【文章內(nèi)容簡介】 專賣店，使御泥坊形成了強大的網(wǎng)絡(luò)滲透能力和市場影響力。御泥坊憑借其覆蓋高中低端市場的產(chǎn)品組合實現(xiàn)了中國市場占有率居于首席。御泥坊憑借廣告優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、終端建設(shè)方案和銷量優(yōu)勢，搶奪優(yōu)勢資源。它的市場行為將對所有對手，尤其是國內(nèi)品牌形成強大的競爭壓力。近年來，藥用護膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對問題肌膚人群的特殊化妝品和個人護理用品。 “藥妝”一躍成為了護膚時尚領(lǐng)域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進皮膚?？迫ΠY下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護理。就憑借藥用護膚效果，御泥坊有很強的競爭力，而別的一些企業(yè)則面臨著隨時被兼并或倒閉的局面。潛在競爭者的威脅就中國洗化用品市場目前的情況而言，由于對商品的技術(shù)含量要求不高，商品的同質(zhì)化程度高，進入洗化用品行業(yè)的門檻相對于其他行業(yè)來說是較低的。此外OEM模式的出現(xiàn)，為投資洗化用品的老板們提供了一條捷徑。投資者們只須租個寫字樓，策劃一個品牌，其他產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等等煩瑣的事情交給專業(yè)OEM廠商去處理，自己只要管住市場就行了。所以，OEM模式對投資做品牌的化妝品經(jīng)銷商來說，是一個事半功倍的優(yōu)質(zhì)平臺，只要擁有啟動資金，他們就可以輕易涉足這個行業(yè)。這樣的企業(yè)對擁有核心技術(shù)和品牌效應(yīng)的國外大企業(yè)構(gòu)不成什么威脅，但是對那些在競爭大潮中拼命掙扎的中小洗化用品企業(yè)而言，卻可能是致命的打擊。替代品的威脅御泥坊產(chǎn)品的替代品主要是各種別的品牌化妝用品或者美容手術(shù)或其他美容治療手段。如整容、祛斑、激光換膚等等。這些手段通常具有很快的效果，但費用高、風(fēng)險大，并不適合作為日常皮膚保養(yǎng)的手段。一些自然的保養(yǎng)手段如睡眠、運動等也具有一定的替代作用，但是對消費者個人要求較高，要求消費者長期具備良好的生活習(xí)慣和一定的毅力，否則在短期內(nèi)也很難看出什么效果。由于生活和工作的壓力，過度的勞累使多數(shù)的消費者都無法保證充足的睡眠和休閑時間，因此大家普遍傾向于選擇快速的、效果明顯的保養(yǎng)方式?；谙M者對專業(yè)的御泥坊產(chǎn)品的信任感以及怕麻煩的心理，御泥坊護膚產(chǎn)品被替代的威脅比較小。供應(yīng)商討價還價能力供應(yīng)商討價還價的能力取決于他們所提供的原材料在客戶產(chǎn)品組成中的重要程度，外部環(huán)境分析程度和可獲得的難易程度。而御泥坊產(chǎn)品的主要原料主要有灘頭礦物泥漿（灘頭御泥經(jīng)清華大學(xué)分析中心等多家研究機構(gòu)檢測：富含21種對皮膚有益的礦物微量元素），（為保持大山的原生態(tài)環(huán)境，泥塊的開采全部由村民人工挖掘，用古樹芯特制木棒人工敲打去雜質(zhì)，反復(fù)5次以上，倒進大池，放入山泉水，反復(fù)物理沉淀去除泥巴及雜質(zhì)，取懸浮在水中的泥漿，經(jīng)6個月以上自然物理沉淀，檢驗合格后，方可用于加工泥漿面膜或香粉紙等護膚產(chǎn)品；此加工過程未添加任何防腐劑、香料、色素等。御泥坊產(chǎn)品是經(jīng)純正物理手工提取，采用獨特秘傳的加工工藝加工而成，功效神秘獨特。）這些原料相對而言可獲得的難度較低，供應(yīng)量很豐富而且是天然的，因此供應(yīng)商之間的競爭激烈并且難以形成供應(yīng)商聯(lián)盟，所以對御泥坊產(chǎn)品威脅不大。顧客的討價還價能力顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的總需求決定著行業(yè)的市場潛力，同時顧客的討價還價能力也會影響到提供這種產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)的獲利狀況。