reiz銳志上市營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-02-02 12:24:15 本頁(yè)面
【正文】 格① 通過(guò)大型媒體上市發(fā)布會(huì)，發(fā)布上市信息，吸引顧客來(lái)店② 通過(guò) 7都市媒體巡展，引起全國(guó)性媒體報(bào)道② 通過(guò)專業(yè)雜志的試乘報(bào)告，形成行業(yè)口碑② 通過(guò)大型媒體試乘會(huì)與專業(yè)的試乘報(bào)告，形成行業(yè)口碑SP ① 開通銳志官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載媒體報(bào)道 ① 配合價(jià)格公布，提前廣告投放，用銳志自行車促進(jìn)新車預(yù)定 ① 大量投放廣告② 揭露商品信息 ② 將媒體報(bào)道（軟文、 VTR）發(fā)到全國(guó)經(jīng)銷商，提高商品說(shuō)服力 ② 充實(shí)新車宣傳資料DLR ① 提高開展對(duì)經(jīng)銷店的商品教育與試乘體驗(yàn)① 提前接受訂單，用訂單成績(jī)烘托轟動(dòng)效果① 通過(guò)全國(guó)經(jīng)銷店地方媒體見(jiàn)面會(huì)，擴(kuò)大媒體報(bào)道，提高經(jīng)銷店知名度② 在新車未下線的情況下，利用試車車輛進(jìn)行全國(guó)經(jīng)銷店巡展，促進(jìn)訂單② 對(duì)經(jīng)銷店展車，試乘車輛進(jìn)行費(fèi)用支援，促進(jìn)實(shí)車展示、試駕活動(dòng)SPR大日程Ｉｎｎｅｒ Ｕｓｅｒ Ｐｒｅｓｓ４月 ７月 ９月 ?。保痹律虾?MS大連6/6西安6/14成都6/24北京7/4上海7/14廣州7/26深圳7/29 專業(yè)雜志試乘會(huì)公布價(jià)格媒體交流上市新聞發(fā)布會(huì)長(zhǎng)春MS大連MS哈爾濱MS成都MS東莞MS廣州MS深圳MS天津MS杭州MS全國(guó)經(jīng)銷商樣車巡展 全國(guó)經(jīng)銷商店頭發(fā)表 會(huì)，試乘試駕會(huì)專業(yè)雜志試乘會(huì)經(jīng)銷店銷售員教育PR廣泛的傳播車名及新基準(zhǔn)的概念形成全國(guó)性的公眾媒體效應(yīng)DLR利用強(qiáng)大的新車媒體效應(yīng)及促銷工具積極開展銷售活動(dòng)SP積極的向銷售活動(dòng)提供強(qiáng)有力的武器將熱賣的事實(shí)信息化利用經(jīng)銷店對(duì)地方媒體的影響力媒體報(bào)道的二次利用將促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化公眾效應(yīng)消費(fèi)者客戶信息明確化利用促銷手段及潛在客戶信息進(jìn)行促銷活動(dòng)導(dǎo)入 SPR戰(zhàn)略 ~課題與解決方案 ~SPR戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于 PR/SP/DLR活動(dòng)的主題統(tǒng)一與銜接，形成市場(chǎng)沖擊力，全方位的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程。新轎車基準(zhǔn)的確立 —REIZ 銳志的賣點(diǎn)中國(guó)第一款具有無(wú)限駕趣的 FR轎車① 源于高級(jí)車的造車?yán)砟?；?中級(jí)車中最佳的形式性能；③ 動(dòng)感流暢的外觀設(shè)計(jì)；④ 遠(yuǎn)超同級(jí)車的的高級(jí)感；⑤ 同級(jí)別車型中頂級(jí)的安全性能；⑥ 實(shí)現(xiàn)了頂級(jí)的性價(jià)比；新轎車基準(zhǔn)的確立 ~REIZ銳志的市場(chǎng)定位 ~“中國(guó)第一款具有無(wú)限駕趣的 FR轎車 ”“不是已經(jīng)成功，而是為了爭(zhēng)取成功用于挑戰(zhàn)的人們 ”將具有無(wú)限駕趣的 REIZ銳志轎車獻(xiàn)給具有無(wú)限挑戰(zhàn)意識(shí)的社會(huì)精英 新轎車基準(zhǔn)的確立 ~REIZ銳志的廣告表現(xiàn) ~開創(chuàng)中國(guó)未來(lái)，挑戰(zhàn)無(wú)限自我挑戰(zhàn)無(wú)限自我的客戶目標(biāo)與挑戰(zhàn)無(wú)限駕駛樂(lè)趣，開創(chuàng)汽車新時(shí)代的 REIZ銳志。成功地掌握了了這群人的潛在意識(shí)（自己的投影、自己想要的表現(xiàn)）。出于保護(hù)自己的地位的高層，某種意義上也可以說(shuō)是信息的終點(diǎn)。C3 現(xiàn)實(shí)派 構(gòu)成比例 %, 銳志購(gòu)買意向 %不具有很強(qiáng)的上進(jìn)心，追求安定生活的、安于現(xiàn)狀的小市民，不熟悉流行和時(shí)尚信息，被動(dòng)、保守性很強(qiáng)。通過(guò)對(duì)新購(gòu)中級(jí)車意向者（ 2544歲男女，家庭月收入 15000元）與生活方式有關(guān)的 34項(xiàng)目的回答模式的聚類分析結(jié)果，可以分出如下五個(gè)類型。中國(guó)的汽車用戶已不滿足于汽車的所有價(jià)值， 實(shí)用價(jià)值正逐漸為人們所重視 ?！?在中國(guó)汽車市場(chǎng)掀起一個(gè)新的潮流 ～形成強(qiáng)有力的品牌為了解決這些課題與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別化市場(chǎng)營(yíng)銷的方向性MED轎車的新基準(zhǔn)不是與 MED范疇內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)車進(jìn)行比較，而是力圖讓人們認(rèn)為銳志的差別創(chuàng)造了一個(gè)新的價(jià)值典范。MED 市場(chǎng)主要車型的投放動(dòng)向車型 量銷級(jí)別 導(dǎo)入時(shí)期 價(jià)格區(qū)間 最近降價(jià)日期 降價(jià)幅度ACCORD 、 、 TEANA 、 3,5L SONATA 、 NF御翔 —PASSAT 、 、 REGAL 、 、 3， 0L MAZDA 6 、 MONDEO 、 開始銷售 8%06年的銷售目標(biāo)（上市第二年） 70， 000臺(tái)REIZ 銳志的銷售目標(biāo)05 06 07 10FTMS總銷售（千臺(tái)） 140 230 380 700占乘用車市場(chǎng)份額 % % % %REIZ 銳志銷售（千臺(tái)） 10 70 75 120占 FTMS銷售份額 % % % %占 MED銷售份額 % % % _REIZ 銳志作為 MED市場(chǎng)的后起之秀，不僅要迅速提高市場(chǎng)份額，并要成為 FTMS實(shí)現(xiàn)銷售飛躍的主要車型Ⅱ REIZ銳志上市營(yíng)銷策劃方案與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別化上市面臨的課題從年銷售達(dá)到 10萬(wàn)臺(tái)的 ACCORD、到 PASSAT、 SONATA、 REGAL、 MAZDA6等競(jìng)爭(zhēng)車型均已達(dá)到成熟。MED市場(chǎng)是繼 SML市場(chǎng)之后的主要細(xì)分市場(chǎng)100， 000200， 000300， 000400， 000500， 000600
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