營(yíng)銷(xiāo)策劃案-閱讀頁(yè)
2024-11-09 22:43本頁(yè)面
【正文】 寶展示板，宣傳內(nèi)容。武漢南部的107國(guó)道兩旁是傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)商業(yè)區(qū)，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)并不發(fā)達(dá)，尤其是服務(wù)業(yè)相當(dāng)?shù)穆浜?，一時(shí)間幾乎成了影響武漢這個(gè)中部最大城市的的市容市貌的主要“釘子戶(hù)”。金鼎盛購(gòu)物廣場(chǎng)就處于這樣的商業(yè)環(huán)境中。而且一個(gè)更加嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是白沙洲地區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)交通便利，到武漢三鎮(zhèn)尤其是武昌中心商業(yè)區(qū)的路程并不算遠(yuǎn)，而且就人們對(duì)衣服等相關(guān)商品的一貫的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣而言，消費(fèi)者也愿意花更多的時(shí)間和精力去買(mǎi)到自己比較中意的商品（這種情況對(duì)女姓消費(fèi)者而言表現(xiàn)的有味的明顯）白沙洲大道兩旁的商業(yè)區(qū)大多以農(nóng)業(yè)和副業(yè)服務(wù)業(yè)為主，也摻雜了部分的小服務(wù)業(yè)（金鼎盛購(gòu)物廣場(chǎng)就屬于此類(lèi)），周邊農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)的從業(yè)人員眾多服務(wù)水平基本能夠滿(mǎn)足主城區(qū)的消費(fèi)，但現(xiàn)代化的水平還比較的低。從小服務(wù)業(yè)的從業(yè)者的的數(shù)量來(lái)看，小服務(wù)業(yè)的從業(yè)人數(shù)比較的少，而且大多是當(dāng)?shù)氐囊恍┦杖氩⒉惶叩娜巳?，所以小服?wù)業(yè)并不發(fā)達(dá)，也就是說(shuō)他們的起點(diǎn)都比較的低，當(dāng)然或許在武漢實(shí)施了“南部戰(zhàn)略”了以后這些小服務(wù)業(yè)可能未來(lái)還是會(huì)升級(jí)換代轉(zhuǎn)換為服務(wù)水平比較高的現(xiàn)代大服務(wù)業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中由于發(fā)展水平普遍的比較 的低所以基本上沒(méi)有什么主要的企業(yè)。大家都在追求綠色食物，追求健康，在這個(gè)夏季，伴著對(duì)綠色食品的追求，下野地西瓜強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲。西瓜性寒，能消暑，古時(shí)還有過(guò)“寒瓜”的稱(chēng)謂，它全身都是寶。由于特殊的氣候條件，種植的西瓜以個(gè)大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享譽(yù)全國(guó)，俏銷(xiāo)各地，深受消費(fèi)者青睞。一、市場(chǎng)分析：市場(chǎng)細(xì)分：①按區(qū)域劃分：行知學(xué)院有來(lái)自疆內(nèi)和疆外的同學(xué)，各地盛產(chǎn)的水果均有所不同，但西瓜清涼解暑，每個(gè)人都喜歡吃，所以在疆內(nèi)疆外均可銷(xiāo)售，因此可種植無(wú)籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富，由于青少年及老年人在身體素質(zhì)方面的原因，需要每天補(bǔ)充一定的維生素C及其他微量元素，根據(jù)西瓜的這一特性可以做好青年、幼年兒童、老年人這一人口市場(chǎng)；西瓜可以解暑，并且清涼可口③按行為分：隨著消費(fèi)水平的提高，西瓜的大量生產(chǎn)使的其價(jià)格降低，加之同學(xué)們對(duì)價(jià)格的敏感程度，進(jìn)而擴(kuò)大了需求量。依據(jù)對(duì)西瓜按照區(qū)域特征、人口特征和行為特征等進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分，以銷(xiāo)售為主，贈(zèng)送為輔，將打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳果，西瓜除不含脂肪和膽固醇外，幾乎含有人體所需的各種招牌營(yíng)養(yǎng)素，是一種最富有營(yíng)養(yǎng)、最純凈、食用最安全的食品。第二：豐富的營(yíng)養(yǎng)形象，含有多種微量元素產(chǎn)品功能化印象。最主要突出“稀”味。2商店超市等也可能有其它品種的水果3但是西瓜作為“瓜中之王”，西瓜具有無(wú)可替代性，它將是最佳的選擇。②不用包裝，只需在西瓜上貼上下野地西瓜專(zhuān)屬標(biāo)簽，謹(jǐn)防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施農(nóng)家肥，健康無(wú)污染。價(jià)格均隨季節(jié)和地域變動(dòng)而變動(dòng)。六、促銷(xiāo)①?gòu)V告促銷(xiāo)： 打出標(biāo)語(yǔ) “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。②銷(xiāo)售促進(jìn)：長(zhǎng)期和短期。③不論廣告也好，促銷(xiāo)也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，禮貌待人，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)ξ鞴峡谖恫贿m一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)建立積
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