【正文】 可以通過(guò)舉辦或贊助公益活動(dòng)等方式提高產(chǎn)品的知名度。公司可以有意無(wú)意的制造一些事件達(dá)到宣傳企業(yè)形象的目的，當(dāng)然為您必須是正面的。（4）雜志傳播以當(dāng)今普通白領(lǐng)和群眾閱覽的主流報(bào)刊雜志等在之前的調(diào)研中可知，男性對(duì)護(hù)膚品的需求正在日益增加，在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中可以提高對(duì)男性消費(fèi)群體的宣傳。（（3）視頻傳播制作經(jīng)典的、有趣的、輕松的、有價(jià)值的視頻，上傳到優(yōu)酷，土豆等視頻網(wǎng)站，網(wǎng)民會(huì)主動(dòng)自發(fā)的分享到其他社交網(wǎng)站，像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散。成本就是一臺(tái)可上網(wǎng)的電腦,以及付費(fèi)的群發(fā)軟件費(fèi)用，與傳統(tǒng)的宣傳媒體相比，這也是一個(gè)極大地優(yōu)勢(shì).。郵件廣告不受時(shí)間和地域的限制，只要你有對(duì)方的郵件地址，就可以把你的廣告成功發(fā)送給他，需要的僅僅是幾秒鐘時(shí)間，其覆蓋面和發(fā)送方式是傳統(tǒng)平面媒體無(wú)法比擬的。在特定日發(fā)給用戶特定的祝福郵件，以溝通與會(huì)員之間的情感。在用戶注冊(cè)會(huì)員時(shí)配以用戶皮膚小測(cè)試，一邊在今后的郵件發(fā)布時(shí)可以配以針對(duì)本會(huì)員提供的美容養(yǎng)顏保健等方面的常識(shí)。郵件選擇的格式：根據(jù)用戶選擇提供，純文本、HTML、Rich Media等不同的郵件內(nèi)容，并加強(qiáng)對(duì)各類郵件的管理。（2）郵件傳播。公司可以再考慮資金的情況下投入一定的電視廣告。電視廣告能夠造品牌形象；快速推廣產(chǎn)品；除了一般家庭的信賴之外，還可以博得批發(fā)商、零售商的信賴。（四）促銷策略廣告策略：（1）電視大眾媒體傳播：優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)?？措娨暤拇蠖酁榕裕梅夏繕?biāo)市場(chǎng)。2成本導(dǎo)向的目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：御泥坊護(hù)膚品價(jià)格=成本+其它費(fèi)用+利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)普通護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，主要定價(jià)在30~80之間，作為市場(chǎng)上較新的產(chǎn)品，為了能夠盡快的占有市場(chǎng)，可以采用略微降價(jià)。（三）定價(jià)策略（產(chǎn)品的價(jià)格，服務(wù)的價(jià)格，品牌建設(shè)的價(jià)格，產(chǎn)皮推廣的價(jià)格，所采取的價(jià)格是否能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，是否在市場(chǎng)中有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。（二）超級(jí)市場(chǎng)是規(guī)模巨大，成本低廉，薄利多銷，自我服務(wù)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。（2）、合作模式拓寬渠道（一）在有零售商的地區(qū)，可以選擇美容院與御泥坊化妝品的合作，消費(fèi)者直接可以體驗(yàn)到產(chǎn)品的服務(wù)并讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更好的認(rèn)識(shí)。這樣的激勵(lì)方式應(yīng)該發(fā)展為一種企業(yè)政策。省去中間不必要的渠道，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)節(jié)約了大量成本，既能保證產(chǎn)品質(zhì)量又能為代理商帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的潮流，為公司進(jìn)一步的渠道建設(shè)打下基礎(chǔ)。）分銷渠道現(xiàn)有策略：制造商消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)制造商代理商消費(fèi)者
第一種渠道模式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)也可以發(fā)揮它的用處。細(xì)分市場(chǎng)：護(hù)膚品市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)是城鎮(zhèn) 護(hù)膚品城鎮(zhèn)中以 30~80 元中檔消費(fèi)為主，其次低檔護(hù)膚品 目前最關(guān)注皮膚的是 26~35 歲女性（男性比例逐年上升） 購(gòu)買 30~80 元中檔護(hù)膚品基本家庭收入在1200~2000 元為主 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈在中檔市場(chǎng)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)更看重的是安全性和功能。具有美白嫩膚、控油潔面、收縮毛孔 等顯著功效。實(shí)現(xiàn)高中低端全覆蓋。四、 營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品/服務(wù)策略產(chǎn)品定位：面向普通消費(fèi)者的 療效型護(hù)膚品堅(jiān)持天然護(hù)膚理念，從單一的面膜主打轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴暗V物養(yǎng)膚”為主題，建了完善的礦物養(yǎng)膚產(chǎn)品體系?！