【正文】 銷售促進(jìn)策略：在婦女節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日進(jìn)行打折銷售數(shù)量上的折扣，購買同一系列產(chǎn)品組合可享受優(yōu)惠淘寶店鋪上定期的打折、秒殺等促銷活動(dòng)促銷：舉行產(chǎn)品促銷活動(dòng)如節(jié)日打折促銷。需要尋找到一些易感人群或者意見領(lǐng)袖幫助傳播。現(xiàn)代人辦公每天都收發(fā)郵件，因此無論對方對該郵件是否感興趣，他都會(huì)在閱讀之后在作出反應(yīng)，因此，閱讀率比傳統(tǒng)廣告高得多。郵件的發(fā)送利用自己的郵件發(fā)送系統(tǒng)，按照企業(yè)制定的發(fā)送周期每15天發(fā)送一次。Email營銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)郵件的內(nèi)容要求要簡潔、富有變化、充滿個(gè)性化服務(wù)，以此來吸引并維系更多的會(huì)員。缺點(diǎn)： 價(jià)格過于昂貴，但是會(huì)物有所值，看看周圍的產(chǎn)品以及國際品牌那個(gè)不是在電視上做足了廣告。綜上的策略，消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品的功能，御泥坊護(hù)膚品定價(jià)主要在30~80之間。）
競爭導(dǎo)向定價(jià)法：可以略低于市場價(jià)格。為此，企業(yè)需要派出人員進(jìn)行洽談，讓合作者切實(shí)感受到有利可圖，透過這些渠道成員逐步滲透市場，進(jìn)而占有更多消費(fèi)者。分銷渠道的發(fā)展策略
（1）、渠道成員激勵(lì)政策根據(jù)當(dāng)?shù)鼗瘖y品市場情況和御泥坊化妝品占領(lǐng)的市場份額，制定有針對性的一段時(shí)期內(nèi)銷售目標(biāo)，當(dāng)銷售代理商業(yè)績達(dá)到目標(biāo)時(shí)，企業(yè)要給予代理商資金方面的鼓勵(lì)。網(wǎng)絡(luò)營銷作為御泥坊現(xiàn)階段主要營銷手段，采取網(wǎng)絡(luò)直購形式，顧客登陸公司網(wǎng)站，通過購買平臺(tái)選購產(chǎn)品。御泥坊以其天然的成分，實(shí)惠低價(jià)的優(yōu)勢占據(jù)護(hù)膚品市場一席之地。以中低檔為主力，對特殊需要的人群研發(fā)更專業(yè)的護(hù)膚品。產(chǎn)品差異化：在護(hù)膚品市場，消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品的護(hù)理功效。經(jīng)純正物理手工提取，采用獨(dú)特秘傳的加工工藝加工而成，功效神秘獨(dú)特。（二）目標(biāo)市場分析目標(biāo)客戶選擇差異化試產(chǎn)戰(zhàn)略：由于市場上已經(jīng)存在大量化妝品品牌，無論從產(chǎn)品定位，功效，目標(biāo)人群基本已經(jīng)飽和所以御泥坊選擇了差異性市場營銷戰(zhàn)略，1避免了與主流化妝品的正面沖突2迎合了當(dāng)前消費(fèi)者的心理3開辟了新的市場收入 中低收入消費(fèi)者生活觀，消費(fèi)觀：崇尚自然性別可以加大電視，網(wǎng)絡(luò)的廣告投放量，塑造中國純天然化妝品品牌，可以在人人上建立關(guān)注，讓跟很多人了解該品牌，在微博上宣傳美容秘笈，逐步滲透品牌價(jià)值。緊致抗皺 清潔控油 香粉紙 面膜列 產(chǎn)品的深度：潔面乳 我們從細(xì)分市場，產(chǎn)品組合，分銷渠道，品牌知名度，總銷售額，市場占有率，顧客滿意程度等方面制定了具體目標(biāo)。 求；買方受一些低價(jià)商品 ●分析消費(fèi)者心理，針對不同 ●對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，使產(chǎn)品更的影響，議價(jià)能力很強(qiáng)，競 的消費(fèi)群體采取不同的銷售 具競爭力，更大眾化。 威脅（threats） ST WT 如今化妝品市場競爭力很 ●充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，以此 ●開辟新市場，采取藍(lán)海戰(zhàn)略， 大，替代品較多，顧客 來削弱價(jià)格的影響力。 銷售狀況比較好，較為清 ●擁有產(chǎn)品提供商，貨源充足， 晰，不像其他一些產(chǎn)品市 物流方便。 天然綠色這一大特點(diǎn)，很 揮這一優(yōu)勢，占領(lǐng)市場。提煉全過程未添加任 一；產(chǎn)品價(jià)格稍高，消費(fèi)群體 不能夠面向所有人群，還不能加工，純天然產(chǎn)品。