御泥坊護(hù)膚品營銷策劃案---7a(已修改)
2025-05-09 13:20 本頁面
【正文】 市場(chǎng)營銷學(xué)題 目 御泥天賜 百年鎏芳 ——御泥坊護(hù)膚品營銷策劃案 ________小組名稱_________ 7A________________專業(yè)班級(jí)________R經(jīng)濟(jì)092________________小組成員 _________ 魏偉明 0918250228_______________葛翔 0918250230________________ 李晶 0918250224__________________張盈琳0918250218________________宋晶晶0918250204_________________曹國偉0918250126 ________________朱霖鑫0918250226_______目錄一、 企業(yè)及產(chǎn)品概況 3（一）品牌介紹 3（二）品牌文化 3（三）品牌特色 3二、市場(chǎng)分析 4（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 4（二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 5（三）主要競(jìng)爭(zhēng)分析 5國內(nèi)本土化品牌及其優(yōu)劣勢(shì) 5國外品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析 6（四）、營銷外部環(huán)境分析 7 經(jīng)濟(jì) 72 成本 83 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 84技術(shù) 105社會(huì)因素 10（五）內(nèi)部環(huán)境分析 101優(yōu)勢(shì) 102 劣勢(shì) 11（六）整體營銷環(huán)境的SWOT分析 11三、 .營銷戰(zhàn)略選擇 12（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期效果、 12（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析 13（三）市場(chǎng)定位 13四、 營銷組合策略 14（一）產(chǎn)品/服務(wù)策略 14（二）分銷策略 14分銷渠道現(xiàn)有策略： 14分銷渠道的發(fā)展策略 15（三）定價(jià)策略 151需求導(dǎo)向定價(jià)法： 152成本導(dǎo)向的目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 16（四）促銷策略 16廣告策略： 16公關(guān)策略： 17銷售促進(jìn)策略： 18 一、 企業(yè)及產(chǎn)品概況（一）品牌介紹 “御泥天賜，百年鎏芳”！湘西邊陲小鎮(zhèn)灘頭，原生態(tài)竹林中生有大量的豎式夾層結(jié)構(gòu)花崗巖，在花崗巖石夾縫中，夾有薄薄一層泥塊，這就是神秘的御泥！ 人工挖掘泥塊，古樹芯特制木棒敲打去除雜質(zhì)，放入大池，注泉水?dāng)嚢?，反?fù)物理沉淀去除雜質(zhì)，取懸浮于水中泥漿，經(jīng)六個(gè)月以上物理沉淀…… 經(jīng)清華大學(xué)分析中心等多家研究機(jī)構(gòu)檢測(cè)，泥漿富含多種礦物微量元素；泥漿具有顯著的吸附污垢、收縮毛孔、美白嫩膚、抑制細(xì)菌生長(zhǎng)效果，同時(shí)增強(qiáng)皮膚的抗氧化能力、增強(qiáng)皮膚彈性，繼而強(qiáng)化皮膚的天然防御能力、延緩皮膚衰老。 御泥坊通過網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，2002008連續(xù)兩年力壓同時(shí)參選的多家國際品牌，先后上榜“07淘寶網(wǎng)化妝品終評(píng)榜最佳面膜”、“08淘寶網(wǎng)化妝品終評(píng)榜最佳控油面膜”、“08淘寶網(wǎng)最熱賣清潔單品TOP10”、“《知音》好日子08年度百元護(hù)膚品最佳面膜大獎(jiǎng)”。 