【正文】 、在渠道建設方面，要整合自己的優(yōu)勢資源，建立強大的分銷終端系統(tǒng)，采取各種手段管理和控制好分銷渠道，進而實現(xiàn)渠道的良好發(fā)展對于一家知名度不高的企業(yè)，還要適當創(chuàng)新促銷策略，在提升品牌知名度的同時進行促銷跟進。（二） 市場現(xiàn)狀和策略目前，洋品牌化妝品的銷量已占到中國化妝品總銷量的60％左右，銷售額更占到90％左右。因此，有人把本土品牌的現(xiàn)狀形容為生活在水深火熱之中。這種說法一點也不為過。據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯，在全國十大熱銷護膚品品牌中，僅有大寶、昭貴、佰草集、相宜本草、丁家宜、這五家是本土品牌，市場份額總共僅為36%市場缺乏中低檔價位產(chǎn)品。由于中國消費者收入和消費能力的兩極分化以及地域經(jīng)濟發(fā)展的差異使得中國經(jīng)濟長期處在南高北低、東富西貧的境地。這就使得中低端產(chǎn)品有了廣闊的市場空間。中國護膚品市場的發(fā)展態(tài)勢（一）眾多品牌瓜分市場，競爭激烈（二）市場細分已成必然（三）專業(yè)護膚品企業(yè)出現(xiàn)（四）高檔護膚品發(fā)展迅速中國排行榜網(wǎng)和中國排行榜研究院聯(lián)袂推出2011年中國十大化妝品品牌排行榜：NO1：大寶、NO2：昭貴、NO3：佰草集、NO4：相宜本草NO5：丁家宜NO6：芳草集NO7：郁美凈NO8：隆力奇NO9：自然堂NO10：御泥坊2011年世界十大化妝品品牌排行榜：1 歐萊雅L39。OREAL2 雅芳AVOU3 妮維雅NIVEA4 玫琳凱Marykay5 玉蘭油OLAY 6 DHC蝶翠詩7 薇姿Vichy8 歐珀萊AUPRES9 露得清/可伶可俐10 旁氏POND39。S（三）主要競爭分析國內(nèi)本土化品牌及其優(yōu)劣勢大寶、昭貴、佰草集、相宜本草、丁家宜等大寶：主要成分SOD（超氧化物歧化酶）是一種源于生命體的活性物質(zhì)，能消除生物體在新陳代謝過程中產(chǎn)生的有害物質(zhì)。SOD具有抗衰老的特殊效果。物美價廉，保濕功能相當好，味道清香淡雅，性價比高，一直都是大眾比較喜歡的品牌，值得信賴。大人，小孩老人都可以使用。昭貴：純天然蘆薈產(chǎn)品補水、自然保濕美白，抗衰老，減少皺紋的產(chǎn)生。 消炎、殺菌、防蚊蟲叮咬、止痛、排毒素，外敷，對促進傷口愈合能力極強，大面積創(chuàng)傷愈合后不留巴痕；修復受損皮膚，治療青少年惱人的粉刺和痤瘡，以及粉刺和痤瘡留下的印痕，療效顯著。防曬：蘆薈總蒽醌能吸收UVA、UVB段紫外線，防止皮膚被曬傷和曬斑的生成。防濕疹。 適合膚質(zhì)/人群：本品適用于各種肌膚。佰草集：現(xiàn)代中草藥系列護理產(chǎn)品功效：佰草集悅風舒潤柔膚噴霧，蘊含黃芩、地膚子、辛夷、防風等十八味中草藥精華，清透舒潤的噴霧能迅速地被肌膚均勻吸收，黃芩、地膚子等中草藥精華能有效補充肌膚水分的同時，安定舒緩肌膚的不適感，避免肌膚受到外界刺激，給予肌膚更溫和的防護。適合膚質(zhì)/人群：中性、干性、混合型及敏感膚質(zhì)。相宜本草： 成份：紅景天、積雪草、白芍藥等 功效：隔外界污染、即刻修顏和抗氧化美白三重功效一步完成。質(zhì)地絲絨般輕柔細膩且極易涂抹,瞬間隱去毛孔，遮蓋斑點、幼紋等瑕疵，修飾膚色，賦予肌膚極其自然的明亮與光澤。紅景天、積雪草和白芍藥精華深入滲透肌膚，強韌抗氧化，抵御紫外線、輻射對皮膚的黯沉侵害,改善粗糙膚質(zhì)，令肌膚柔白細滑。用后，肌膚時刻白皙粉嫩、自然勻亮。 適合膚質(zhì)/人群：本品適用于各種肌膚。丁家宜：美白因子“人參活性細胞（AGCA）功效：保濕 、活膚滋潤、 修護肌膚、 深入補充水分、 沁潤干燥受損肌膚、輕松緩解水分失衡引起的脫皮現(xiàn)象，肌膚內(nèi)外水潤充盈。 適合膚質(zhì)/人群：適合干燥或易缺水肌膚。國內(nèi)品牌的優(yōu)劣勢：一．優(yōu)勢1純天然護膚品，不含化學物質(zhì)或者含少量化學物質(zhì)。