針對不同的消費(fèi)群體沒有特定的品牌產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。（2）營銷渠道較少，導(dǎo)致了銷售渠道的相對單一。所以我們必須立足于中國自己的傳統(tǒng)文化，積極開發(fā)出具有中國特色的中草藥、天然化妝品，不僅要在中國市場上站穩(wěn)腳跟，還要把產(chǎn)品推向國際市場，獲得全球市場的成功。但是這種現(xiàn)象正在不斷地發(fā)生著改變。而御泥坊的原材料來自灘頭礦物泥漿，純物理手工提取。（3）第三代是添加各類動(dòng)植物萃取精華的化妝品。其中，特別是美容院，作為化妝品滲透市場的重要渠道，通常以低于市場價(jià)較多的價(jià)格向化企業(yè)購買產(chǎn)品，從而獲得了大部分的利潤。御泥坊產(chǎn)品是經(jīng)純正物理手工提取，采用獨(dú)特秘傳的加工工藝加工而成，功效神秘獨(dú)特。由于生活和工作的壓力，過度的勞累使多數(shù)的消費(fèi)者都無法保證充足的睡眠和休閑時(shí)間，因此大家普遍傾向于選擇快速的、效果明顯的保養(yǎng)方式。替代品的威脅御泥坊產(chǎn)品的替代品主要是各種別的品牌化妝用品或者美容手術(shù)或其他美容治療手段。此外OEM模式的出現(xiàn)，為投資洗化用品的老板們提供了一條捷徑。 “藥妝”一躍成為了護(hù)膚時(shí)尚領(lǐng)域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。御泥坊憑借其覆蓋高中低端市場的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)了中國市場占有率居于首席。根據(jù)波特關(guān)于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的分析，一個(gè)行業(yè)的激烈競爭根源在于其內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。2 成本經(jīng)純正物理手工提取, 成本低于一般化妝品成本，適合廣大消費(fèi)人群。在消費(fèi)者收入的增長速度遠(yuǎn)沒有消費(fèi)品價(jià)格的增速快的前提下，居民對于國際大品牌，更傾向去購買價(jià)格相對低廉，但品質(zhì)優(yōu)良的國產(chǎn)品牌。161。161。享有很高的質(zhì)量聲譽(yù)。二,劣勢 成品相對單一，并且研發(fā)新的產(chǎn)品需要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴(kuò)展。國內(nèi)品牌的優(yōu)劣勢：一．優(yōu)勢1純天然護(hù)膚品，不含化學(xué)物質(zhì)或者含少量化學(xué)物質(zhì)。用后，肌膚時(shí)刻白皙粉嫩、自然勻亮。相宜本草：防濕疹。大人，小孩老人都可以使用。S 6 DHC蝶翠詩NO7：郁美凈NO8：隆力奇NO9：自然堂據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯，在全國十大熱銷護(hù)膚品品牌中，僅有大寶、昭貴、佰草集、相宜本草、丁家宜、這五家是本土品牌，市場份額總共僅為36%市場缺乏中低檔價(jià)位產(chǎn)品。在渠道建設(shè)方面，要整合自己的優(yōu)勢資源，建立強(qiáng)大的分銷終端系統(tǒng)，采取各種手段管理和控制好分銷渠道，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)渠道的良好發(fā)展對于一家知名度不高的企業(yè)，還要適當(dāng)創(chuàng)新促銷策略，在提升品牌知名度的同時(shí)進(jìn)行促銷跟進(jìn)。 ★三大功效無與倫比 顯著功效：美白嫩膚、控油潔面、收縮毛孔. 此外灘頭礦物泥漿還具改善機(jī)體的生理生化狀況，參與、干預(yù)細(xì)胞信息的傳遞、調(diào)節(jié)代謝的平衡有積極作用，具有松弛神經(jīng)、抗疲勞、延緩皮膚衰老、吸附污垢、抑制細(xì)菌生長等功效。經(jīng)檢驗(yàn)合格后方可用于加工泥漿面膜或香粉紙等護(hù)膚產(chǎn)品；全過程未添加任何防腐劑、香料、純天然產(chǎn)品. 曾作為貢品上貢朝廷并深得慈禧厚愛，故此泥被稱為“御泥”！民國初期即遠(yuǎn)銷歐美和日本；至今護(hù)膚半成品仍出口到日本、韓國等地。灘頭人杰地靈，山巒起伏。一次，他坐在林中休息，突然發(fā)現(xiàn)有條受傷的白蛇躲在一處碎石中，停留了一段時(shí)間后，它迅速地鉆進(jìn)了草叢當(dāng)