2009年湖南經(jīng)視、湖北經(jīng)視“首屆中外女子泥漿搏擊大賽”以及“2009首屆中國（佛山）陶藝節(jié)開幕式系列活動(dòng)之泥漿大戰(zhàn)”唯一指定泥漿。（二）品牌文化祭泥儀式相傳在灘頭，這個(gè)有著1500年歷史的湘西邊陲小鎮(zhèn)上，在一百多年前，居民們一直保留著一種奇特的儀式:每當(dāng)開春時(shí)節(jié)，他們都要光著膀子，圍著一堆篝火，不停地跳著，并且朝自己的手臂上、身上、臉上涂抹著一種神秘的泥塊，載歌載舞，據(jù)說這樣可以避邪驅(qū)病。白蛇傳說很久以前，村里有一個(gè)老人，生了一種怪病，渾身奇癢無比，久治無效，由于怕家人傳染這種惡疾，只好隱居到了灘頭大山的竹林里。一次，他坐在林中休息，突然發(fā)現(xiàn)有條受傷的白蛇躲在一處碎石中，停留了一段時(shí)間后，它迅速地鉆進(jìn)了草叢當(dāng)中。幾天后在同一個(gè)地方，他再次遇到了那條白蛇，但此時(shí)白蛇身上的傷口竟然已經(jīng)愈合了。老人受到蛇的啟發(fā)之后，將石塊搗碎后用水和著涂到自己身上發(fā)癢的地方，涂了幾次后，沒想到奇跡真的出現(xiàn)，原本久治無效的皮膚病竟然神奇地痊愈了……神秘御泥傳說民間流傳的神秘泥塊，因其功效神秘獨(dú)有，由地方官員加工后逐級(jí)進(jìn)送，并進(jìn)貢朝廷，受到了皇族的親睞，被慈禧太后封為“御”泥！因此人們都把山上這種神奇的碎石塊稱之為灘頭御泥！直到現(xiàn)在，當(dāng)?shù)貗D女洗臉，既不用洗面奶，也不用潔面乳，而是這種神秘的御泥?。ㄈ┢放铺厣锇倌晡幕瘹v史 ，傳奇的文化史。灘頭人杰地靈，山巒起伏。“漫山遍野的楠竹、清澈見底的溶洞溪水、古樸淳厚的民風(fēng)”，源遠(yuǎn)流長(zhǎng),被喻為千年古鎮(zhèn)之一。清光緒年間（18751909），以獨(dú)有的灘頭礦物泥漿(又叫白泥)為原料生產(chǎn)的香粉紙就頗受婦女歡迎。曾作為貢品上貢朝廷并深得慈禧厚愛，故此泥被稱為“御泥”！民國初期即遠(yuǎn)銷歐美和日本；至今護(hù)膚半成品仍出口到日本、韓國等地。 ★獨(dú)特的加工手法 為保持大山的原生態(tài)環(huán)境及灘頭礦物泥漿的特殊性，泥塊的開采全部由村民人工挖掘，開采回來的泥需用古樹芯特制木棒人工敲打去雜質(zhì),反復(fù)5次以上。接著是提煉過程，需將打碎的泥粉倒進(jìn)大池，放入山泉水，反復(fù)物理沉淀去除泥巴及雜質(zhì)，取懸浮在水中的泥漿，歷時(shí)6個(gè)月以上。經(jīng)檢驗(yàn)合格后方可用于加工泥漿面膜或香粉紙等護(hù)膚產(chǎn)品；全過程未添加任何防腐劑、香料、純天然產(chǎn)品. ★世界獨(dú)一無二 灘頭御泥經(jīng)清華大學(xué)分析中心等多家研究機(jī)構(gòu)權(quán)威檢測(cè)：富含21種對(duì)皮膚有益的礦物微量元素。目前在其它任何地方尚未發(fā)現(xiàn)相同成分的泥塊。 ★三大功效無與倫比 顯著功效：美白嫩膚、控油潔面、收縮毛孔. 此外灘頭礦物泥漿還具改善機(jī)體的生理生化狀況，參與、干預(yù)細(xì)胞信息的傳遞、調(diào)節(jié)代謝的平衡有積極作用，具有松弛神經(jīng)、抗疲勞、延緩皮膚衰老、吸附污垢、抑制細(xì)菌生長(zhǎng)等功效。并具有藥用性，對(duì)皮膚美容、消炎止痛效果明顯。 二、市場(chǎng)分析（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)發(fā)展壯大占有更高的市場(chǎng)份額是其根本的目標(biāo)。就現(xiàn)狀而言，提高品牌知名度，樹立消費(fèi)者心目中的品牌形象是企業(yè)首要的任務(wù)適當(dāng)增加產(chǎn)品系列迎合不同消費(fèi)者的購買需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意也是御泥坊發(fā)展的方向。3
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