在御泥坊網(wǎng)絡(luò)銷售市場，由于洗化用品品牌眾多、競爭激烈，作為具備一定實力并且批量購買的經(jīng)銷商和美容院來說，具有很強的討價還價的能力，是化妝品企業(yè)所面對的不可忽視的一股競爭力量。其中，特別是美容院，作為化妝品滲透市場的重要渠道，通常以低于市場價較多的價格向化企業(yè)購買產(chǎn)品，從而獲得了大部分的利潤。4技術(shù)縱觀化妝品技術(shù)的發(fā)展歷史，大致可分為下列四個階段：（1）第一代是使用天然的動植物油脂對皮膚作單純的物理防護，即直接使用動植物或礦物來源而不經(jīng)過化學(xué)處理的各類油脂。（2）第二代是以油和水乳化技術(shù)為基礎(chǔ)的化妝品。十八、十九世紀歐洲工業(yè)革命后，化學(xué)、物理學(xué)、生物學(xué)和醫(yī)藥學(xué)得到了空前的發(fā)展，許多新的原料、設(shè)備和技術(shù)被應(yīng)用于化妝品生產(chǎn)，更由于以后的表面化學(xué)，膠體化學(xué)、結(jié)晶化學(xué)、流變學(xué)和乳化理論等原理的發(fā)展，引進了電介質(zhì)表面活性劑以及采用了HLB值的方法，解決了正確選擇乳化劑的關(guān)鍵問題。（3）第三代是添加各類動植物萃取精華的化妝品。諸如從皂角、果酸、木瓜等天然植物或者從動物皮肉和內(nèi)臟中提取的深海魚蛋白和激素類等精華素加入到化妝品中去。提取方法中比較先進的有超臨界C02萃取法，提高了有效物質(zhì)的獲得率和萃取純度，由此使人們始終追求美白、去粉刺、去斑、去皺等要求成為可能，直到如今，這些化妝品有的還很受歡迎。（4）第四代是仿生化妝品，即采用生物技術(shù)制造與人體自身結(jié)構(gòu)相仿并具有高親和力的生物精華物質(zhì)并復(fù)制到化妝品中，以補充、修復(fù)和調(diào)整細胞因子來達到抗衰老、修復(fù)受損皮膚等功效。而御泥坊的原材料來自灘頭礦物泥漿，純物理手工提取。在加工工藝和技術(shù)上都很獨特，擁有絕對的優(yōu)勢。5社會因素同任何一個行業(yè)的發(fā)展一樣，化妝品行業(yè)的發(fā)展也是經(jīng)歷了從盲目消費逐步到理性消費的過程。由于中國改革開放的特殊情況，化妝品行業(yè)的先行者利用消費者對化妝品知識的缺乏、國家有關(guān)政策法規(guī)的不健全，在很多情況下誤導(dǎo)消費者，例如：虛假廣告等等，并在此過程中牟取暴利。但是這種現(xiàn)象正在不斷地發(fā)生著改變。隨著國民素質(zhì)的提高，現(xiàn)在大多數(shù)的消費者已由盲目的消費者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵M者，已逐步通過自己對產(chǎn)品的詳細了解來接受新產(chǎn)品，還有小部分比較專業(yè)的消費者是在專業(yè)美容師的推薦和指導(dǎo)下購買到自己所需要的產(chǎn)品。中國作為擁有5000多年悠久歷史的大國而聞名于世，中華文化有著深厚的文化底蘊，我們善于吸收和利用外來的文化，取長補短，并不斷發(fā)揚自己優(yōu)良的文化傳統(tǒng)。對于化妝行業(yè)來說，如果只是強調(diào)保護自己的民族工業(yè)，喚起國人的愛國意識，短期內(nèi)也許可以生存下來，但是如果我們不在產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)水平以及品牌管理水平上下功夫，最終將難以和國外公司競爭。所以我們必須立足于中國自己的傳統(tǒng)文化，積極開發(fā)出具有中國特色的中草藥、天然化妝品，不僅要在中國市場上站穩(wěn)腳跟，還要把產(chǎn)品推向國際市場，獲得全球市場的成功。（五）內(nèi)部環(huán)境分析1優(yōu)勢不可復(fù)制性；不可復(fù)制性包括兩個方面，一是灘頭礦物泥漿是世界獨有的礦體，富含多種人體所需礦物微量元素，御泥坊是目前唯一合法開采企業(yè)；二是采用純手工物理方法并歷時六個月沉淀后提煉出的礦物泥漿（其他品牌用的是各類泥，不是泥漿）與礦物水，養(yǎng)膚效果具有不可復(fù)制性，很多學(xué)者研究一致認為現(xiàn)代化學(xué)技術(shù)無法仿制。百年歷史文化；光緒年間（18751909），以獨有礦物泥漿為原料生產(chǎn)的香粉紙頗受婦女歡迎，曾作貢品上貢朝廷深得慈禧太后喜愛，故此泥被稱為“御泥”?。ㄘ惣阉古琶诙?，榮獲2008年度淘寶網(wǎng)化妝品最佳控油面