更適合中國人的天然健康的觀念.2商場,專柜、網(wǎng)絡全面覆蓋，雄厚的資本，具有先進的生產(chǎn)線。，贏得了較高的品牌知名度。4．市場細分和目標市場定位清晰，銷售渠道多樣。二,劣勢 成品相對單一，并且研發(fā)新的產(chǎn)品需要花費大量的時間，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴展。 競爭激烈，并且宣傳力度相當大，所以化妝品已經(jīng)進入一個白熱化階段。國外品牌的優(yōu)劣勢分析優(yōu)點161。1擁有較大的市場份額。享有很高的質(zhì)量聲譽。擁有先進的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，銷售方式。161。2擁有先進的專利權(quán)，強大的研究團隊和技術(shù)保證，以及創(chuàng)新能力，這些都為網(wǎng)絡營銷提供了后備支援。161。3在中國市場采取多品牌戰(zhàn)略對所有細分市場進行全面覆蓋策略,產(chǎn)品覆蓋高檔的百貨商場,藥房經(jīng)銷,發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店和專柜直銷 缺點 1．含化學成分，可能會對消費者健康造成長遠的影響。161。，缺少低端產(chǎn)品的種類，價格因素制約了基層消費者的購買方向。161。 （四）、營銷外部環(huán)境分析 經(jīng)濟2011年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元，其中，人均可支配收入21810元，比上年增加2701元，%。剔除價格因素影響，%。近幾年來隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的消費品價格水平也在不斷上升，見表2010年的消費品價格水平。在消費者收入的增長速度遠沒有消費品價格的增速快的前提下，居民對于國際大品牌，更傾向去購買價格相對低廉，但品質(zhì)優(yōu)良的國產(chǎn)品牌。這對我們御泥坊起到很積極的影響。圖4 歷年城鄉(xiāng)居民人均收入及人均國內(nèi)生產(chǎn)總值實際增長率2 成本經(jīng)純正物理手工提取, 成本低于一般化妝品成本，適合廣大消費人群。各網(wǎng)店本著節(jié)約成本的原則，在最大限度上滿足消費者的需求，從而達到經(jīng)濟最可行。3 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析為了給御泥坊產(chǎn)品制定合適的營銷戰(zhàn)略，必須進行行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析，其作用表現(xiàn)在下列兩個方面：預測現(xiàn)有行業(yè)贏利的潛力。分析現(xiàn)處行業(yè)的競爭特點，制定相應的競爭戰(zhàn)略，目的是通過調(diào)整資源配置或者改變行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)提高企業(yè)的贏利水平。根據(jù)波特關(guān)于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的分析，一個行業(yè)的激烈競爭根源在于其內(nèi)在的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。一個行業(yè)的競爭存在著五種基本的競爭力量，即 潛在進入者，替代品的威脅，顧客，供應商和提供同類產(chǎn)品的行業(yè)內(nèi)競爭者。五種基本競爭力現(xiàn)有競爭對手的威脅在我國目前的洗化用品生產(chǎn)企業(yè)中，國外知名企業(yè)以其國際化品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、精湛的市場營銷戰(zhàn)略很快在許多產(chǎn)品領(lǐng)域中占領(lǐng)了主導地位。御泥坊在互聯(lián)網(wǎng)上建立了眾多專柜和