御泥坊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書-文庫(kù)吧
2025-07-17 19:12 本頁(yè)面
【正文】 漿貢品?！坝唷比∫鉃橐郧啊盎始覍Ｏ碡暺访廊萦唷?，“坊”字含意“純正物理手工提議，含有獨(dú)特秘傳的加工工藝”，這一名稱正是御泥坊產(chǎn)品獨(dú)特加工工藝的反應(yīng)。如今，被歷史遺忘的民族精神通過(guò)新興的電子商務(wù)銷售模式，成為網(wǎng)絡(luò)標(biāo)桿性口碑品牌。 對(duì)于現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，消費(fèi)者最擔(dān)心的有兩點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)支付和買到假貨。御泥坊目前在淘寶上具有一定知名度，但并未成形互聯(lián)品牌，對(duì)于沒(méi)有使用經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者仍然難以產(chǎn)生信任感。在網(wǎng)上買化妝品的通常都是一些勇于嘗試的消費(fèi)者，最直接的方法就是讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品。另外在營(yíng)銷中應(yīng)注意關(guān)注因?yàn)椴辉敢饩W(wǎng)絡(luò)支付而放棄購(gòu)買的用戶，為他們提供更多的支付方式。 現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：促銷贈(zèng)送：御泥坊與普通的促銷贈(zèng)送不同，他們堅(jiān)持要2分錢，1分錢是樣品的象征費(fèi)用，1分錢郵費(fèi)的象征費(fèi)用。它有三大作用：第一，受眾明確。第二，在淘寶上贈(zèng)送。第三，淘寶的網(wǎng)店。當(dāng)9000份產(chǎn)品寄出去之后，御泥坊的產(chǎn)品一下子打開里局面。這次贈(zèng)送活動(dòng)不僅為他們帶來(lái)了十幾萬(wàn)的訂單，更帶來(lái)了不可限量的潛在客戶與品牌影響力。加盟代理：御泥坊在淘寶網(wǎng)額熱銷，吸引了多人紛紛要求加盟代理。御泥坊網(wǎng)上代理商最多時(shí)曾有120多家。2008年，出于對(duì)市場(chǎng)規(guī)范和品牌維護(hù)，御泥坊對(duì)代理商進(jìn)行了一次調(diào)整。從120多家代理商消減為30多家，但是留下來(lái)的都是骨干精英，市場(chǎng)更加規(guī)劃，管理成本更低。加強(qiáng)對(duì)代理商的管理和規(guī)范，目前品牌發(fā)展到一定的程度，御泥坊力爭(zhēng)做到市場(chǎng)大而不亂。（二）公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的SWOT分析（1）、優(yōu)勢(shì) ，利于創(chuàng)造品牌效應(yīng)。 ，不含化學(xué)物品。產(chǎn)品品質(zhì)好，經(jīng)清華大學(xué)分析中心等多家研究機(jī)構(gòu)權(quán)威檢測(cè)：富含20多種對(duì)皮膚有益的礦物微量元素。目前在其它任何地方尚未發(fā)現(xiàn)相同成分的泥塊。（2）、劣勢(shì)1.、與國(guó)內(nèi)外其他化妝品牌相比產(chǎn)品知名度較低。 .營(yíng)銷渠道較少，導(dǎo)致了銷售渠道的相對(duì)單一。主要為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)平臺(tái)不夠完善。 3.、針對(duì)不同的消費(fèi)群體沒(méi)有特定的品牌產(chǎn)品，沒(méi)有形成系列產(chǎn)品（3）、機(jī)會(huì). 護(hù)膚品市場(chǎng)的目標(biāo)群體廣闊，利潤(rùn)空間大、個(gè)性化強(qiáng)。 2.、御泥坊天然的礦物成分給了它獨(dú)特的市場(chǎng)定位，致力打造中國(guó)天然礦物養(yǎng)膚第一品牌。 3.、近三年來(lái)御泥坊在淘寶網(wǎng)上的一系列成就使其有了一定的知名度，對(duì)于品牌的塑造有重要作用（4）、威脅 護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)產(chǎn)、合資、進(jìn)口品牌，高檔、中檔、低檔系列相互競(jìng)爭(zhēng)。 綜上，御泥坊要利用其產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，加大宣傳力度，使更多的消費(fèi)者了解本企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而吸引更多的注冊(cè)會(huì)員。并進(jìn)一步完善渠道建設(shè)，增強(qiáng)在護(hù)膚品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 （三）、公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題 由于高端產(chǎn)品賦予了文化內(nèi)涵，它是一種身份的象征，所以要保持一種神秘感，而不應(yīng)該面向大眾消費(fèi)者。而網(wǎng)絡(luò)是一種開放式的營(yíng)銷平臺(tái)，只要擁有互聯(lián)網(wǎng)就可以找到其產(chǎn)品，會(huì)使其高端產(chǎn)品失去神秘的面紗。同時(shí)由于很多網(wǎng)站，比如淘寶、易趣等的賣家對(duì)產(chǎn)品定價(jià)不一，有的和柜臺(tái)價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，更有賣家以假充真，使得生產(chǎn)很難控制其品牌形象。 對(duì)于御泥坊來(lái)說(shuō)，從淘寶品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)品牌，再轉(zhuǎn)變到家喻戶曉的知名品牌是急需突破的瓶頸。人們需要通過(guò)更多渠道了解御泥坊，最終實(shí)現(xiàn)品牌效益。讓沒(méi)有使用經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)其也能產(chǎn)生良好的認(rèn)知。為更好的樹立品牌形象，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改善：（1）、口碑傳播：用別人的嘴樹自己的品牌。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為信息傳播提供了又一個(gè)全新的渠道。御泥坊本身是個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌，應(yīng)該讓口碑傳播發(fā)揮出更廣泛的作用。A、以服務(wù)去創(chuàng)造口碑。B、以公益行為去創(chuàng)造口碑。C、以品牌去創(chuàng)造口碑。D、一事件去創(chuàng)造口碑。E、借故事進(jìn)行口碑傳播。
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