fèi)者
第一種渠道模式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)也可以發(fā)揮它的用處。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為御泥坊現(xiàn)階段主要營(yíng)銷手段，采取網(wǎng)絡(luò)直購(gòu)形式，顧客登陸公司網(wǎng)站，通過購(gòu)買平臺(tái)選購(gòu)產(chǎn)品。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的潮流，為公司進(jìn)一步的渠道建設(shè)打下基礎(chǔ)。第二種渠道模式：代理商直銷 企業(yè)面向全國(guó)各個(gè)地區(qū)招募代理商，代理商同時(shí)溝通企業(yè)和消費(fèi)者，既充當(dāng)當(dāng)?shù)卮恚殖洚?dāng)零售商的角色。省去中間不必要的渠道，對(duì)于小企業(yè)來說節(jié)約了大量成本，既能保證產(chǎn)品質(zhì)量又能為代理商帶來可觀的利潤(rùn)。分銷渠道的發(fā)展策略
（1）、渠道成員激勵(lì)政策根據(jù)當(dāng)?shù)鼗瘖y品市場(chǎng)情況和御泥坊化妝品占領(lǐng)的市場(chǎng)份額，制定有針對(duì)性的一段時(shí)期內(nèi)銷售目標(biāo)，當(dāng)銷售代理商業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)時(shí)，企業(yè)要給予代理商資金方面的鼓勵(lì)。這樣的激勵(lì)方式應(yīng)該發(fā)展為一種企業(yè)政策。從前期目標(biāo)的制定，到后期效果的評(píng)估，以及激勵(lì)程度等環(huán)節(jié)制定詳細(xì)的計(jì)劃，使之切實(shí)成為促進(jìn)渠道成員發(fā)展的舉措。（2）、合作模式拓寬渠道（一）在有零售商的地區(qū)，可以選擇美容院與御泥坊化妝品的合作，消費(fèi)者直接可以體驗(yàn)到產(chǎn)品的服務(wù)并讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更好的認(rèn)識(shí)。為此，企業(yè)需要派出人員進(jìn)行洽談，讓合作者切實(shí)感受到有利可圖，透過這些渠道成員逐步滲透市場(chǎng)，進(jìn)而占有更多消費(fèi)者。（二）超級(jí)市場(chǎng)是規(guī)模巨大，成本低廉，薄利多銷，自我服務(wù)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。御泥坊進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加在消費(fèi)者面前的曝光率。（三）定價(jià)策略（產(chǎn)品的價(jià)格，服務(wù)的價(jià)格，品牌建設(shè)的價(jià)格，產(chǎn)皮推廣的價(jià)格，所采取的價(jià)格是否能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，是否在市場(chǎng)中有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。）
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：可以略低于市場(chǎng)價(jià)格。國(guó)內(nèi)普通護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，主要定價(jià)在30~80之間，作為市場(chǎng)上較新的產(chǎn)品，為了能夠盡快的占有市場(chǎng)，可以采用略微降價(jià)。1需求導(dǎo)向定價(jià)法：我們對(duì)消費(fèi)者能夠接受的護(hù)膚品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示大部分的消費(fèi)者愿意花30~80去夠買護(hù)膚品，考慮到商品中的明星產(chǎn)品的存在，以及能更好的讓消費(fèi)者接受，采用對(duì)普通產(chǎn)品定價(jià)在30~70之間，明星產(chǎn)品（御泥面膜等）不采取降價(jià)。2成本導(dǎo)向的目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：御泥坊護(hù)膚品價(jià)格=成本+其它費(fèi)用+利潤(rùn)。綜上的策略，消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品的功能，御泥坊護(hù)膚品定價(jià)主要在30~80之間。