西安唐御坊項目營銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-28 11:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在時間的推移下，物業(yè)的保值、升值功能能夠很好地體現(xiàn)出來。 唐御坊如何賣？ 各方角色及任務： ◎銷售過程 甲方：開發(fā)商；負責商品房的開發(fā)、建設、銷售等環(huán)節(jié)； 乙方：投資者；投資購買商品房； 甲乙雙方簽定商品房買賣合同； ◎經(jīng)營過程 甲方：投資者；將物業(yè)使用權委托乙方做酒店經(jīng)營之用，收取物業(yè)租金； 乙方：酒店管理（運營）公司；負責甲方物業(yè)的經(jīng)營，并根據(jù)運營狀況向甲方支付物業(yè)租金； 丙方：開發(fā)商；擔保乙方向甲方支付租金的能力及金額。 甲、乙、丙三方共同簽定物業(yè)委托經(jīng)營合同，其中丙方擔保乙方每月按照平米租金不低于 35元向甲方支付。 結(jié)算周期，按照簽定買賣合同時間，每六個月進行一次，物業(yè)用于出租經(jīng)營所產(chǎn)生的相關稅金，由甲方承擔，乙方可代扣代繳。 唐御坊如何賣？ 產(chǎn)權酒店銷售模式 銷售任務： 10567㎡，總計 147套客房； 銷售周期： 18個月； 銷售總額：完成總?cè)蝿盏?95%以上，實現(xiàn) 5391萬元資金回籠；具體階段回籠資金量見附表； 銷售均價： 5742元 /㎡（根據(jù)前期開發(fā)公司的議定）； 保底平均租金： /㎡ 月（此時對應的保底回報率為稅前 %）； 客房稅前毛利潤：客房營業(yè)額 — 客房成本 — 管理費； 客房成本：按照國際酒店管理公司通行規(guī)則，當入住率達到 70%時，酒店成本占營業(yè)額 50%； 唐御坊如何賣？ 酒店核心銷售賣點： 1. 在保底的基礎上，導入動態(tài)回報模式，一方面可充分調(diào)動投資者對酒店經(jīng)營的積極性，另一方面增強本項目在市場上的競爭吸引力； 2. 每年 15天免費入??； 3. 獨立產(chǎn)權； 4. 開發(fā)商強勢資金的擔保 。 唐御坊如何賣？ 酒店輔助銷售賣點： 1. 臨潼區(qū)強勢旅游資源和度假環(huán)境； 2. 臨潼區(qū)經(jīng)營前景； 3. 項目優(yōu)越位置及建筑風格特色； 4. 業(yè)主投資當老板的真正獲益權； 5. 準現(xiàn)房銷售； 6. 當?shù)厥准铱勺龉C； 7. 升值回購政策； 8. 即買即投資即受益（可以先返一年的保底租金）； 9. 開發(fā)商品牌。 客房價格與入住率在不同情況下的業(yè)主投資收益對比 客房面積 銷售價格 5580 總價 282906 保底租金 35 入住率 客房價格 客房營業(yè)額 客房成本 管理費 客房毛利潤 業(yè)主收益 投資回報率 60% 140 29400 17150 882 11368 21294 % 70% 34300 1029 16121 75% 36750 1103 18498 80% 39200 1176 20874 85% 41650 1250 23251 23251 % 90% 44100 1323 25627 25627 % 150 31500 18375 945 12180 21294 % 36750 1103 17273 39375 1181 19819 42023 1260 22365 22365 % 44625 1339 24911 24911 % 47250 1418 27458 27458 % 160 33600 19600 1008 12992 21294 % 39200 1176 18424 42023 1260 21140 44800 1344 23856 23856 % 47600 1428 26572 26572 % 50400 1512 29288 29288 % 180 37800 22050 1134 14616 21294 % 44100 1323 20727 47250 1418 23783 23783 % 50400 1512 26838 26838 % 53550 1607 29894 29894 % 56700 1701 32949 32949 % 唐御坊如何賣？ 對于投資者的保障措施： 引入著名酒店管理公司，提升酒店入住率和經(jīng)營檔次； 引入會計事務所，定期向業(yè)主公布酒店經(jīng)營狀況； 臨潼區(qū)公證處全程公證； 開發(fā)商用自有資產(chǎn)做全程擔保； 凡購買酒店滿三年之后，業(yè)主提出退房時，開發(fā)商可進行回購，回購標準為原房屋合同總價升值 2%執(zhí)行。 唐御坊如何賣？ 唐御坊產(chǎn)權酒店銷售節(jié)點及回款計劃 年份 2023 2023 2023 合計 月度 8— 10 11— 12 1 2 3— 5 6— 8 9 10 11— 12 1 2 18個月 銷售進度 0 20% 10% 20% 15% 15% 10% 5% 95%以上 銷售面積 0 2113 1057 2113 1585 1585 1057 528 10039 階段均價 5500 5650 5750 5800 5850 5900 5742 階段回款 30萬 11623700 5811850 11940710 9114038 9193290 6181695 3117265 56982548 銷售周期 認購 強銷 持銷 二次強銷 持銷 尾銷 掃尾 —— 階段租金 35 37 38 工程配合 主體 封頂 酒店外立面 酒店內(nèi)裝 酒店軟裝 修 交房 酒店試營業(yè) 正
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