八帄y”作為護(hù)膚品市場(chǎng)新興的領(lǐng)域迅速發(fā)展活躍起來(lái)。專業(yè),有針對(duì)性：專業(yè)致力于美白嫩膚、控油潔面、收縮毛孔三大功效. 安全 方便：相比于市場(chǎng)上存在的其他美容治療方式，御泥坊作為一種日常保養(yǎng)品被廣大消費(fèi)者接受。屬純綠色加工，純天然產(chǎn)品。天然：不添加任何防腐劑、香料、色素等化學(xué)成分。男女均可預(yù)期效果：提高市場(chǎng)占有率，品牌知名度，增加銷售渠道和產(chǎn)品線。市場(chǎng)占有率 全年全網(wǎng)面膜類銷售第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到國(guó)內(nèi)品牌前三名。推廣自己的網(wǎng)站，借助于各個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，樹(shù)立企業(yè)的形象提高企業(yè)知名度。收縮毛孔 修復(fù)舒緩 補(bǔ)水保濕 美白去黃 頸膜 男士系眼部護(hù)理 產(chǎn)品組合：產(chǎn)品的寬度：水乳霜 細(xì)分市場(chǎng)：按心理因素的購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行劃分可分為：?補(bǔ)水保濕 美白去黃 ?祛痘淡印 ?修復(fù)舒緩 ?緊致抗皺 清潔控油 ?收縮毛孔 ?黑眼圈 抗輻射，鑒于市場(chǎng)上有多種同類產(chǎn)品且近年越來(lái)越多的消費(fèi)者注重化妝品的天然成分，在經(jīng)歷的化妝品的含汞門事件后，消費(fèi)者更加渴望尋求來(lái)自大自然的產(chǎn)品。 三、 .營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇（一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果、制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略首先要結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際狀況和現(xiàn)有產(chǎn)品組合確定目標(biāo)。爭(zhēng)者可能會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)， 和宣傳方式。 化產(chǎn)品。 不與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)。 們采取特別的營(yíng)銷手段。 場(chǎng)較為混亂。 爭(zhēng)力；目前網(wǎng)上此產(chǎn)品的 未來(lái)前景可觀。 ●通過(guò)提高技術(shù)使產(chǎn)品和服務(wù) 多化妝品都添加或多或少 ●擁有充足的人力、物力資源 產(chǎn)生增值效應(yīng)。機(jī)會(huì)（opportunity） SO WO 如今消費(fèi)者青睞于綠色產(chǎn) ●產(chǎn)品獨(dú)具特色，正是消費(fèi)者 ●通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳，提高 品，御泥恰恰具有這一純 當(dāng)今所追求和青睞的，充分發(fā) 產(chǎn)品的知名度。此外灘頭 滿足顧客低價(jià)格的要求。目前在其 類似的產(chǎn)品有很多，我們選擇在它任何地方尚未發(fā)現(xiàn)相同成分 網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷，銷售渠道有些單的泥塊。（4）產(chǎn)品由于起步較晚，在國(guó)際品牌已占用某些市場(chǎng)份額的情況下，滿足不了一些高檔品牌消費(fèi)者。（3）產(chǎn)品種類比較少。主要為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，線下?tīng)I(yíng)銷很少。雖然產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有了一定的知名度，有了一定的銷量，但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)不是很發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)，大家對(duì)于這個(gè)品牌還是很陌生的。（五）內(nèi)部環(huán)境分析1優(yōu)勢(shì)不可復(fù)制性；不可復(fù)制性包括兩個(gè)方面，一是灘頭礦物泥漿是世界獨(dú)有的礦體，富含多種人體所需礦物微量元素，御泥坊是目前唯一合法開(kāi)采企業(yè)；二是采用純手工物理方法并歷時(shí)六個(gè)月沉淀后提煉出的礦物泥漿（其他品牌用的是各類泥，不是泥漿）與礦物水，養(yǎng)膚效果具有不可復(fù)制性，很多學(xué)者研究一致認(rèn)為現(xiàn)代化學(xué)技術(shù)無(wú)法仿制。對(duì)于化妝行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果只是強(qiáng)調(diào)保護(hù)自己的民族工業(yè)，喚起國(guó)人的愛(ài)國(guó)意識(shí)，短期內(nèi)也許可以生存下來(lái)，但是如果我們不在產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)水平以及品牌管理水平上下功夫，最終將難以和國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)。隨著國(guó)民素質(zhì)的提高，現(xiàn)在大多數(shù)的消費(fèi)者已由盲目的消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)變