（四）促銷策略廣告策略：（1）電視大眾媒體傳播：優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)?？措娨暤拇蠖酁榕?，正好符合目標(biāo)市場(chǎng)。電視廣告可信度高，“眼見為實(shí)”；電視廣告面向大眾，覆蓋面大；電視廣告貼近生活，是重要的消費(fèi)環(huán)節(jié)；電視廣告是感性型媒體，它的綜合表現(xiàn)能力最強(qiáng)，具有沖擊力和感染力。電視廣告能夠造品牌形象；快速推廣產(chǎn)品；除了一般家庭的信賴之外，還可以博得批發(fā)商、零售商的信賴。缺點(diǎn)： 價(jià)格過于昂貴，但是會(huì)物有所值，看看周圍的產(chǎn)品以及國(guó)際品牌那個(gè)不是在電視上做足了廣告。公司可以再考慮資金的情況下投入一定的電視廣告。雖然公司做的是網(wǎng)絡(luò)直銷。（2）郵件傳播。Email營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)郵件的內(nèi)容要求要簡(jiǎn)潔、富有變化、充滿個(gè)性化服務(wù)，以此來吸引并維系更多的會(huì)員。郵件選擇的格式：根據(jù)用戶選擇提供，純文本、HTML、Rich Media等不同的郵件內(nèi)容，并加強(qiáng)對(duì)各類郵件的管理。提供個(gè)性化服務(wù)：用戶可自行選擇反饋信息頁(yè)面訂制，加以個(gè)性化的郵件背景，用戶在打開郵件時(shí)會(huì)配有音樂等。在用戶注冊(cè)會(huì)員時(shí)配以用戶皮膚小測(cè)試，一邊在今后的郵件發(fā)布時(shí)可以配以針對(duì)本會(huì)員提供的美容養(yǎng)顏保健等方面的常識(shí)。郵件的發(fā)送利用自己的郵件發(fā)送系統(tǒng)，按照企業(yè)制定的發(fā)送周期每15天發(fā)送一次。在特定日發(fā)給用戶特定的祝福郵件，以溝通與會(huì)員之間的情感。優(yōu)點(diǎn)：。郵件廣告不受時(shí)間和地域的限制，只要你有對(duì)方的郵件地址，就可以把你的廣告成功發(fā)送給他，需要的僅僅是幾秒鐘時(shí)間，其覆蓋面和發(fā)送方式是傳統(tǒng)平面媒體無法比擬的?，F(xiàn)代人辦公每天都收發(fā)郵件，因此無論對(duì)方對(duì)該郵件是否感興趣，他都會(huì)在閱讀之后在作出反應(yīng)，因此，閱讀率比傳統(tǒng)廣告高得多。成本就是一臺(tái)可上網(wǎng)的電腦,以及付費(fèi)的群發(fā)軟件費(fèi)用，與傳統(tǒng)的宣傳媒體相比，這也是一個(gè)極大地優(yōu)勢(shì).。用過郵件加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流，可以增加銷售，建立品牌知名度，建立長(zhǎng)期互信的友好關(guān)系公司可以建立自己的郵件庫(kù)，定時(shí)定期向意見領(lǐng)袖發(fā)送公司的產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳么的目的。（（3）視頻傳播制作經(jīng)典的、有趣的、輕松的、有價(jià)值的視頻，上傳到優(yōu)酷，土豆等視頻網(wǎng)站，網(wǎng)民會(huì)主動(dòng)自發(fā)的分享到其他社交網(wǎng)站，像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散。需要尋找到一些易感人群或者意見領(lǐng)袖幫助傳播。（4）雜志傳播以當(dāng)今普通白領(lǐng)和群眾閱覽的主流報(bào)刊雜志等在之前的調(diào)研中可知，男性對(duì)護(hù)膚品的需求正在日益增加，在市場(chǎng)推廣的過程中可以提高對(duì)男性消費(fèi)群體的宣傳。公關(guān)策略：（1）事件傳播事件營(yíng)銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。公司可以有意無意的制造一些事件達(dá)到宣傳企業(yè)形象的目的，當(dāng)然為您必須是正面的。銷售促進(jìn)策略：在婦女節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日進(jìn)行打折銷售數(shù)量上的折扣，購(gòu)買同一系列產(chǎn)品組合可享受優(yōu)惠淘寶店鋪上定期的打折、秒殺等促銷活動(dòng)促銷：舉行產(chǎn)品促銷活動(dòng)如節(jié)日打折促銷?？梢酝ㄟ^舉辦或贊助公益活動(dòng)等方式提高產(chǎn)品的知名度。