reiz銳志上市營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。216。商品說(shuō)明資料此次試乘會(huì)上，特采用了與 BMW及天籟對(duì)比試乘的形式。消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程 獲得信息 ? 以個(gè)人業(yè)主居多的廣東為中心，在全國(guó)掀起購(gòu)車熱。C4 切實(shí)行動(dòng)派 構(gòu)成比例 %, 銳志購(gòu)買意向 %不追求花哨、流行，但是有很強(qiáng)的追求切實(shí)的成功和高品質(zhì)生活的志向。新購(gòu)車意向者的購(gòu)車重視點(diǎn)（ N=600）使用價(jià)值的項(xiàng)目擁有價(jià)值的項(xiàng)目CROWN新轎車基準(zhǔn)的確立 — 繼承高級(jí)車 DNA的 MED轎車?yán)^承了采用以 FR驅(qū)動(dòng)方式為主要特征的高級(jí)車傳統(tǒng)（ DNA），與采用 FF驅(qū)動(dòng)方式的現(xiàn)有 MED車型有本質(zhì)上的區(qū)別。在 MED市場(chǎng)，要實(shí)現(xiàn) 7萬(wàn)臺(tái)的銷售，必須提供至今為止其他車所不具備的價(jià)值。MED市場(chǎng)是繼 SML市場(chǎng)之后的主要細(xì)分市場(chǎng)100， 000200， 000300， 000400， 000500， 000600， 000700， 000800， 00020， 00040， 00060， 00080， 000120， 000140， 000TOTALAVERAGELUX MED SML MINI SUV MINIVAN29， 462201， 919745， 46891， 81554， 793 50， 5764， 91033， 653124， 24415， 303 9， 132 8， 429乘用車市場(chǎng)各級(jí)別銷售成績(jī)ACCORD累計(jì)銷量為 ，月平均銷量 8千臺(tái)，市場(chǎng)占有率 23%，位居第一?！?在中國(guó)汽車市場(chǎng)掀起一個(gè)新的潮流 ～形成強(qiáng)有力的品牌為了解決這些課題與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別化市場(chǎng)營(yíng)銷的方向性MED轎車的新基準(zhǔn)不是與 MED范疇內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)車進(jìn)行比較，而是力圖讓人們認(rèn)為銳志的差別創(chuàng)造了一個(gè)新的價(jià)值典范。通過(guò)對(duì)新購(gòu)中級(jí)車意向者（ 2544歲男女，家庭月收入 15000元）與生活方式有關(guān)的 34項(xiàng)目的回答模式的聚類分析結(jié)果，可以分出如下五個(gè)類型。出于保護(hù)自己的地位的高層，某種意義上也可以說(shuō)是信息的終點(diǎn)。新轎車基準(zhǔn)的確立 —REIZ 銳志的賣點(diǎn)中國(guó)第一款具有無(wú)限駕趣的 FR轎車① 源于高級(jí)車的造車?yán)砟睿虎?中級(jí)車中最佳的形式性能；③ 動(dòng)感流暢的外觀設(shè)計(jì)；④ 遠(yuǎn)超同級(jí)車的的高級(jí)感；⑤ 同級(jí)別車型中頂級(jí)的安全性能；⑥ 實(shí)現(xiàn)了頂級(jí)的性價(jià)比；新轎車基準(zhǔn)的確立 ~REIZ銳志的市場(chǎng)定位 ~“中國(guó)第一款具有無(wú)限駕趣的 FR轎車 ”“不是已經(jīng)成功，而是為了爭(zhēng)取成功用于挑戰(zhàn)的人們 ”將具有無(wú)限駕趣的 REIZ銳志轎車獻(xiàn)給具有無(wú)限挑戰(zhàn)意識(shí)的社會(huì)精英 新轎車基準(zhǔn)的確立 ~REIZ銳志的廣告表現(xiàn) ~開(kāi)創(chuàng)中國(guó)未來(lái)，挑戰(zhàn)無(wú)限自我挑戰(zhàn)無(wú)限自我的客戶目標(biāo)與挑戰(zhàn)無(wú)限駕駛樂(lè)趣，開(kāi)創(chuàng)汽車新時(shí)代的 REIZ銳志。決定購(gòu)車時(shí)間 4——8 月 9——10 月 11月以后主要課題 ① 新車特點(diǎn)的訴求 ① 創(chuàng)造轟動(dòng)效果 ① 吸引顧客來(lái)店② 全國(guó)性媒體炒作 ② 了解新車基本信息 ② 加快顧客購(gòu)買決策解決方案PR ① 通過(guò)對(duì) “ 銳志 ” 車名的炒作，訴求商品特點(diǎn)，引起目標(biāo)客戶的共鳴① 在工廠下線，正是上市之前，提前公布有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格① 通過(guò)大型媒體上市發(fā)布會(huì)，發(fā)布上市信息，吸引顧客來(lái)店② 通過(guò) 7都市媒體巡展，引起全國(guó)性媒體報(bào)道② 通過(guò)專業(yè)雜志的試乘報(bào)告，形成行業(yè)口碑② 通過(guò)大型媒體試乘會(huì)與專業(yè)的試乘報(bào)告，形成行業(yè)口碑SP ① 開(kāi)通銳志官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載媒體報(bào)道 ① 配合價(jià)格公布，提前廣告投放，用銳志自行車促進(jìn)新車預(yù)定 ① 大量投放廣告② 揭露商品信息 ② 將媒體報(bào)道（軟文、 VTR）發(fā)到全國(guó)經(jīng)銷商，提高商品說(shuō)服力 ② 充實(shí)新車宣傳資料DLR ① 提高開(kāi)展對(duì)經(jīng)銷店的商品教育與試乘體驗(yàn)① 提前接受訂單，用訂單成績(jī)烘托轟動(dòng)效果① 通過(guò)全國(guó)經(jīng)銷店地方媒體見(jiàn)面會(huì)，擴(kuò)大媒體報(bào)道，提高經(jīng)銷店知名度② 在新車未下線的情況下，利用試車車輛進(jìn)行全國(guó)經(jīng)銷店巡展，促進(jìn)訂單② 對(duì)經(jīng)銷店展車，試乘車輛進(jìn)行費(fèi)用支援，促進(jìn)實(shí)車展示、試駕活動(dòng)SPR大日程Ｉｎｎｅｒ Ｕｓｅｒ Ｐｒｅｓｓ４月 ７月 ９月 ?。保痹律虾?MS大連6/6西安6/14成都6/24北京7/4上海7/14廣州7/26深圳7/29 專業(yè)雜志試乘會(huì)公布價(jià)格媒體交流上市新聞發(fā)布會(huì)長(zhǎng)春MS大連MS哈爾濱MS成都MS東莞MS廣州MS深圳MS天津MS杭州MS全國(guó)經(jīng)銷商樣車巡展 全國(guó)經(jīng)銷商店頭發(fā)表 會(huì)，試乘試駕會(huì)專業(yè)雜志試乘會(huì)經(jīng)銷店銷售員教育以天津柳林經(jīng)銷店為例展示時(shí)間： 9月 19日來(lái)場(chǎng)人數(shù)： 380人收集 A卡數(shù)： 101獲得訂單數(shù)： 20邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w： 5家軟文出稿： 5篇圖片 在總結(jié) CROWN上市活動(dòng)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)并調(diào)整了 SPR戰(zhàn)略各環(huán)節(jié)的
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